作者档案:迈克尔Lamoureux

这篇支出问题PRO供应商分析的重点是Spendkey，以及它的支出分析解决方案如何解决企业面临的挑战。

随着支出分析在通货膨胀的市场中成为成本控制的关键，许多新的供应商正在出现，而成熟的后台供应商正在成为中心舞台。这为那些建立了自主解决方案的咨询公司创造了一个市场，这些解决方案可以获取他们明确的专业知识，并将其转化为智能驱动的支出分析解决方案，为那些希望在早期获得供应商重度支持的更全面的解决方案的客户提供服务。

Spendkey就是这样一个解决方案。Spendkey于2020年由采购和分析专家团队组成，迅速创建了一个用于进行支出分析评估的支出分析工具集，可以让客户深入了解咨询团队做了什么，在实施已确定的项目方面表现如何，以及还可以做些什么来解决二线机会。

虽然Spendkey不像长期从事这一业务的提供商那样成熟，但随着Spendkey的快速发展和改进其解决方案，它无疑是在服务一个利基市场。

那么Spendkey是否应该出现在你的整体支出分析候选名单中呢?

为此，你不仅需要了解市场是如何崩溃的，你的公司在崩溃中处于什么位置，解决方案是什么，它是否是你今天需要达到的位置，以及你明天需要达到的位置。虽然我们不能总是告诉你你在哪里(没有咨询项目)，但我们可以告诉你市场是如何分解的，Spendkey的位置以及它的发展方向。

如果你对此感兴趣，请继续读下去。的答案吧!

在过去的五年里，采购技术市场已经形成了整合，我们预计这一趋势将继续下去。企业玩家一直在收购采购、供应链和金融科技领域的供应商，以补充他们的投资组合，并从长远来看，比本土开发更快更好地构建协同套件产品。

然而，技术集成需要的不仅仅是选择看起来处于领先地位的公司或解决方案，并让开发该解决方案的公司决定集成策略，因为今天可能在市场上领先的解决方案可能不是未来的最佳解决方案(只是今天最受欢迎的解决方案)。

这就是为什么我们花了时间来定义五个层次的集成供应商试图实现,做了一个深入探究问题的要求确定产品,指出任何过程你选择可以充满了雷区,,最后,明确表示,供应商应该注意的最大的技术集成错误,相信你应该维护两个解决方案,做相同的事情。

在我们对这个“最大的禁忌”的初步探索中，我们在第一部分中指出，通过提供跨S2P空间的具体见解，任何试图使两个解决方案的维护合理化的尝试都是不合理的。

在这篇文章中，我们将通过查看Spend Matters供应商排名系统中涵盖的S2P周期类别来扩展这一分析，乐动体育 :发票到付款，电子采购，合同生命周期管理，供应商管理(ssm)，采购和分析。

对于想要快速了解合并后集成策略的供应商，可以考虑回顾我们之前的摘要，其中我们定义了合并后技术集成的五个具体阶段，以及我们关于可能是最重要的前期集成规划问题(维护还是不维护?)看到的:

• 并购技术集成的5个层次:导论
• 并购技术整合的五个层次:第一阶段
• 并购技术整合的5个层次:阶段2
• 并购技术整合的五个层次:第三阶段
• 并购技术整合的五个层次:阶段四
• 并购技术整合的五个层次:第五阶段
• 合并后技术集成手册:维护还是不维护?
• 并购后技术整合中最常见的3个“意外”——以及如何避免它们
• 并购后技术集成的3个最大的“禁忌”——以及取而代之的做法
• 并购后技术整合中最糟糕的错误——以及如何防止它
  更多的

这篇由三部分组成的支出问题PRO供应商分析根据最近的发展和新功能更新了我们2020年1月的SpendHQ系列，以帮助采购组织确定SpendHQ是否是满足其分析需求的良好候选名单。

SpendHQ的母公司，Insight Sourcing Group (ISG)成立于2002年。ISG一直致力于通过战略采购和相关采购转型、品类管理和运营成本降低项目，为客户提供咨询服务。它一直有一种独特的方法来推动品类节约，例如，在过去，它一直避免逆向拍卖和传统的电子采购工具(尽管它拥有强大的技术实力)。

然而，支出分析将被证明与电子采购技术不同。然而，ISG并没有开始构建一个独立的分析包——它是从构建一个供内部使用的应用程序开始的，这在很大程度上是因为第三方支出分析工具不能满足它的要求。然而很快，内部变成了外部，因为越来越多的客户看到了报告，也想要解决方案。

快进到2020年，SpendHQ发布了对平台的全面改革，提供了最佳的、自己动手的报告，整个消费基础的机会洞察，更好的AI分类，使用户能够定义供应商和交易映射的覆盖，对选定类别的深入洞察和更好的用户体验。

从那时起，SpendHQ扩展了其类别情报能力，提供30个类别的深入见解，增加了文档管理，改进了分类和分类能力，并在供应商多样性解决方案supplier .io中添加了本地集成。

本更新的第1部分提供了SpendHQ的概述，公司SWOT分析和SpendHQ的竞争对手。第2部分分析解决方案的优点/缺点，并提供技术选择建议．第3部分提供了详细概述每个模块，并包括一个分析总结。

本支出问题PRO供应商分析2021年更新的第2部分重点介绍了SpendHQ解决方案的优点和缺点，提供了何时考虑解决方案，并基于我们2020年对Insight Sourcing Group (ISG)开始的支出分析公司的审查。

SpendHQ一直在不断发展，完全不同于市场上任何其他的支出分析专家。即使在过去的一年里，我们更新了对供应商的展望，该产品仍在快速扩张。除了引入合规管理、供应商信息管理和可见性、diy报告和机会洞察之外，SpendHQ还深化和拓宽了其范围，特别关注开箱即用的类别情报，推动新的价值和以供应商为中心的支出分析，以及对包括合同在内的文件管理的初步推动。

这些新的发展如何解决以前的差距，突出当前的优势，并创造新的改进机会是本简报的主题。

第1部分本系列提供了SpendHQ支出分析平台的历史和概述，提供了公司级别的SWOT分析和SpendHQ的竞争对手简介。和第3部分深入了解解决方案的功能，并以分析总结结束本系列文章。

现在让我们看看优点和缺点。

本支出问题PRO供应商分析2021年更新的第3部分重点是对SpendHQ核心产品的每个部分进行更深入的概述，并详细介绍其每个模块。我们还将以分析总结来结束这个系列。

第一部分的重点是SpendHQ的背景，一般能力，SWOT及其竞争对手．第二部分介绍了SpendHQ的优势/劣势，并提供了技术选择建议．

Spend Matters将SpendHQ的功能描述为完全不同于当今市场上任何其他支出分析解决方案。自最初的支出可见性产品推出以来，SpendHQ已经添加了合规管理、供应商信息管理和可见性、diy报告和机会洞察、文档管理，以及跨越数十个经常未得到充分分析的类别的深度类别情报。最后一项功能非常独特，是为数不多的工具之一，它可以使采购组织避免在事后投资于除最复杂的收益份额回收审计之外的所有审计。

2020年，SpendHQ发布了对SpendHQ平台的第二次重大改进，改进了核心并完全重做了UX，为买家提供了他们需要的见解，以便在登录时立即做出更有意义的决定。此外，新的用户体验支持一流的、自己动手的报告构建，与最好的独立支出分析和BI工具以及实时下钻一样，可以让买家在他们想要的时候看到他们想要的数据或交易——从产品的任何地方。

今年增加了文档管理，因为它比大多数组织都更深入地了解了几十个类别。

对于一家有前途的初创企业来说，从源头到付费的技术领域从来没有像现在这样令人兴奋。几年来，并购一直在推动市场的发展，企业参与者收购快速增长的新贵公司，以补充其核心产品，投资者也在迅速地将互补公司添加到他们的投资组合中。在这两种情况下，结果是需要设置、执行和监控合并后的技术集成战略，以实现最终的价值实现。

然而，成功的技术集成不仅仅是选择一个创新的或领先的解决方案，并允许开发该解决方案的公司决定集成策略。此外，在真正努力进行技术整合之前，首先要真正努力找出应该采取的战略——以及最关键的是，由谁来领导这项工作。理想情况下，这个策略和那个人应该采取积极主动的步骤，以避免不愉快的意外和坑洞，即使是最好的计划项目也会脱轨。

不幸的是，这一工作所需要的思考和分析比大多数公司所给予的要多得多。这就是为什么，在这个花问题PRO系列中，我们概述了技术提供商在收购后技术集成中遇到的最常见的坑洞和隐藏的天坑。因为如果没有先见之明，收购梦想很快就会变成供应商可能永远不会醒来的维护噩梦。我们希望你有机会做对。

具体来说，有一个错误比其他所有错误都重要——这个错误会反复产生噩梦，多年来一直困扰着你的客户。这最后一组概要分析了我们所说的“最大的禁忌:相信您应该维护两个本质上做相同事情的解决方案。”

对于想要快速了解合并后集成策略的供应商，可以考虑回顾我们之前的摘要，其中我们定义了合并后技术集成的五个具体阶段，以及我们关于可能是最重要的前期集成规划问题的后续摘要(维护还是注意维护?)看到的:

• 并购技术集成的5个层次:导论
• 并购技术整合的五个层次:第一阶段
• 并购技术整合的5个层次:阶段2
• 并购技术整合的五个层次:第三阶段
• 并购技术整合的五个层次:阶段四
• 并购技术整合的五个层次:第五阶段
• 合并后技术集成手册:维护还是不维护?
• 并购后技术整合中最常见的3个“意外”——以及如何避免它们
• 并购后技术集成的3个最大的“禁忌”——以及取而代之的做法

如果您分析S2P空间中的主要企业套件，您会发现它们都有一个共同点:它们都开始专注于商品的采购，要么(间接)用于消费和销售的成品，要么(直接)用于生产的原材料和成品的采购，但最开始主要是成品。

总的来说，采购有四个主要领域。除了间接和直接的商品，还有服务。但是第四类是复杂的项目管理。通常有三种类型的行业:原材料(采矿、石油和天然气、农业生产等)、公用事业(能源、水、电信等)和设施(建筑、设施管理等)。复杂项目管理是一种情况，组织必须采购设备(租赁)，服务人员(操作设备和工作)，以及在一个具有项目计划的综合项目中消耗的专门材料。

对于许多套件玩家来说，这第四类是相当难以捉摸的，因为平台不仅必须支持服务的采购和设备的采购，而且还必须管理由多个采购事件组成的项目(因为设备、人员和材料的供应商通常是完全独立的业务)，最重要的是，供应商资格流程远远超出简单的财务检查和产品检查。

菲利克斯(Felix)填补了这一空缺，他是一名来自澳大利亚布里斯班的9岁小贩。它专门为那些需要寻找供应商的公司的高风险供应链提供支持，广泛审查他们(需求，法规和合规性)，将他们作为多阶段多rfx采购项目的一部分进行管理，并随着时间的推移跟踪他们的绩效和合规性。

本文探讨了Felix背后的概念，并描述了供应商提供的平台、应用程序和支持服务。它还提供了公司路线图，给出了经过验证的客户参考分析，列出了Felix可能的竞争对手，并以关键分析师的结论结束。

在本系列的前两篇文章中，我们谈到了今天如何进行支出分析有点像乔治·科斯坦萨在宋飞的世界里。当他告诉我们，我们买的是电脑鼠标，而不是毛茸茸的实验室老鼠时，你必须嘲笑他，而不是嘲笑他，即使我们是一家全球宠物商场——在第一代自动分类器(主要是)第二代支出分析解决方案中，这是一个令人震惊的常见场景。我们总结了如何正确使用，最好2。X解决方案将提供价值，在真正的专家手中，比怀疑论者可能期望的价值更多。之前，我们曾暗示过支出分析3.0的核心功能在我们的第一篇文章中，并确定了一些这样一个系统的核心需求在我们的上一篇文章中，我们概述了一些在2中不可能实现的关键价值生成场景。X系统，或者至少不可能达到从数据中提取全部值的必要程度。

然而，如果你没有充分掌握支出分析的能力，你永远不会知道你没有获得多少价值——这个金额可能是你为一个解决方案支付的数倍，而这个解决方案应该帮助你识别，甚至防止超支。这就是为什么在这篇文章中，我们完整地定义了3的功能。X的解，弄清楚它和1的区别。X和2。X解决方案，具体定义这些解决方案提供什么(以及不提供什么)。然后，一旦我们明确了级别，我们就提供了一个只有“花费分析3.0”才能完成的广泛分析列表。

随着近年来全球市场上涌现出大量用于供应商发现和供应商管理的纯解决方案，人们可能会认为供应商管理市场已经看到了这一切。但SupplHi是这个领域的新进入者，它找到了一种方法，抓住了许多人似乎错过的机会，并使其对他们和市场来说是新的和令人兴奋的。

那么suppo为什么不一样呢?

为了理解这一点，我们需要了解市场是什么。供应商管理是直接采购和间接采购所需要的，它的类别非常多，我们通常称之为scm。

今天的供应商管理产品市场主要关注供应商发现、供应商信息管理(SIM)、一些供应商绩效管理(SPM)以及围绕关系管理(SRM)的服务。但这并不是供应商管理的唯一方面。还有供应商网络管理和质量管理，这一服务几乎仅限于少数几个服务于直接采购空间的供应商。

换句话说，虽然供应商管理看起来很成熟，但这种成熟主要是从间接或服务的角度对供应商进行管理。当涉及到直接供应商管理时，存储了技术能力、质量和质量控制、工程知识和人员、法规要求的遵从性和支持，以及必要的入职和验证过程等深入细节，那么解决方案就很少了。

这就是SupplHi试图填补空白的地方。

在之前的文章中，“Jason Alexander帽衫广告教会我们关于消费分析能力的过去和未来，我们讨论了来源付费(S2P)领域的支出分析如何有点像《宋飞正传》中的George Costanza。这仍然是一个小插曲，即使它不应该是。有时我们不得不嘲笑它，比如当它告诉我们设备鞋就是鞋子时，尽管我们应该哭。

但就像超级碗广告中的Jason Alexander卫衣一样，如果我们能嘲笑它，或者至少承认它在分析价值生成方面的缺陷，我们最终将更加尊重它的潜力——因为我们将对新一代解决方案的可能性持开放态度，这些解决方案将提供前所未有的价值水平。然后我们将从George Costanza的杂耍节目过渡到Jerry Seinfeld的主要节目，因为支出分析开始在自己的节目中占据中心舞台。

在这篇后续文章中，我们将指定第三代解决方案的属性，并提供一些只有在下一代系统中才可能实现的价值识别的详细示例。首先，我们将强调当前第二代解决方案的一些主要缺点，并概述一些提供或接近提供第三代功能的最佳供应商。虽然我们在本文中只涉及到几个关键功能，但这些功能应该足以突出2。缺少X个解决方案，以及机会的冰山有多深。

这个由两部分组成的支出问题PRO供应商分析将支出分析专家Anaplan介绍到采购市场，并探索其新的支出分析产品。

支出分析是一个相对成熟的采购技术细分市场。最近的参与者代表了消费分析3.0的开始——对大数据集的强大实时分析，多分类支持，多立方体支持，高级公式和计算支持，机器学习，人工智能和预测分析。而更成熟的进入者，即使他们使用的是消费分析2.0堆栈，也在扩展他们的开箱即用的报告和功能，深化集成，增加市场和社区情报，并使用他们的平台来增强风险、合同和供应商分析。

此外，支出分析不再是专家的专属领域。所有套件提供商都有支出分析，正在构建它或为其合作。采购供应商有做机会分析的咨询合作伙伴，这些供应商要么有自己的内部工具，要么有自己与支出分析提供商的合作关系。在过去的几年里，除了这些之外，每个季度都有新的最佳供应商出现，支出分析变得越来越拥挤。

然而，这个市场如此吸引人，甚至吸引了来自其他领域的跨界人士。这包括Anaplan，一个以支持S&OP流程而闻名的连接计划解决方案。

第一部分包括公司背景、高级解决方案概述、公司SWOT分析、ananplan的竞争对手以及一些技术选择技巧。

第2部分将研究一个计划解决方案的优点和缺点，深入研究解决方案的功能，并包括分析总结。

支出分析领域不仅人满为患，而且还在不断发展。最近的参与者代表了消费分析3.0的开始，具有强大的实时分析[…]