作者档案:杰森·布希

对于许多处于并购整合第一线的人来说，他们的任务是从不同公司的合并资产中获得产品协同效应，数据模型集成通常是并购后的首要任务。同样的情绪可能会从客户那里得到回应，至少是那些过去经历过供应商整合的客户。但事实上，数据模型集成只是采集后技术集成的第三阶段(总共有5个阶段)——它只是中间点!在此向巨蟒剧团全体成员道歉，那不是一只普通的兔子！

在这个Spend Matters PRO系列中，我们将定义、介绍和探索供应商在整合不同模块和平台时必须经历的并购技术集成的五个层次。然而，我们应该注意到，将不同的应用程序和技术堆栈结合在一起并不是任何收购的要求。但是，任何时候技术提供商想要通过“交叉销售/向上销售”之外的交易来营销和实现客户协同效应，其时机和最终实现应该是投资者和客户的优先事项。

今天，我们将探讨第三级集成，它发生在合并后的情况下，或者当供应商将旧技术重新平台到新的堆栈上，同时仍然必须在遗留平台上维护现有的解决方案功能时。从供应商的角度来看，我们定义了如何做到这一点，并提供了这种类型集成的示例。从用户的角度来看，我们为技术购买者提供了一些提示和技巧，以区分这种集成水平与其他集成水平的区别。

如果你是本系列的新手，想学习五个层次的整合，从下面的介绍开始，这完全解释了下面这张部分模糊的图表。



在前面的部分中，我们介绍了阶段1和第二阶段详细的集成级别。

在本Spend Matters PRO系列中，我们定义、介绍并探讨了供应商在整合不同模块和平台时必须经历的并购技术集成的五个层次。然而，我们应该注意到，将不同的应用程序和技术堆栈结合在一起并不是任何收购的要求。但是，任何时候技术提供商想要通过“交叉销售/向上销售”之外的交易来营销和实现客户协同效应，其时机和最终实现应该是投资者和客户的优先事项。

今天，我们将探讨在合并后的情况下发生的第二级集成，或者当供应商将旧技术重新平台到新的堆栈上，同时仍然必须在遗留平台上维护现有的解决方案功能时。从供应商的角度来看，我们定义了如何做到这一点，并提供了这种类型集成的示例。从用户的角度来看，我们为技术购买者提供了一些提示和技巧，以区分这种集成水平与其他集成水平的区别。

如果你是本系列的新手，想学习五个层次的整合，从下面的介绍开始。在上一期中，我们将详细介绍阶段1集成。

在这个Spend Matters PRO系列中，我们将定义、介绍和探索供应商在整合不同模块和平台时必须经历的并购技术集成的五个层次。

今天，我们将探讨在合并后的情况下发生的第一级集成，或者当供应商将旧技术重新平台到新的堆栈上，同时仍然必须在遗留平台上维护现有的解决方案功能时。

从供应商的角度来看，我们定义了如何做到这一点，并提供了这种类型集成的示例。从用户的角度来看，我们为技术购买者提供了一些提示和技巧，以区分这种集成水平与其他集成水平的区别。

如果您是本系列的新手，并且希望学习集成的五个级别，请开始这里是我们的介绍帖子。

在本系列文章中，我们将定义、介绍和探讨供应商在整合不同公司和平台时必须经历的并购技术整合的五个层面。

我们希望这将允许市场上的每个人——尤其是客户——计划和评估不同级别的供应商集成，最终，将有助于在较长时间内为技术买家和股东创造一致的价值。

这一点很重要，因为虽然合并和收购(M&A)经常为股东创造价值，但它们并不总是为客户创造价值——或者至少不是在它们被“出售”的水平上。这样的策略可能会给用户造成混淆，并导致解决方案组件不一定像PowerPoint或演示所建议的那样“相互通信”或“协同工作”。

由于每个套件供应商(除了Zycus)都是通过收购其他供应商，至少在一定程度上(有时是作为主要策略)达到了他们的目标，因此这是一个特别重要的话题。我们需要注意的是，Zycus在这方面也并非一帆风顺:它在制作不同的内部开发平台和代码库时也存在问题，这也反映了并购整合所面临的挑战

今天，我们介绍并定义了并购技术整合的五个层次，其中阶段0是根本没有整合。我们将解释为什么这五个阶段很重要，首先为客户、供应商、顾问和投资者建立一个参考框架。



*本主题也适用于并购之外的情况，如内部供应商重新构建解决方案平台，整合不同的内部开发平台和客户迁移(例如，从企业软件或早期SaaS或现代云架构过渡)。

现在让我们深入研究解决方案集成的细节。

今天上午早些时候，Coupa宣布将以15亿美元的价格收购LLamasoft(交易预计将于2020年11月2日完成)。我在Spend Matters PRO的分析师团队的同事正在从采购和供应链从业者的角度报道这笔交易。简而言之:它是什么，为什么重要，以及它可能为合并后的组织带来什么产品方面的好处。你可以在这里阅读今天的“花钱问题”报道:突发新闻,采购-供应链未来的PRO分析和一个专业的观点LLamasoft的功能能力。

在这个“Spend Matters Nexus”系列文章中，我将重点从并购和竞争战略的角度来介绍这笔交易，从投资者和企业发展的角度为对这笔交易感兴趣的少数受众提供分析。

今天，我将从交易概述(交易概述+分析)开始，提供一些初步的思考，并在合并后的组织将其产品推向市场时分享一些可能支持该交易的有利因素。

Jason Busch是Azul Partners的管理合伙人投资者谘询小组。他在数据驱动的尽职调查、并购和商业战略方面与赞助商、首席执行官和董事会合作。Jason也是消费关系，一份私人通讯。披露:Spend Matters母公司Azul的合作伙伴作为此次交易的一部分，该公司向Coupa提供尽职调查服务。

在这篇对应的文章中，Jason Busch反对放弃优化。

我同事的提议是放弃优化，当它实际上是一种形式的差异化供应商在采购空间。直到优化成为“预期”的RFI/RFX或逆向拍卖能力的采购，我个人将积极阻碍提供商不需要简单地把它扔进去。但如果我有的话，我会运用聪明的营销、渠道、商业模式和进入市场的方法来利用这项资产。

昨天，Tipalti宣布已融资1.5亿美元，估值高达20亿美元。（请参阅下面的消费事项对Tipalti的报道*）

值得注意的是，专注于应付账款自动化和支付的Tipalti在采购和金融技术领域仍然是一家相对较小的公司，尽管它正在以强劲的速度增长。

虽然我没有这家公司目前的财务数据可以分享，但Owler列出的数据(低得离谱)是1500万美元，如果以领英员工为基础，按每名员工20万美元或25万美元相乘计算，公司的营收仍远低于1亿美元。

因此，不管你怎么划分，我们这里很可能有一家私人公司——而且是在美国以外成立的公司，事实上，有时会损害比较估值——价值超过20倍的收入。

对于这个领域的局外人来说，除非真正超出图表的增长指标(甚至超过了表现最好的云应用程序规范)，否则这可能看起来很反常。但事实并非如此，因为AP自动化和B2B支付市场存在许多变数。

在这个Nexus专栏中，我将分享“内部棒球”的10个原因，为什么AP对公司和投资者来说是一个如此有吸引力的市场，以及为什么Tipalti在这个市场的任何基本原理投资论文中都处于中心位置(包括与Basware等AP的高级功能解决方案进行对比，从投资的角度来看，Basware相对来说没有什么意思)。

*请参阅Tipalti最新的支出事项报道和评级如下:

• PRO分析师内容(溢价):
  • Tipalti的支付能力:解决方案概述和分析
  • Tipalti:供应商分析(第1部分)-背景和解决方案概述
  • Tipalti:供应商分析(第二部分)-优势和劣势
  • 供应商分析(第3部分)- SWOT，竞争者，技术选择技巧
• SolutionMap(免费):12个AP自动化解决方案的排名
• SolutionMap内部内容(高级):2020年秋季供应商评分摘要:应付账款(AP)自动化

Jason Busch是Azul Partners的管理合伙人投资者谘询小组。他在数据驱动的尽职调查、并购和商业战略方面与赞助商、首席执行官和董事会合作。Jason也是消费关系，一份私人通讯。披露:Azul的合作伙伴曾在应付账款自动化和B2B支付领域为众多赞助商和公司提供并购战略和尽职调查方面的建议。

在今年的一系列专栏中，我将分享10个理论，我相信这些理论将推动采购技术市场上早期阶段(天使/种子和a /B轮)初创企业的投资。的角度来看,论文1看看这个领域的自动化和供应商。论文2看看市场解决方案的供应商。论文3着眼于UI/UX技术及其在初创阶段的应用。论文4深入挖掘桥梁解决方案。论文5看看push savings。

今天，让我们深入探讨供应商协作的兴起。

在一系列的栏目中，源于投资那些让我兴奋的想法，我将分享我认为将推动采购技术市场上早期阶段(天使/种子和A/B轮)初创企业投资的10个理论。的角度来看,论文1看看这个领域的自动化和供应商。论文2看看市场解决方案的供应商。论文3着眼于UI/UX技术及其在初创阶段的应用。论文4深入挖掘桥梁解决方案。今天，让我们更深入地了解一下push savings。

周三，监督系统宣布私人股本公司TCV已从之前的投资者Luminate手中收购了这家支出合规解决方案提供商的多数股权。

监管在支出合规市场上展开竞争，这是一种巧妙的覆盖，与“从源到支付”流程和数据流并列或叠加在一起，主要针对间接支出和基于费用的支出。它增强了支出管理和T&E提供商的能力，尽管Coupa在这一领域也有自己的能力。

近年来，监管在很大程度上是不为人知的，在采购和金融技术领域也不为人所知。但与Appzen一起，Oversight已经在这个市场上占据了领导地位(尽管两家提供商之间存在实质性差异)。

虽然这两家供应商都值得组织考虑，以补充现有的采购到支付和T&E投资，但我们将在未来几个月的PRO更新中留下额外的从业者分析，今天将重点介绍我们的花费事务Nexus报道，解释这一细分市场以及监督系统如何进入其中。我们先粗略估计一下这笔交易。

相关报道:

冠状病毒应对:欺诈、P2P和供应商管理保障措施——在危机中保护现金并快速审查供应商

监督系统:供应商分析(第1部分)-背景和解决方案概述

监督系统:供应商分析(第二部分)-产品优势和劣势

监督系统:供应商分析(第3部分)-竞争和总结分析

Jason Busch是Azul Partners的管理合伙人投资者谘询小组。他在数据驱动的尽职调查、并购和商业战略方面与赞助商、首席执行官和董事会合作。Jason也是消费关系，一份私人通讯。

在今年夏天的一系列专栏中，我将分享10个理论，我认为这些理论将推动采购技术市场上早期阶段(天使/种子和a /B轮)初创企业的投资。

论文1看看这个领域的自动化和供应商。论文2看看市场解决方案的供应商。论文3着眼于UI/UX技术及其在初创阶段的应用。现在让我们深入研究桥牌解决方案。

在今年夏天的一系列专栏中，我将分享10个理论，我认为这些理论将推动采购技术市场上早期阶段(天使/种子和a /B轮)初创企业的投资。论文1看看这个领域的自动化和供应商。论文2看看市场解决方案的供应商。今天，我们来看看处于起步阶段的用户界面技术。