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起初，“尾巴支出”的想法似乎并不十分复杂。

对您的支出类别和供应商进行帕累托分析，以便在仅占您支出的20％的80％的截止日期。Your numbers will, of course, vary, but the idea is to find a way to better manage such “nuisance” low-dollar spend that doesn’t detract from your efficiency, or worse yet, from spending time managing the truly strategic spend categories more deeply.

您可能会认为这是著名的Kraljic 2x2矩阵的左下象限的支出，该矩阵描述了一种“购买管理”的策略，以管理非批判性，丰富的供应，可以在本地以偏心的方式采购，以供除外。最大效率。而且，也许，如果您正确管理此滋扰支出，甚至可以从中提取一些价值（例如，“快速来源”过程以节省一些快速的支出）。

听起来很简单，对吗？

好吧，事实并非如此，我故意使您误入歧途。

问题是我从来没有真正定义尾巴首先要花费 - 如果您无法定义它或查看/测量它，则无法管理它。这就是摩擦（和机会）：

尾巴支出最好被描述为“滋扰支出”或“战术支出”，并且由许多子发现组成，而不仅仅是一两个。

让我们回到上面的示例。像在我们的帕累托图中一样，以每支出的方式进行分割，绝不是完美的。那些与大量收入或利润相关的唯一源供应商呢？好吧，好吧，然后您可以将Krajlic矩阵称为解决方案。更好的是，因为它可以帮助将类别介绍为复杂性与影响力（或如果您认为这样的话，风险与奖励），但同样，这些只是两个变量，并且不会考虑其他任何变量。

哪个？让我们列出其中的六个，并询问您是否认为由此产生的支出部分是“尾巴支出”，或者至少是“滋扰支出”。

为了实现更多价值的永无止境的追求，采购组织正试图从支出类别中挤出更多的节省和创新。但是，最终，井开始干燥，当这种情况发生时，您需要从中得到更多的井（也许是为了节省花费的水平吗？得到水。

我的观点？改进分类管理，有时我们将其称为Catman，有时您必须将其扩展或完全炸毁它。以下是我在其他地方看到的一些想法，希望您能为您提供一些灵感并提高类别管理游戏。

N-步骤雪佛群岛工艺是一种以孤立的采购采购方法为基础，用于供应商合理化。这是实现成本节省目标的良好开始，但随着采购的发展，这并不是与更广泛的组织保持一致的好方法。因此，我们提出了DMAIC作为一种新兴，出色的方法，但它远远超出了您通常想到的DMAIC。N步骤采购过程的运行良好，但我们不要试图使它做邪恶的事情。继续阅读以了解其他公司如何使用DMAIC。

将直接材料采购策略与商品管理（包括商品，原材料和成分采购）分开，几乎是不可能的 - 也就是说，如果做得正确 - 也几乎是不可能的。然而，我们看到的采购和供应链组织太多了，我们采取了一种不如科学的商品购买策略的方法。(And no, for those technology-centric organizations, simply buying a commodity management solution to manage exposure and positions is not a strategy — it’s merely a tool.) This two-part Spend Matters Plus series takes aim at a lack of standardization in strategy development for commodity buying by urging procurement organizations to ask — and answer — four core questions necessary to develop a commodity buying strategy.

当涉及间接和服务采购策略时，我们认为，正如我们可能描述的降低成本策略的“福音”在很大程度上是标准的。在这些领域的每个领域，甚至在其中的子类别中，都有一些特定的流程和技术可以指导使组织更深入黑人，同时还减少了各种组织和第三方风险以及合规性问题。然而，直接材料的世界是不同的 - 截然不同。没有一个策略或技术解决方案要遵循。在支出问题上，我们希望通过四个关键问题来改变这一点，我们相信每个直接的材料买家和商品经理都应该提出。这两部分研究简介分享了这四个乐动体育下载链接问题，并解释了为什么要在制定策略，建立组织一致性，制定正确的短期和长期战略以及管理您的商品，原材料和成分的供应商时，它们为何重要代表。

采购组织通常会花费大量时间来定义和实施战略采购和类别管理流程，这些流程通常适用于间接材料，服务（甚至复杂的服务）以及直接方面的一些成品零件/产品/SKU。但是，对于一系列的原始，基础或半生产商品和材料，正如我们今天对此的想法，战略采购根本无法正常工作。基于案例研究数据，此支出问题加上邮政为商品和直接材料采购和供应商管理提供了一种刷新的方法，而不仅仅是围绕与生产者/制造商，分销商和/或对冲价格和需求进行讨价还价的过程。

我们结束了2014年的支出股票投资组合分析和竞争，这一年对我们行业中的股票市场引用的公司有些令人失望。对于杰森·布希（Jas​​on Busch）而言，这也是一个失望的人，他的个人“虚拟投资组合”与我的价值相比损失了5％的价值，而我的价值则获得了13％。但是我们从2015年开始了一张干净的板岩和一系列新公司，其中包括3个新面孔，引用了Selectica，该公司去年收购了IASTA，总部位于伦敦的支出分析公司Rosslyn Analytics和P2P的欧洲提供商欧盟Supply和EU Supply（EU Supply）产品主要为政府部门服务。您可能已经注意到，我们已经处于新年的第2个月初，因此现在是时候首先研究表演了。

随着2014年的几乎结束，我们为您提供了最新的支出问题组合以及我们一年中股票的表现。我们将在今年年初再次报告，并在12月的总体表现和任何大动作方面涵盖2014年的最终结果。我们还将看看12月，杰森·布希（Jas​​on Busch）选择的投资组合是否有奇迹恢复，该投资组合在11月底的落后于我的选拔远远落后。

在采购购买的所有物品中，没有什么比价格和可用性更重要的是业务运营。美国能源信息管理局（USEIA）刚刚发布了他们最近的发电，能力和价格的最新数字。政府因此定义了净夏季容量：“通常在兆瓦（MW）中表达的最大产量，即生成设备可以在夏季高峰需求（6月期间）的多小时测试中，可以为系统负载提供。1至9月30日。）此输出反映出由于电池服务或辅助机构的电力使用而导致的容量降低。”

但是，USEIA的数量没有提供夏季/冬季的比较，也没有提供现有能力和预测的能力与新植物和退休植物的考虑。那么，我们是在获得或失去发电场吗？由于USEIA也没有为我们提供有关现实的未来发电能力的报告，因此托马斯·凯斯（Thomas Kase）（研究副总裁，花费很重要）亲自运用了数字。乐动体育下载链接此支出问题专业研究简介伴随两个可下载的详细电子乐动体育下载链接表格。

在采购技术的世界中（以及一般的技术 - 认为原始的iPhone和iOS）有些解决方案带来了鲜味的品质，并真正帮助他们在人群中脱颖而出。就像烹饪中一样，这是一个“哇”因素，它将某些方法和功能与背包区分开，而不会以功能/功能方式与他人直接相当。我们可以命名姓名，但是最好在购买过程中知道采购技术是否具有鲜味。因此，这是要问自己的问题的清单。而且，我们毫不犹豫地也将我们认为具有鲜味的提供商列表中折腾 - 以及几个没有的解决方案（提示：“ 15次点击购买”铃响吗？）订户可以单击以阅读全文。

如果以前还不清楚，Zycus的首席执行官Aatish Dedhia正在努力保持努力成为当SAP收购Ariba时，Void留下的采购技术领域中最重要的独立源付款套件“替代”。当然，阿里巴在技术上没有消失，但是当它逆转SAP Borg时，它肯定会分心。During this morning’s session at Zycus’ Horizon customer conference in San Antonio, Texas, Aatish shared his perspective on the evolution of the procurement market, including an increase in demand for integrated solution suites from best of breed providers (rather than customers buying single, modular procurement technology products alone) or from suite providers who have acquired and “loosely coupled” some of their modules (IBM/Emptoris, SciQuest/AECSoft/CombineNet/Upside, etc.).

本周早些时候，为我们的共同活动，商品/采购边缘召集了支出和金属计算机。乐动足球视频我们欢迎一系列制造商，技术提供商和顾问，主要关注直接材料采购和采购技术解决方案，这些解决方案涵盖了更广泛的支出领域。在活动中出来 - 基于我们的研究，我们看到了制造公司内的几个趋势，暗示大多数采购组织（乐动体育下载链接除了最高的少数例外）确实使业务失败，最终，股东在部署部署方面都失败了正确的策略，工具和策略，以弥合商品管理，采购和更广泛的采购活动。单击以阅读简短的关键区域。