我喜欢B2B市场。至少在智力上是这样。这就是为什么市场是这个系列的一部分前期采购技术投资．论文一着眼于该领域的自动化和供应商，今天我们来看看市场解决方案的提供者。
在最基本的层面上，市场以一种克服摩擦的方式将买方和卖方聚集在一起，这种摩擦在过去会使交易双方之间的交易(或关系)不是最优的——或者根本不可能。
但更根本的是，市场是一个中介机构，它以这样或那样的身份，在买家、供应商或两者之间，对先前高度摩擦的信息进行套利。当然，具有讽刺意味的是，市场创造了更大的信息透明度，至少在理论上，比以前的现有模式。否则，它将达到一个低效的目的(我们知道在这些情况下会发生什么，除非市场在表面之下有另一个优势——例如，在受监管的国家/环境中，政府的支持)。
成功的市场通常不会把自己描述为市场。我认为，格兰杰(以及其他实体经销商，包括金属行业的经销商)和亚马逊业务两者都是交易“商品”的市场的例子，即使它们在一个过程中获得了所有权，并执行了其他增值步骤——与LME等金融交易所相比，这使它们成为真正的“供应商”，而不仅仅是经纪人或交易员。
我应该指出，市场不仅仅是商品交易。一些供应商进行信息交易。EcoVadis是“信息”类型网络(或市场)的一个例子，它交易的不是商品(或服务)的实物交换，而是基于原始知识的交换，在这种特殊情况下，重点是供应商的企业社会责任(CSR)和环境考虑。Avetta我们追踪的其他十几家供应商也是各种各样的“信息市场”。
资本市场也存在(当然，包括证券和商品交易所)。
市场并不总是有效。事实上，他们通常会失败。通往积极的B2B市场意图(商业模式方面)的道路是由数十个失败尝试的尸体铺成的。许多人以惊人的方式失败了!这是近20年前我和一位同事在自由市场(FreeMarkets)写的一张幻灯片，当时是在埋葬死者。
但偶尔，市场也会成功。当它成功时，考虑到多对多(而不是一对一甚至一对多)商业模式的网络效应，它可以成为赢家通吃的价值主张。
我对市场作为风险投资主题很感兴趣。当然，它们比传统的SaaS/云投资风险更高。但那些成功的公司有可能根据所承担的风险给投资者带来相应的收益。
我请我在Spend Matters的一些同事和我自己的外部网络/市场专家鲍勃·所罗门(Bob Solomon)分享了影响采购的早期初创企业和风险投资阶段市场的例子。这里有六个可能的例子!
Bryzos新一代钢铁市场——还记得e-steel吗?-专注于将钢铁及相关成品/半成品的买家和供应商(以及贸易商)聚集在一起。营运资金/支付条款也是这个早期市场的一个价值主张。
Ecomedes-提供环境/企业社会责任特定信息的市场，作为现有产品目录数据的扩展。
支点-一个按需、基于云的平台，将企业公司与在线零工和自由职业在线市场连接起来。企业从单一的、完全合规的、具有透明定价模型的在线入口点进入在线市场。
GovShop(公共开支论坛) -“政府一站通”是政府采购的供应商资讯市场。它使用人工智能/机器学习来构建碎片化的供应商数据，以帮助买家找到合适的供应商来满足关键的优先事项和需求(例如，PPE，无人机等)。披露:我是GovShop的联合创始人、投资者和顾问。
QmeritQmerit专注于作为MRO和建筑产品/建筑行业相关支出的新中介提供价值。
剧透警告-采购和资产回收/报废之间的关系一直很难解释。这就像地衣的复杂性一样微妙(观众中的生物学家!)。但这两者之间是有关系的，所以我列出剧透警报不仅仅是因为它是一个聪明的名字，而是因为它是一个类别和垂直的特定废品/资产回收，合乎逻辑。剧透警报专门针对不良食品库存，与食品行业的卖家和买家合作，从字面上看，避免腐败和卡路里的“看涨期权”——对盈利或非营利买家来说——变得毫无价值!
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