采购技术——优质内容

这花很重要SolutionMap内幕发布说明提供了对2021年秋季版SolutionMap的以下五个类别的深入了解:采购、支出和采购分析、供应商关系管理和风险(SRM)、合同生命周期管理(CLM)和源到合同(S2C)(以前是战略采购技术)。该说明回顾了我们遵循的过程，并强调了自上一个版本以来发生的变化。

这个版本包含了自2017年推出SolutionMap以来的第二次重大改进，它包括了新的“市场人物”，更新的技术类别和更专注的RFI。

最新的RFI包含了一些新问题，包括最近的创新和其他问题的更新，这些问题更好地反映了哪些能力是“行业标准”，哪些是“一流的”。

为了更好地反映市场对该技术的理解，这类产品现在的名称是S2C。

同样，这个周期见证了风险供应商关系管理和风险类别下的角色直接和优化在Sourcing类别下的人物角色。

七个新供应商加入了S2C SolutionMap类别。Onventis和收购行动正在参与采购;Anaplan加入支出和采购分析;Onventis和SupplHi供应商关系管理与风险;而ContractPodAi, Evisort和Malbek加入了契约生命周期管理类别。

在Sourcing和SRM中，现在称为Allocation系统配置．在SRM中，科迪亚克评级现在被称为科迪亚克中心。

在策略采购技术领域增加了约183个新的或更新的客户参考资料(以及60个单独的地图参考资料)。2018年第一季度和第二季度的客户参考资料在使用两年半后过期。

让我们先来看看2021年秋季乐动体育 ．

SolutionMap内部成员:通过访问提供者评分摘要报告了解关于每个供应商的更多信息在这里。

本周，AvidXchange上市了，我们的分析团队发布了一份开支事宜简讯其中涵盖了AP自动化和B2B支付技术的功能组件，深入了解了这两种功能是如何相互操作的，以及为什么它们对用户(中小企业、中型市场公司和大型企业)特别有价值。从本质上说，这两个领域的交集解释了AvidXchange主要针对中小企业组织的增长和成功。这两者都有高度理性和优先级的需求，特别是在数字自动化在劳动力市场紧张和现金仍然为王的情况下。

但是，从一个投资主题的潜力来看，AP自动化和B2B支付技术(更不用说AR、营运资本、财政和相关领域)的交集，不仅仅是今天的主要业务用例。这篇“花钱很重要”的文章充实了我自己的三个假设，从投资的角度来看，为什么这个市场在采购技术方面可能比其他所有市场都要好(更不用说一般的企业技术了)。

在我开始之前，让我先提醒一下:这项研究简要地打破了最近的Spend Matters传统，它是基于与业内朋友和投资者讨乐动体育下载链接论得出的定性结论。我确实引用了我们之前的观点，我认为这对我将要分享的论点是必要的。(如果你想要硬基准数据以及对供应商和市场的分析，请阅读我的同事们的作品!)

当Coupa首次公开募股(IPO)并开始在公开市场上攀升时，它从投资的角度将采购技术放在了地图上。尽管近年来AP自动化市场一直备受关注——AvidXchange、Tipalti和Tradeshift等公司的独角兽估值——但还没有一家估值高的专业供应商上市。但当AvidXchange成功进行IPO时，一切都改变了。该公司以每股25美元的价格发行股票，筹资6.6亿美元。这使得该公司的企业估值约为50亿美元。对于那些刚接触AvidXchange的人，我们总结了以下内容- AvidXchange IPO分析:幕后观察(S-1回顾，供应商总结，SWOT和展望)．

诚然，AvidXchange并不是唯一一家公开上市的AP自动化供应商。总部位于爱尔兰的AP自动化公司Glantus今年也成功进行了IPO，但其收入仅为Avid的一小部分，其企业价值还不到1亿美元。BottomLine和Bill.com也是服务于AP自动化市场的上市公司，但两家公司在AP领域之外都有多个损益。

因此，问题依然存在:AvidXchange的IPO会为这个市场和相关行业带来什么? Coupa在采购技术方面做了什么?这个市场会比采购本身更有吸引力吗?

基于对美联社生态系统和支出问题研究的数十位客户、投资者和合作伙伴的采访，本分两部分的支出问题PRO系列文章深入了解了为什么市场将美联社自动化视为下一个重大技术问题。乐动体育下载链接

今天我们开始通过提供一个介绍的功能组件,美联社和B2B支付那些新部门,我们解释为什么这些地区粘性的和有吸引力的解决方案提供商,包括关键外卖那些全新的区域,只需要知道凸点。

对于那些想进一步了解AP自动化和B2B支付能力和需求的人，可以找到关于AP自动化和供应商的额外数据和见解，包括供应商的竞争格局，他们如何堆栈和他们服务的细分市场:

看到我们的PRO分析师内容为AP自动化/发票支付这里．

参见SolutionMap中的供应商排名美联社自动化和I2P．

看到我们的PRO内容关于支付技术供应商这里．

支出事项PRO内容为您带来采购技术领域最深入、最广泛的供应商分析报道，这篇每月的文章将概述为什么9月份所报道的供应商和问题是重要的。

每个月，我们的分析团队都会提供特定供应商的概况和概述。使用我们的乐动体育 从75个解决方案的基准数据中，我们也会在我们的一对一专栏中对供应商进行比较分析，或者我们会在一篇“是什么让它伟大”的文章中突出某个供应商与SolutionMap的平均得分。此外，我们的分析报道还探讨了该行业最新的思想领导主题。

在今年9月的综述中，我们回顾了我们对8家供应商(Finexio, Pixid, GreenLight, Archlet, SpendHQ, Symfact, MineralTree, AvidXchange)的报道，并讨论了我们对如何推动供应商主导的创新的最新见解。

库帕有潜力成为采购技术领域第一家将平台“应用市场”商业化的供应商，并使其成为其在市场中提供的价值主张的核心。虽然Coupa不是第一家在采购和相关市场引入这种功能的厂商，但还没有其他厂商改变核心市场的竞争基础，而Coupa是通过应用市场模式进行竞争的。

古帕会改变这种模式吗?

今天,Coupa App Marketplace正式上线拥有70个预构建和认证的应用程序。Coupa与Spend Matters分享说，目前有超过20个合作伙伴在等待完成认证步骤，每周都有新的合作伙伴申请。

这个花费问题PRO研究简报提供了一个介绍Cou乐动体育下载链接pa应用程序市场，包括它的方法嵌入式应用程序。它还提供了相对于我们的API的角度来洞察Coupa的能力乐动体育 以我们评估的其他套件供应商的集成评分为基准。最后，这个PRO分析提供了关于客户、合作伙伴和竞争对手应该如何考虑这次发布的总结。

在过去的五年中，整合定义了采购技术市场——我们预计这一趋势将继续下去。企业一直在收购采购、供应链和金融科技领域的供应商，以补充其投资组合，并从长远来看，以比本土开发更快、更好的速度构建协同套件产品。

然而，技术集成需要的不仅仅是选择一家看起来领先的公司或解决方案，并让开发该解决方案的公司来决定集成策略，因为今天可能在市场上领先的解决方案可能不是未来最好的解决方案(只是今天最流行的解决方案)。

这就是为什么我们花时间定义了供应商试图实现的五个集成级别，深入研究了在决定是否保留产品时必须问的问题，注意到你选择的任何过程都可能充满雷区，最后，很清楚的是，供应商应该始终小心避免犯下最大的技术集成错误——相信你应该维护两个本质上做相同事情的解决方案。

在我们最初对这个“最大的禁忌”的探索中，我们在第一部分中指出，通过提供跨越S2P空间的具体见解，我们将清楚地表明，试图合理化两个解决方案的维护是不合理的。

在这篇《Spend Matters PRO》的文章中，我们将通过查看《Spend Matters》供应商排名系统中涵盖的S2P周期类别来扩展这一分析，乐动体育 :发票支付、电子采购、合同生命周期管理、供应商管理(SXM)、采购和分析。

对于正在加快合并后集成策略的供应商来说，考虑一下我们之前的简报，在那里我们定义了合并后技术集成的五个具体阶段，以及我们关于可能是最重要的前期集成计划问题(维护还是不维护?)的后续简报。看到的:

• 并购技术整合的五个层次:导论
• 并购技术整合的五个层次:第一阶段
• 并购技术整合的五个层次:第二阶段
• 并购技术整合的五个层次:第三阶段
• 并购技术整合的五个层次:第四阶段
• 技术整合:第五阶段
• 并购后技术集成手册:维护还是不维护?
• 并购后技术整合中最常见的3个“惊喜”——以及如何避免它们
• 并购后技术整合的三大禁忌——以及应该怎么做
• 并购后的技术整合中最严重的错误——以及如何防止这种错误

花很重要的专业内容为您带来采购技术领域最深入、最广泛的供应商分析报道，这篇每月的文章将概述为什么7月份所报道的供应商和问题是重要的。

每个月，我们的分析团队都会提供特定供应商的概况和概述。使用我们的乐动体育 从75个解决方案的基准数据中，我们也会在我们的一对一专栏中对供应商进行比较分析，或者我们会在一篇“是什么让它伟大”的文章中突出某个供应商与SolutionMap的平均得分。此外，我们的分析报道还探讨了该行业最新的思想领导主题。

在今年7月,我们审查的报道6供应商(Onventis,雨滴,SpendHQ Suplari,加上一个一对一的分析SAP Ariba和Coupa invoice-to-pay)——以及我们的最新见解讨论两个关键主题:环境、社会和治理支持使用S2P的中间件技术和使用S2P部署。

无论组织是否为他们的源付费系统架构采用最佳的技术策略或最佳的技术策略，他们都将始终处于过渡阶段。

为什么?

这是因为迁移到新系统需要时间。在拥有数十个业务单位的全球性组织中尤其如此。在组织内部，总是会有驱使掉队者和领导者的业务需求。掉队的人将在遗留软件上停留的时间比他们应该停留的时间长。在您完成之前的应用程序的展示之前，领导们会敦促您将新的应用程序集成到您的环境中。

在这种情况下，让您的系统“彼此通信”以交换数据并确保跨应用程序的端到端流程完美无缺是至关重要的。

然而，系统集成也非常困难。它需要优秀的沟通者和多种技能的融合，才能达到预期的结果。此外，从技术角度来看，它需要开发一个广泛的集成工具箱，允许应用程序通过各种方法(平面文件、api、web服务等)连接到其他应用程序。

不幸的是，没有一个源付费系统可以为您做到这一点。在许多情况下，可能需要一种完全独立的技术类型来帮助你从S2P技术投资中获得最大收益:中间件。

在这篇Spend Matters PRO的文章中，我们解释了S2P系统集成背后的挑战，以及为什么中间件是最好的解决方案。作为奖励，我们将探索它将如何帮助您的采购组织与it发展更富有成效的关系。

“可持续发展目标不能仅仅用损益来衡量。它还必须以数十亿人的福祉和我们星球的健康来衡量。”——约翰·埃尔金顿在《25年前，我创造了“三重底线”这个短语。这就是为什么是时候重新思考了。”

在这个关于环境保护和可持续发展技术的开支问题系列的第一篇文章中，我们定义了可持续性，并使用经济框架(三重底线)来确定可持续性投资回报率的组成部分．我们还从采购(技术)的角度研究了它的含义。我们在高水平上这样做，强调了ESG是一个广泛的主题，涵盖了所有采购活动——从来源到支付(S2P)的整个周期。

然而，我们仅仅触及了“可持续性ROI”(S-ROI)的表面，以及采购技术对创建数字支持的S-ROI的影响。为了做到这一点，我们首先需要更好地理解采购在什么地方对S-ROI有影响，以及它如何使影响和价值最大化，从而增强组织的可持续性议程，并通过这样做，将自己定位为一个不只是后台职能的机构。

正如我们将看到的，将S-ROI转化为采购行动和活动围绕着一个几乎DMAIC/六西格玛式的方法，包括测量、评估、报告和改进。

这样的系统非常需要数据。它还需要获得非常具体的数据和信息，以发展正确的知识/见解，并将其转化为可行动的情报。当使用正确的技术时，这样的努力将会非常容易，因为过程将会更加高效和有效。

最后但并非最不重要的一点是，我们将看到，由于技术能够创造出以前不可能做到的事情的方式，它本身就能带来超越这些增量式传统节约的好处。

去年和2021年对我们所有人来说都是非凡的一年，因为新冠肺炎在很多方面对我们产生了影响，无论是在个人生活还是在工作中。而且，即使我们尚未摆脱这场大流行病，我们也可以从中学到很多东西。对于采购和供应链领域的专业人士来说，或许最明显的发现是:可持续性并不是一个好特性。现在是时候衡量一家公司对ESG的承诺了。ESG指的是环境、社会和治理政策，这些政策让企业与众不同。是时候说到做到了!

协助问题,这个花箴市场重要景观系列将提供深入了解可持续性采购-提供市场水平的角度和对供应商的分析,可以帮助企业解决所面临的挑战,因为他们做业务在整个周期source-to-pay (S2P)。本系列为PRO订户详细如下，并为所有读者提供额外的ESG覆盖-就像一个术语表-将在spendmatter网站上发布。请在这里查看该系列的最新内容。

Covid揭示了许多专业人士和组织在自己承担风险和成本的情况下忽视的几件事。尽管风险管理多年来一直被认为是采购组织的关键价值驱动因素，也是将采购职能定位为不仅仅是后台职能的机会，但Covid - 19大流行揭示的现实是，大多数组织都没有准备好面对这种情况。这就更麻烦了，因为已经有迹象表明流行病不仅仅是好莱坞电影里的东西(非典、埃博拉等)。

许多组织也是自我伤害的受害者，在危机期间危及了它们的运作能力。它们过去(现在仍然)高度依赖数量非常有限的供应商。这是多年来低价格/低成本国家采购和批量聚合以增加节约的结果。此外，对于一些公司来说，追求超效率的竞争创造了一场“完美风暴”，因为他们将库存降到最低(如果存在的话)，并将准时制(just-in-time)流程落实到位。所有这些使得供应商和/或来自供应商的路线上的故障几乎是零容忍的，尤其是在全球范围内。

然而，Covid似乎将成为供应链世界等待已久的警钟。作为对过去18个月事件的反应，组织需要更好的供应保证(采购职能是实现这一点的关键)的认识在各组织和管理委员会之间蔓延。这种优先事项和思维方式的转变是一个超越确保业务连续性的机会。事实上，这是一个建立更抗脆弱、更可持续供应链的机会。

这可能是一项艰巨的任务，但归根结底，从供应链的角度来看待可持续性确实是一件好事——因为这对地球、对生活在地球上的人，当然也对商业有益。

在这个PRO可持续发展系列中，我们将提供:

*可持续发展对采购的定义(提示:这不仅仅是业务连续性)*一看损益表的影响以外的经济方面的可持续性为每个组织* *的例子可持续性包括一个映射到可持续性的因素S2P *考试的关键能力,采购技术应包括*一个业务案例的ROI模型*了解采购技术套件和利基解决方案/专家如何解决可持续性问题

本ESG市场景观系列的其他职位将提供:

*可持续性覆盖S2P的市场细分，包括供应商集团的相对能力水平*细分供应商概况，并对可持续性要求的适用性进行具体分析*每个细分市场的新范例供应商概况

在企业技术领域，任何收购都有挑战。技术和产品领导者的关键问题是，他们在达成交易之前是否了解这些挑战。

然而，在令人震惊的大量案例中，供应商选择不聘请外部专家进行深入的技术调查。或者，即使他们这样做了，这种努力也往往只是表面上的，仅仅是为了快速达成交易而进行的“打勾”活动。因此，在合并后的整合项目过程中，可能会出现多个“令人不快的意外”。这些意外的数量和严重程度至少会导致预期路线图交付的延迟，或者在最坏的情况下，由于滞后的创新、紧张的支持水平和未兑现的承诺而导致客户流失。

在本系列中，我们将概述技术供应商在收购后的技术整合中遇到的最常见的坑洞和隐藏的天坑。因为如果没有先见之明，收购梦想很快就会变成维护噩梦，供应商可能永远不会醒来。我们希望你有机会把它做好。

对于正在加快合并后集成策略的供应商来说，考虑一下我们之前的简报，在那里我们定义了合并后技术集成的五个具体阶段，以及我们关于可能是最重要的前期集成计划问题(维护还是不维护?)的后续简报。看到的:

• 并购技术整合的五个层次:导论
• 并购技术整合的五个层次:第一阶段
• 并购技术整合的五个层次:第二阶段
• 并购技术整合的五个层次:第三阶段
• 并购技术整合的五个层次:第四阶段
• 技术整合:第五阶段
• 并购后技术集成手册:维护还是不维护?

从行业分析师的角度来看，美联社自动化是一个迷人的市场。它不像其他企业技术领域(电子采购、采购、合同管理、供应商管理系统、客户关系管理等)，通常在进入中端市场和小型企业之前，就已经出现在《财富》500强或全球2000强中。不，美联社自动化的崛起在很大程度上是一个自下而上的过程。它是从专门在这些市场销售的中端市场、小企业用户和供应商开始的。

今天，AP自动化技术的差异主要基于用例的广度和深度(例如，发票处理需求-基本的和高级的)、公司规模、行业和技术系统环境，以及其他变量。要进行面对面的比较是很有挑战性的AvidXChange来Basware来中指来Tipalti，例如，就像我们可能与电子采购供应商为一个特定的软件选择需求-他们都专攻特定的用例，并开辟了不同的利基，使他们伟大(或不那么伟大)取决于客户的优先级!

这消费问题PRO系列开始看看B2B支付的传统世界，以及现有/新的世界如何相互作用。现在，我们可以将注意力转向细分和定义现代非银行B2B支付领域，因为它涉及采购和金融技术。

在这个系列中，我们将着眼于这一领域的四类提供商:

• 应付账款自动化供应商
• Procure-to-pay (source-to-pay)供应商解决AP自动化用例，并对电子发票、订购功能和不同程度的支付能力提供更深层次的支持。
• 专用的支付解决方案结合技术和服务来自动化或数字化B2B支付和/或部署支付基础设施。
• 营运资金解决方案利用数据和银行关系，以实现早期支付和优化流动资金。

这个PRO全景概述首先提供了AP自动化(总体)的简要介绍突出了我们的秋季2020解决方案地图供应商排名/评分(包括提供一个Basware和Medius如何在我们的订户中执行的例子SolutionMap内幕评级)。最后，它提供了AP自动化供应商提供的B2B支付功能。