上周，我分享了我对早期采购技术投资在一系列五个主题中（实际上，从启动的角度来看，通常会从启动角度推动该行业）。
在今年夏天剩余时间的一系列专栏中，我将分享10个理论，我相信这将推动采购技术市场上的早期（天使/种子和系列A/B）初创企业的投资。今天我将从自动化。
几周前，我赶上了一个老朋友（当然，社交距离！）。他目前是一家20亿美元制造商的首席数字官和CIO。我很好奇，因为整体技术支出都涉及他，包括采购技术，他正在投资。
他的主要投资领域之一 - 他最兴奋的是自动化和“机器人”。实际上，他没有区分我们将我们标记为“ AP”或“付款方式”和“机器人”的解决方案，对他来说，他们是一个又一个。如果您可以消除一个过程中的接触点交互，那就是自动化！时期。机器人或没有机器人。谁在乎该过程是否与AP，电子过程，分析，质量/性能或其他领域有关？
这让我思考：我们应该将采购自动化视为仅在天使，种子和风险投资阶段的投资主题，而不仅仅是延伸现有的付费或服务采购模块和套房。
有时候，人们不购买AP支持，采购，合同自动化，风险或类别管理技术。相反，他们正在从一个过程中购买人类的去除（或将“机器人”插入到过去从未介入的过程中，因为它有很大的收益）。
以下是种子和风险投资公司的六个示例，这些示例说明了自动化为技术投资的独立标准的主题：
- 投标行动- 一家采购供应商，该供应商在竞标过程中部分建议向供应商推荐价格，从而自动化谈判管理。正如我们在过去的BID OPS供应商分析中所指出的那样（第1部分）和（第2部分）关于支出问题，“在每一轮中，卖方用户都可以选择开/关，建议出价价格，然后根据需要使用单个订单项修改价格。”
- 催化- 一个将RPA，AI，集成平台，工作流程和模板结合在一起的灵活工具包，以实现采购和合同过程中不同步骤的自动化（例如，将信息从一个或多个系统从一个或多个系统中提取到另一个系统中以简化，例如，创建新合同）。
- cirtuo- 基于其自己的知识模型和用户调查输入自动化类别策略定义/构建。与编写整个类别策略的80/20方法相比，这可能更快（在特定情况下更有效）。该解决方案基于支出，市场动态作为投入等生成推荐的策略。
- 基尔瓦- 利用RFI/RFP和优化功能的采购技术提供商，以推动基于机器人的谈判，从而使人们从采购/竞标方程式中删除。
- Pactum- 通过将销售代表进入机器人对话来自动化长尾合同谈判，该谈判试图与您所需的条款接近解决。它最近从Docusign（这可能标志着DocuSign平台生态系统的搭配）。网站演练很酷。自己尝试！
- 前波- 一个年轻的启动风险管理提供商，可自动使用来自各种来源的供应商收集的数据，包括任何人都可以与选定供应商一起使用的“免费增值”版本。用户进入供应商名称，并在解决方案带来推荐的数据供稿以监视供应商相关的事件时“参加比赛”。
此列表只是一个开始。我希望我们将在未来几年中看到数十个新的以自动化为中心的采购技术提供商。
如果您在种子/天使或风险生态系统中，请不要成为一个陌生人！我很想对自动化和其他主题进行交易。你可以在LinkedIn上给我发消息或直接删除一条线：jbusch（at）azulpartners（dot）com
读论文2：市场这里。
讨论这一点：