绞/ Adobe股票
在一系列列今年夏天,我将分享10理论,我认为将推动投资前期(天使/种子和a / B系列)初创企业的采购技术市场。论文1看着自动化和供应商在这个空间。论文2看着市场解决方案的提供者。今天,我们来看看用户界面技术在初创阶段。
我老了足以记得掌握复杂的用户界面技术应用在工作中是一个正确的通道,东西感觉很好,如果你已经完成了一些(套索牛!)。像许多non-millennial花重要的读者一样,我从20岁的Excel版本的战斗伤疤,幻灯片,Lotus Notes、Siebel和SAP (R / 3)。在这些应用中,掌握,比如知道秘密命令或知道点击——本身就是一项成就!我,十年或二十年改变了一切。今天,许多科技公司,我们跟踪竞争几乎完全根据自己的UI。
需要证明吗?
还记得Coupa5 +年前吗?之前能够构建出一个完整的套件提供和深度procure-to-pay的功能在所有方面,早期的顾客愿意忽视Coupa的缺口,因为UI比另一种更好。和它保持边缘部分继续提供一个伟大的用户体验。
和童子军RFP——现在的一部分工作,购买童子军溢价SaaS多个(20 x收入领土)——从不一鸣惊人整体采购深度(或宽度)。当然,它确实RFI和RFI得分相当不错。但最重要的是,这是一个解决方案,人们喜欢使用(和仍然爱使用)。简而言之:可用性让球探采购地图,帮助它实现的令人印象深刻的增长和客户保留开大出口。
与后者的厂商,我们帮助指导CPO通过选择过程一年或两年,几乎完全和他最终的解决方案,因为它是如此有用的——不是因为它烧亮SolutionMap分析师得分深度。可用性赢得了一天!
绝大多数采购技术的下一代了可用性。
但在市场上,我们欣赏今天在种子/合资企业初创阶段吗?
我问花分析师团队重要的思想和草草记下一些我自己的。注意,所有的供应商可以获得可用性作为主要的购买标准,可以打开大门,加快销售周期,最终采用更高级别的。
虽然不全面,这是一个团队提出的供应商列表:
- 篝火——有一个“童子军RFP-like UI”根据我们的分析师之一。它非常容易使用和团队协作而设计的基础。正如我们已经指出,“可用性是最重要的一个杀手级应用证明采购技术采用的下一波。和供应商,如篝火被证明绝对的特性/功能能力本身并没有提供一个重要优化丰富的用户和客户体验,将采用和客户满意度最大化。“看:篝火客户体验:它之所以伟大的原因(SolutionMap分析)
- 不法之徒——非法的解决方案提供了一个现代的、直观的界面地址的合同管理合同的核心难点创造今天和谈判。它扩充标准将在协作特性文档编写(Google Docs)通过添加contract-specific功能在需要的地方。快速和简单的合同元素编辑尤佳,注销的整齐工作流和问题的解决。这正是经验用于创建和谈判合同,典型的“千禧年”用户期望。看到的:禁止公司:供应商介绍,分析和SWOT
- Renhead——一个提供者,将即将到来的专业报道的主题,Renhead是一个暴发户vm提供其他员工管理能力。它提供了一个非常直观的用户界面,包括利用设计允许用户导航到不同页面最小数量的点击。
- SupplyHive*——SupplyHive UI / UX开发方法几乎宗教关注被尽可能的现代和用户友好。整个经验绝对比B2B B2C-like巧妙呈现。除了视觉元素,SupplyHive也使智能关注应用自动化在适当情况下,要求用户与平台交互只有在绝对必要的。看到的:SupplyHive:供应商介绍(第2部分):产品的优点、缺点
- Teampay——这“lite”P2P解决方案充分体现了格言,“最好的UI是没有UI。”One of the more impressive aspects of Teampay is how little it feels like an enterprise purchasing application. The integration into Slack, while not unique in the P2P world (e.g.,TradeshiftCoupa Procurify所有支持松弛集成),相当无缝。最终用户和审批人员不仅可以购买请求,但基于规则执行,通过一个虚拟卡实际执行购买。而不是有一个独立的系统来处理纠纷,团队成员可以讨论事务他们已经在使用相同的协作工具。看到的:Teampay:供应商分析——解决方案概况、优势/劣势,机会和威胁,技术选择技巧
- Tealbook找到相关的供应商,快。看到的:Tealbook:供应商介绍(第2部分)-产品优势、弱点。指出在更深的报道Tealbook花重要的职业,这就是其中之一一些供应商提供“社会媒体”的用户体验,支撑着他们的解决方案。它使买卖公司合作产生的网络应用和采用社交网络在B2B环境中广泛使用的特性。…Tealbook(鼓励)内部利益相关者,讨论供应商和合作评估潜在的合作伙伴。”
这个问题绝不是暴发户的完整列表采购技术提供商和独特的用户体验,可以帮助“卖出”的所有其他方面的解决方案。有很多其他供应商利用无电梯的UI来驱动采用的力量。
其他喊话”包括:
- 亚马逊(Alexa)——antistart-up但最好的UI——没有UI(即。、声音)。确保“声音”价格移动或web是一样的价格亚马逊业务!
- BuyerQuest和Vroozi——两个独立的电子采购供应商的(尽管不同)的用户体验
- Celonis——重复过程分析与一个强大的用户界面
- SAP一致——远离创业,但也是一个伟大的mobile-centric(平台中心)T&E-based应用
- SourceDay- - - - - -直接材料采购技术改造buyer-planner工作台的提供者
- Spendata*——因为简单也应该适用于专业用户,不仅申购人或其他用户“前线”。为电力用户提供简单的花slice-n-dice。*
- 超级商业——不是以任何方式启动,但一个提供者的典型例子把移动完全放在第一位。
*披露:杰森Busch是投资者在SupplyHive和Spendata。他不为写这些部分的分析或建议这些供应商被包含在列表中。
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