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啊，回忆。当谈到准备年度采购软件公司比较排名时，很难不立即被吸引到乐动体育 ．首先，SolutionMap提供季度更新，与采购软件和技术市场的进步和创新保持实时同步。因此，我们在过去的12个月里看到了一些很酷的事情，并在2019年有一些令人兴奋的更新要分享。

人工智能(AI)是目前商界最热门的话题之一。Gartner在2018年最重要的新兴技术的炒作周期中包括了许多人工智能应用。更进一步说，谷歌的首席执行官桑达尔·皮采最近表示，他预计人工智能对人类的重要性甚至会超过火或电。

几乎每周我们都能听到人工智能彻底改变商业实践的新方法，但这对采购来说是什么呢?好消息是，如果你的采购组织已经为数字化做好了准备，那么它也为人工智能做好了准备。这里有六个具体的方法可以帮助你开始。

“我为你们所有人节省了500万美元，”采购经验丰富的罗伊•安德森(Roy Anderson)试图告诉他工作过的一位首席财务官。“直到今天，他都不完全相信这一点。”

在安德森关于他的职业生涯和行业数字化变革的对话的第二部分中，他谈到了变革管理、需求管理，以及他如何说服另一位首席财务官，安德森的团队为他节省了1.5亿美元。

安德森现在在Tradeshift工作，他与另一位采购老手、Spend Matters公司的皮埃尔·米切尔(Pierre Mitchell)坐下来，分享了一些关于该行业在过去40年里如何适应技术的欢笑和经验。

以下是他们对话系列三篇中的第二篇，为清晰起见，本文进行了编辑。第1部分周一播出，第三部分将在周五播出。

从今年秋季会议期间的谈话来看，很明显许多采购团队仍在为低质量的支出数据而苦苦挣扎。再加上数据湖带来的挑战、并购带来的企业变革，以及逐年获得更多储蓄的整体压力，采购领导者发现很难将人才和技术战略与数字化转型工作相匹配。

无论是市场上第一次寻求支出可见性的公司，还是那些希望专注于支出分析和可见性以参与数字转型工作的公司，目前，组织仍然需要通过人际互动和专业知识，结合创新技术，正确掌握支出分析的基础知识，这些技术将随着时间的推移而发展和改进。

从来源到合同的连续周期准确地反映了大多数采购组织如何确定和选择供应商。但这并不一定是处理这个过程的最佳方式。典型的采购周期开始于根据两个关键标准搜索和评估供应商:能力和价格。然而，仅根据这些标准来评估供应商并不能全面反映该公司是否能够并应该赢得业务。出于许多原因，合同管理不应被视为采购过程中的最后一步。相反，采购应在周期开始时包括合同遵守情况，将其定义为与能力和价格并列的基本原因。

采购专业人士都知道，自然灾害不是“如果”的问题，而是“什么时候”的问题。据我们的姐妹网站MetalMiner报道，飓风、地震、野火或恶劣天气可能会迅速阻碍即使是最完善的供应链计划。乐动足球视频看看研究就知道了。乐动体育下载链接根据Resilinc的《供应链中断年度报告》，2017年中断事件大约翻了一番，可能影响32%的标准普尔500指数成分股公司的供应链。这家供应链风险监测公司的首席执行官Bindiya Vakil指出，这一数据表明，采购负责人不能再自满于对自然灾害等事件的规划。瓦基尔在报告中说:“这应该为全球商界领袖敲响警钟。”

decide提供了一个基于强大的业务规则引擎和主数据管理平台的模块化、可适应的从采购到付款解决方案。

对于具有独特流程和动态遵从性需求的行业(例如，医疗保健，金融服务)，具有跨境系统的全球公司，以及强调软件总拥有成本(包括配置，集成和部署)的任何组织来说，decide是一个理想的选择，适合Spend Matters的所有五个采购到支付SolutionMap购买角色。

decide在法国拥有庞大的P2P用户基础，并正在北美增加客户。decide为中端市场和全球2000强组织提供了相对有吸引力的价格，它的功能还可以使它适用于具有专门的从采购到付款要求的大型组织。

截至2018年9月，支出事项解决方案地图包含了采购软件市场上50多家供应商的功能和客户满意度基准。但是decide在竞争激烈的P2P领域中最突出的是什么?为什么这对采购和财务组织很重要?让我们深入P2P SolutionMap基准测试，看看decide的优点在哪里。

“是什么让它伟大”是一个循环专栏，为SolutionMap内部订阅者分享每个季度SolutionMap报告中的见解。基于我们严格的评估流程和客户参考审查，每份简报都提供了供应商的快速事实，描述了它的优势，提供了它超越SolutionMap基准的硬数据，并以采购、财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单作为结论。

变更管理作为一门商业学科，可以追溯到20世纪60年代。尽管变化管理的实践一直在稳步发展，有几十个“突破性”的发现和无数关于这个主题的书籍，但它并不是很成功。根据麦肯锡公司(McKinsey & Company)的数据，只有大约30%的变革管理计划成功地实现了预期的业务结果。寻求推动电子采购平台采用的财务和采购领导者应该如何看待变革管理?Shelby的客户服务副总裁John Hu喜欢说:“变更管理不是一个项目工作流，而是整个项目。”企业变更管理有许多理论框架。这些对理解当今商业环境中管理变革的挑战和原则是有帮助的参考。然而，试图将这些模型中的任何一个应用到展开采购转换计划的实践中都不会让您走得太远。需要一种专门构建的方法:传统的企业变革管理方法过于一般化，无法解决采用电子采购的挑战。我们最新的电子书，电子采购改变管理策略，为电子采购变更管理提供了一个六步、专门构建的框架，可以适应具有不同需求、文化和业务目标的组织的需求。

SAP Ariba是2018年第三季度电子采购解决方案地图中排名第一的功能提供商，这可能不足为奇。但在最新发布的22家电子采购供应商中，SAP Ariba在许多关键领域脱颖而出，在各种电子采购组件和颠覆性技术方面展示了卓越的创新，许多其他供应商不太重视这些技术，但在选择决策中可能至关重要。

截至2018年9月，支出事项解决方案地图包含采购技术领域内50多家供应商的功能和客户满意度基准。但是SAP Ariba在哪里最突出，并帮助“设置标准”在电子采购?为什么这对采购和财务组织很重要?让我们深入研究SolutionMap基准测试，找出SAP Ariba的优点。

“是什么让它伟大”是一个循环专栏，为SolutionMap内部订阅者分享每个季度SolutionMap报告中的见解。基于我们严格的评估流程和客户参考审查，每份简报都提供了供应商的快速事实，描述了它的优势，提供了它超越SolutionMap基准的硬数据，并以采购、财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单作为结论。

Spend Matters欢迎业务自动化专家Doug Hudgeon的这篇客座文章。

P2P软件买起来很痛苦，实现起来也很痛苦。为了获得最大的利益，你需要从你的公司中剥离采购脊髓，代之以端到端P2P系统。这是一个大项目，需要大量的预算，如果你想实现承诺的好处，你必须坚定不移地致力于改变。销售周期很长，但幸运的是，对于P2P供应商来说，这些交易的利润率可能相当不错。但竞争格局即将发生变化。

Field Nation提供专业的企业技术解决方案和在线市场，支持独立的现场技术承包商的采购、调度管理和支付。该供应商在Spend Matters的SolutionMap调用的企业解决方案类别中竞争独立合约工人(ICW)，是特遣队和人力资源及服务采购软件市场中最具活力的部分临时人员(供应商管理系统/VMS)和合同服务/工作说明部分解决方案。

今天的ICW解决方案植根于所谓的零工、自由职业者和点对点经济——一个平台的新世界，如Uber和Airbnb，与SAP和甲骨文等企业软件应用程序占据了几十年的成熟世界。Field Nation是一个专门的解决方案，它支持那些负责在技术/设备所有者/承租人的地理分散的业务位置上安装和维护技术/设备的组织(大多数是服务管理公司，除了增值经销商，有时是原始设备制造商)。

Field Nation的客户通常拥有w2名员工的现场安装和维护队伍，但在某种程度上，他们通过Field Nation的在线市场平台在不同地点采购和聘请独立的现场技术承包商来补充这一队伍。Field Nation最近增强了其企业功能和服务，命名为Field Nation ONE，这也是其混合劳动力管理软件。它还计划将其工作/专业知识类别扩展到技术/设备之外。

该产品在蓬勃发展的ICW市场中处于什么位置?截至2018年9月，Spend Matters的SolutionMap包含采购软件市场上50多家供应商的功能和客户满意度基准，其中包括ICW领域的6家供应商。为了了解Field Nation最突出的地方，并帮助设置ICW部分的标准，以及为什么这对采购和人力资源组织很重要，让我们深入研究SolutionMap基准，并探索Field Nation的伟大之处。

“是什么让它伟大”是一个循环专栏，为SolutionMap内部订阅者分享每个季度SolutionMap报告中的见解。基于我们严格的评估流程和客户参考审查，每份简报都提供了供应商的快速事实，描述了它的优势，提供了它超越SolutionMap基准的硬数据，并以采购、财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单作为结论。

合同生命周期管理供应商Concord在周二上午宣布，该公司已在第二轮融资中筹集了2500万美元，这笔资金将用于进一步开发其CLM平台，在多个部门雇佣更多员工，并在国际上发展。声明称，Tenaya Capital领投了本轮投资，其合伙人之一Paul Drews将加入Concord董事会。