采购和金融科技风险投资让我兴奋的5个主题

我花了20多年的时间研究采购解决方案和技术市场。这段时间发生了巨大的变化。

1999年初，我第一次为《信息周刊》(Information Week)写一篇关于B2B谈判和反向拍卖的专栏文章，当时我还没有遇到FreeMarkets的创始人——他说服我离开管理咨询行业，加入他们——当时，市场上有商业吸引力的供应商可能有十几家。

说这个行业已经成长起来是一种保守的说法!

目前，我的同事跟踪的供应商超过1000家(这个数字每周都在增长)。

除了纯粹的增长之外，从种子/天使投资和风险投资的角度来看，我对这个市场感到兴奋还有五个关键原因。这些都是:

生长与TAM

• Coupa声称其核心产品的TAM(总潜在市场)超过500亿美元(不包括支付);我可以根据Coupa今天开始服务的邻接关系(不包括B2B支付)，至少在一定程度上增加这个数字。
• 仅B2B支付就比这个引人注目的数字大得多(这是P2P和AP的一个关键产物)。
• 不管你如何划分，目前2020年的核心市场来源付费至少是100亿美元(我们的数字高于这个数字——我是保守的)，每个单独领域的云应用程序至少有12%以上的复合年增长率(有些超过15%)。

缺乏巩固(但不再需要对基础知识进行教育!)

• 今天，我在Spend Matters的同事跟踪了超过350家处于采购技术市场“中心”的供应商——如果算上维恩图重叠增加的相邻部门，总数超过1000家(例如，应付账款、专业分析、贸易融资/流动资金、B2B支付、特定类别的解决方案、T&E等)。
• 根据我自己粗略的计算，SAP是最大的，考虑到它的各种收购(Ariba、Fieldglass和Concur)，传统业务(ECC、SRM和其他应用程序)，以及在S4/HANA上的不那么传统的采购，SAP的市场份额大约为5-7%。当然，古帕具有持续惊人的高增长率(40/50规则)，这无疑是一个挑战，我不认为这曾导致卖方分析师在季度收益时血压飙升(这是一个真正的壮举!)
• SAP和Coupa——以及许多其他公司——在教育技术买家(以及他们的渠道合作伙伴)方面做得很好。人们知道他们需要投资!

新兴的、自我维持的生态系统

• 战略和运营咨询公司正在认真地为客户提供新兴采购和财务技术(例如，埃森哲咨询公司数字Safari)
• SI的生态系统终于建立起来了，而且还在不断发展
• 买家社区正在更加紧密地合作(例如，数据收集、采购、基准/ kpi等标准)。
• 采购不再处于“供应链”的阴影中——它已经篡夺了它!

风险低于其他行业

• 采购和财务团队现在“习惯于”在这一领域购买技术
• 作为一个行业，市场总体上表现得非常好
• 采购/财务主导的业务案例完全可以以节约和降低风险/合规为驱动……
• 但在这个市场上有很多赚钱的方法(包括我们追踪的十几种供应商资助的收入模式)。
• 投资者的退出选择甚至比几年前还要多——战略和金融买家，更不用说IPO了

采购/财务领导实现更好的信息=节省硬通货

• 就定价基准、发票数据和相关情报(即卖方比买方有更好的洞察力)而言，采购历来是一个不对称市场;整个商业模式(例如，格兰杰，金属分销等)都是利用采购缺乏详细数据和市场情报的优势来赚取利润的……
• 但是，采购和财务部门正越来越多地推动获得更好的信息，以推动储蓄(以及其他好处)，这导致了新的数字投资，以推动信息对称。
• 我相信我们正站在更多采购组织的风口上，而不仅仅是早期采用者，他们意识到从更好的信息中获得的收益远远超过在以下领域投资特定技术的成本:供应商搜索/发现;库存、主/内部、供应商数据;采购/基于事件的情报;承包/义务数据;减少风险;类别的情报;恢复/审计;支出合规数据、欺诈检测等。

寻找10篇论文，重点介绍与这五个主题相关的不同领域和供应商。如果你在种子/天使或风险生态系统中，不要成为一个陌生人!我很乐意交换想法。你可以在领英上给我留言或者直接写信:jbusch (at) azulpartners (dot) com

论文1:自动化

论文2:市场