作者档案:康斯坦丁Limberakis, Corcentric

在今天的冠状病毒破坏中，采购和应付账款(AP)的核心基本运营功能的数字化变得越来越重要，这不仅是为了支持那些重返“工作”的工人的业务需求，也是为了支持远程劳动力日益持久的增长。因此，尽管电子采购、电子采购和电子支付技术已经出现了近20年，但过去几个月的疫情封锁提供了新的教训，展示了业务连续性的数字要素，以及中端市场企业需要追赶的原因。

对于正在寻找解决方案的中端市场公司来说，从哪里开始可能是一个令人生畏的任务。

从今年秋季会议期间最近的谈话中可以明显看出，许多采购团队仍在为低质量的支出数据而苦苦挣扎。再加上数据湖的挑战、企业并购带来的变化，以及每年节省更多开支的总体压力，采购领导者发现很难调整他们的人才和技术战略，以实现数字化转型。

无论是第一次进入消费可见性市场的公司，还是那些希望专注于消费分析和可见性以参与数字转型努力的公司，目前，我们仍然需要掌握消费分析的基础知识，将人际互动和专业知识与创新技术结合起来，这些技术将随着时间的推移而发展和改进。

并购不断提醒人们，业务总是在不断变化，高管们需要如何迎接管理业务的挑战。合并或收购后的头100天通常会为新实体定下基调，并可能影响长期的成功。这种环境通常非常适合早期的采购协同捕获，如果执行得当，采购优化可以使EBITDA平均提高10% - 30%，这就是为什么采购是并购的一个未开发的战略杠杆。通过有效的支出分析，组织可以根据合并实体在关键采购类别上的支出更好地估算节省的成本，并在支出高度分散的合并实体和类别中识别供应商的共性。