在今年夏天的一系列专栏文章中，我将分享10种理论，我认为这些理论将推动采购技术市场中较早阶段(天使投资/种子投资和a /B轮投资)初创企业的投资。今天我们将讨论桥梁解决方案，或者更准确地描述为“暂时停止”解决方案。它们是美丽的解决方案，尽管没有人希望被贴上这样的标签。
我认为这就是为什么它是一个聪明的产品类别。毕竟，桥梁，即使它们在定义一个类别时不是单一的(比如合同生命周期管理)，往往最终成为永久的解决方案，远远超过最初的合同周期。
有时，它们可以突破自己的界限，成为通往每个人都认为自己需要的目的地的唯一道路。当DocuSign从一个签名工作流解决方案转移到协议云，它已经实现了这一跨越，这只是一个例子。
的角度来看,论文1关注自动化和该领域的供应商。论文2查看市场解决方案提供商。论文3着眼于UI/UX技术及其在创业阶段的应用。现在让我们深入挖掘桥梁解决方案。
桥也是解决特定问题的一种方法，对于较大的提供商来说，它可能只是一个模块，甚至是模块中的一个特性。但是桥的解决方案却不同。
你怎么知道你手上有一个潜在的桥呢?或者，你如何把你的产品变成一座桥梁?在阅读了我们的9点清单之后，看看有多少项适用于您的解决方案，以判断它是否是一个桥式解决方案。
- <4检查=不是桥
- 4-6检查=可能是桥接
- 7(或更多)检查=绝对是桥
的解决方案:
- 解决公司内部现有ERP和SaaS平台投资(如Salesforce、Coupa等)只处理部分或根本不处理
- 连接到IT组合中已经存在的特定供应商孤岛(或更广泛的第三方合作伙伴组合，如银行或支付合作伙伴)
- 在计划的升级周期完成或甚至内部同意之前(暂时，至少在开始时)填充一个洞
- 以一种看似“开箱即用”的方式插入现有的生态系统
- 填补任何关注它的人(即目标买家)都显而易见的一个明确的空白。答案应该是，“是的，这是显而易见的。我明白了。”
- 有能力在特定情况下(一旦确定经济买家)在几周内出售自己(甚至是试点形式)
- 在没有其他候选人的情况下入围(即，避免RFI和冗长的竞争过程)
- 一个“桥梁”从采购到相邻的业务领域，同时支持两者
- 填充一个非常特定的类别或垂直特定的(例如，特定类别的分析，连接性等)
对于供应商来说，桥梁通常首先比套房或模块化整体更容易销售，因为它们填补了一个预定义的缺口，只要经济买家知道他们有一个缺口要填补-一个聪明的营销可以帮助实现的情绪。
以下是Spend Matters分析师团队在市场上看到的“桥梁”的快速列表。
我还想添加一些没有包括在内的内容，但我知道一些提供了非常有效的桥梁的供应商在成为他们正在解决的问题的“标准”之前，还不想占据头条。本周，我与一位行业老友运营的供应商进行了交谈，这家供应商非常聪明(其ARR指标会让任何投资者垂涎三尺)。但它想保持隐形状态，直到达到逃逸速度。
但我离题了。这里有一个工作列表(不完整)。请在评论区随意添加!
BidMode-这是一个投标/采购优化解决方案，可以嵌入作为采购产品的功能(甚至OEM '由采购供应商)。我们已经分析了BidMode的解决方案概述和它的优点和缺点在市场上。Archlet是另一个年轻的采购优化提供商的例子，它正在寻求将自己有效地定位为桥梁。
催化我之前在我的论文中提到了催化自动化，这也是一个桥梁解决方案。它将无代码数字流程自动化、人工智能、集成、工作流和模板作为一个采购和供应链自动化平台。虽然不是一个固定的应用程序或模块(例如,供应商管理),它提供了一个潜在的数据模型来支持采购过程,是一个理想的适合通用自动化时明显漏洞存在于现有系统基础架构(例如,带我去侦察RFP, SAP Ariba,提取数据从这个系统)。用例可以扩展到自动化和记录系统之外，以提供可见性和可追溯性，以支持主数据、供应商交互/门户、供应商集成和协作(例如，POs、装运通知等)。
Fairmarkitfairmarkit类型的解决方案应该是P2P套件的一部分，但它不是(目前)，可能永远不会是。作为更好地管理尾部支出的“桥梁”，Fairmarkit“自动化构建报价请求(RFQs)，根据制造商、零件号或免费文本条目填充潜在供应商的投标”，正如我们之前提到的(Fairmarkit的解决方案概述和它的优点/缺点）.此外，“该解决方案使用机器学习来促进供应商的推荐，随着时间的推移培训系统，以确定正确的供应商集，在公司的不同单位和跨类别的最佳投标数量。”
全球性和Zivio- - - - - -以非侵入性、非VMS-ey的方式管理目标基于sow的服务类别和(和事件/需求)。
克-合规(例如，保险认证)和供应商入驻管理服务(包括供应商支持台)插件，位于现有或计划中的S2P/P2P套件或供应商管理模块之上。我们已经注意到之前，“作为一家管理服务提供商，为供应商提供培训、验证和合规服务(从数据驱动的角度)，GRMS可以以成本中立的方式为客户解决一系列难题，从成本角度来看，这对供应商是有利的。”
每Angusta- Per Angusta和其他类似机构(荣誉奖:Cirtuo和Provalido)广义上属于采购战略领域，将管理能力纳入S2P类别是有意义的。正如我们之前说过的(见覆盖范围)Per Angusta的解决方案概述和它的优点和缺点)， Per Angusta“本质上是一个基于saas的采购计划管理解决方案，旨在集成和管理其他采购和采购技术的工作流程。”
ProProcureG-Quotes-本质上是一个库帕插件(库帕可以自己构建，但没有)，G-Quotes字面上的意思是，从潜在的服务供应商“获得报价”，而不会扰乱你的供应商大师之前的奖励。从本质上讲，它有一个P2P插件，帮助服务提供商创建目录，用户购买它们。
TransferMate- TransferMate连接了P2P对公司来说的最后一英里的关键组成部分:全球支付。它可以建立在现有的P2P和银行基础设施之上。正如我们以前所指出的，“它通过使用本地银行网络收取和发送支付，消除了发送国际支付的成本。”该提供商受到180个国家的监管，并持有美国所有州的资金流动许可证。它还提供了一个技术接口，可以消除SWIFT的协调问题。”
Vroozi-虽然表面上是一个灵活的电子采购(和采购到付款)解决方案，Vroozi也提供了一个桥梁解决方案，位于事务性采购和ERP包，特别是遗留SAP (ECC/SRM)。它试图成为Hubwoo和其他公司(如jCatalog、Wallmedien等)过去所做的更现代的版本。通过提供具有直接集成的现代SaaS前线购物和目录界面，旨在延长云前ERP的寿命，Vroozi的这一产品是一个典型的桥梁。
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