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我刚开始在自由市场做采购时，Peter Kraljic的采购矩阵在解释哪些支出需要“杠杆化”(例如，进行竞争性谈判或拍卖)或“自动化”(例如，删除人员接触点，通过电子采购等东西去中心化和系统化)时，这是一个常见的参考点。
换句话说，我们更加关注电视上的内容左著名的边花分割矩阵比正确的．当时，矩阵右侧("伙伴"和"瓶颈")代表的支出领域/类别/类型要么是禁区，要么不是优先事项，要么是目标是节省采购、降低成本和减轻风险的小规模战略团队不太了解。
时光飞转到20年前，尽管“杠杆”和“自动化”在近年来定义了CPOs 90%的工作，但有一个新的象限正在上升:右上角或“合作伙伴”部分。但这并不仅仅是因为我们更加关注我们业务中历史上“少数”的战略供应商关系——而是越来越多的供应商对我们来说变得具有战略意义，而不是供应商主上的可替代名称。
在今年的一系列专栏中，我将分享10个理论，我认为它们将推动采购技术市场的早期阶段(天使/种子和a /B轮)初创企业的投资。的角度来看,论文1看看这个领域的自动化和供应商。论文2看看市场解决方案的提供者。论文3着眼于初创阶段的UI/UX技术和采用情况。论文4深入挖掘桥梁解决方案。论文5看看push savings。今天，让我们更深入地探讨供应商合作的兴起。
随着对战略关系和合作伙伴关系的重视，对供应商参与和合作的投资热情和胃口也在不断上升。这既是对主要集中在采购上的“杠杆”工作的补充，也是对其的替代。换句话说，我们要么正在走出Tinder时代，进入eHarmony时代。或者也许Jdate, Christian Mingle或Muzmatch是更好的类比——毕竟，这真的是关于那些想要长期伴侣而不是……
简而言之，我们都在替换而且以持久来补充短暂。
但是，哪些技术提供商在风险投资阶段处于领先地位呢?我询问了Spend Matters的分析团队，并自己记下了一些额外的名字。是:
Kissflow-为供应商评级、入职等提供灵活的流程配置。在其花重要的历乐动体育电竞Kissflow将自己描述为“通过开放的沟通、透明和双赢的商业目标导向，促进(与供应商)的共同增长和价值创造。”
科迪亚克评级-提供灵活的供应商管理解决方案，强调绩效和协作。正如最近的职业范围该解决方案“支持SIM功能，如供应商配置文件和记分卡、文档管理、通知和SRM功能，如供应商操作和协作空间。”
Procurence-直接供应商的理想合作解决方案。指出在花费问题专业报道，“Procurence建立管理直接供应商和跟踪过程，质量，问题和解决方案。它对跟踪不合规评分到生产现场和批次，启动质量评审和跟踪进展，确定和启动纠正行动计划，并对交付的产品进行深度技术评估提供了深度支持。”
SupplyHive-虽然我们在本系列的早些时候已经介绍过SupplyHive，但值得一提的是，它是一种基于供应商绩效管理和改进的供应商协作解决方案。另请参阅花费问题的专业报道。
变化的状态-作为咨询和软件提供商，State of Flux专注于供应商开发和合作。正如我们在花钱问题专业报道，状态的流动技术对于“需要一个解决方案来管理整个供应商关系的组织是理想的，包括获取度量、管理和发展供应商的关键信息(例如，风险评分、KPI管理、合同创建和管理，以及数据管理，包括高级Excel集成)”。
Vizibl-这是一个供应商合作平台，我们很高兴在2021年报道更多关于支出问题的内容。Vizibl专注于使供应商协作计划(和报告)以联合成本取出、收入贡献和相关计划为中心。它最近赢得了DPW的Demo Virtual企业奖．
SirionLabs-作为合同生命周期管理(CLM)的延伸，它在义务定义、管理和协作(特别是在支持战略服务支出关系方面)方面的优势使其值得加入这个列表。正如我们之前在SirionLabs的报道中提到的，“对于复杂的服务类别，采购参与的最大价值往往来自于所发生的事情后同意一般定价。将义务作为合同的一部分，并围绕这些义务进行后续的积极管理、合作和参与，这将最大限度地节约和合规，同时通常也会协调供应商的利益。”参见SirionLabs的专业报道。
Tealbook-虽然我们在本系列的前面已经介绍过Tealbook，但它也是一个供应商协作解决方案，位于供应商参与过程的“前端”，基于识别和确定最佳合作伙伴集。参见Tealbook过去的专业报道。
Suplari-表面上一个支出分析解决方案(看到专业报道)， Suplari允许供应商对“洞察力”进行定制编码，以跟踪所有支出，提供成本模型(基于成本利润)，识别潜在的欺诈等。这可以为基于可操作数据的直接供应商参与和合作提供基础，这些数据超出了典型的支出分析解决方案。
*披露:Jason Busch是SupplyHive的投资者。
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