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就在您认为合同生命周期管理（CLM）软件市场适合于一个整洁定义的2x2图的时候，出现了一个打破模式的供应商，它提供顶级功能，同时也重新定义了CLM提供商的能力。

你会问，这个卖主是谁?

西里昂实验室。

尽管它完全有能力在“传统”CLM领域竞争，但SirionLabs是一个强大的、专门的CLM解决方案，组织主要使用它来管理和优化大型、复杂的、通常是多年的服务合同的性能。该解决方案结合了核心CLM组件和额外的供应商管理功能，如性能管理、关系管理和风险管理。它适用于各种形状和大小的合同，在每个CLM SolutionMap购买人物中传递Value Leader(右上角象限)的性能。

截至2018年第三季度，Spend Matters SolutionMap由采购、财务和法律软件市场的50多家供应商的功能和客户满意度基准组成。到目前为止，Spend Matters的分析师已经评估了合同生命周期管理软件部门的13家供应商，包括SirionLabs。但是，SirionLabs最突出的地方在哪里?为什么这对采购和法律组织来说很重要?让我们深入CLM SolutionMap基准来找出答案。

“What Makes It Great”是一个经常出现的专栏，为SolutionMap内部订阅用户分享每个季度的SolutionMap报告的见解。基于我们严格的评估过程和客户参考审查，每个简要提供了关于供应商的快速事实，描述了它的优势，提供了关于它在哪里优于SolutionMap基准的硬数据，并以理想的客户场景清单总结，在这些场景中，采购，金融和供应链组织应该考虑它。

Spend Matters欢迎Yooz North America营销副总裁Melissa Hendrick的这篇客座文章。

如今，对于想要在复杂经济环境中提高效率和灵活性的公司来说，自动化技术是不可避免的趋势之一。原因很清楚:成本降低、流程优化、数据安全、法规遵从等等。

如果您正在考虑自动化应付账款中的发票付款处理工作流，或者已经在调查解决方案提供商，那么您的成功将基于遵循一些基本准则和避免一些常见陷阱。

考虑到这一点，这里有一些见解可以帮助您识别AP自动化过程中的陷阱，将实用信息与一些开玩笑的幽默结合起来。

如果一个采购技术供应商能够围绕可用性和采用而不是绝对的特性/功能能力建立一个完整的市场，并在其客户群中创建真正的传播者，那会怎样?这种行为已经在电子采购和采购支付中实现。问问Coupa。它重新定义了整个市场，至少一开始是这样。这是Coupa的第一个举措，之后它开始专注于投资功能性领导力，以补充一流的可用性。

Scout RFP在采购市场也采取了类似的做法。其客户参考资料和来自Spend Matters 2018年第三季度采购解决方案图的坦率反馈表明，它不是一个典型的供应商，而是一个通过关注客户采用和用户体验来重新定义整个市场的供应商。和库帕一样，它也在采购组织中掀起了一场运动。但是，在这个竞争激烈的技术市场上，Scout是如何与客户脱颖而出的呢?让我们深入到“消费问题解决方案图”中，看看客户有什么要说的。

“What Makes It Great”是一个经常出现的专栏，为SolutionMap Insider订阅者分享每个季度SolutionMap报告中的见解。基于我们严格的评估过程和客户参考评审，每一个简短描述了它擅长的地方，并在其中列出了采购组织应该考虑的理想客户场景的清单。

想象一下，每年从5万多个供应商那里收到18万张发票。现在，想象一下使用基于纸张的操作逐个手动处理这些发票。这正是美国最大的大学之一佛罗里达大学所采用的应付账款处理方法。除了是一个昂贵的应付账款过程之外，手工操作还会导致不准确、对营运资本的可视性损失和错过折扣。

佛罗里达大学(University of Florida)副财务总监兰迪·斯台普斯(Randy Staples)知道，有些事情需要改变。这家为5万名学生提供服务的州立大学不仅应该得到更好的服务，还应该为应付账款问题找到一个班级中最好的解决方案，斯台普斯决心找到它。他找到了基于云计算的金融流程自动化解决方案提供商Corcentric。

Spend Matters欢迎来自吉利德科学采购总监Brian Peters和吉利德科学供应商纳入和数据分析高级经理Steven Wuerth的嘉宾贡献。

供应商多样性可以对企业和社区产生积极的影响，但历史表明，项目实施一直很困难，在某些情况下，甚至近乎无效。在CVM Solutions的2018年供应商多元化状况报告中，只有32%的受访者认为他们的供应商多元化计划非常有效，2比2017年的报告3提高了7个百分点。Gilead是一家拥有全球供应商的生物制药公司，该白皮书包含了我们工作中的反思和经验教训，以推进Gilead稳健的供应商包容计划，并超越支出作为供应商多样性的“历史指标”，从而激发和衡量更广泛的影响。

花销事宜欢迎Flash Global定价、采购和库存管理副总裁Gary Weiss的这篇客串帖子。

如果你的公司是一个可以坐下来进行性格测试的人，它会得多少分?每个公司都像一个人，有自己的性格、长处、短处和怪癖。而不是“个性”，我们称之为“企业文化”。企业文化影响着企业运营的方方面面，包括员工招聘、保留、发展、业务实践和供应商关系。这五个问题将帮助你定义你的企业文化，并找到合适的服务供应商。

采购中一个常见的话题是CPOs如何能在首席执行官的席位上占有一席之地，但要找到与高管之间的最佳位置却很难。一项研究显示，一些不满来自于采购部门和管理层在如何聘用最优秀人才方面的不一致。在最近的一次APICS会议上，采购领域的资深人士表示，聘用有才能的人并培养现有员工有助于建立高层次的关系。

并购不断提醒人们，业务总是在不断变化，高管们需要如何迎接管理业务的挑战。合并或收购后的头100天通常会为新实体定下基调，并可能影响长期的成功。这种环境通常非常适合早期的采购协同捕获，如果执行得当，采购优化可以使EBITDA平均提高10% - 30%，这就是为什么采购是并购的一个未开发的战略杠杆。通过有效的支出分析，组织可以根据合并实体在关键采购类别上的支出更好地估算节省的成本，并在支出高度分散的合并实体和类别中识别供应商的共性。

在不到90天的时间里，世界上有史以来最大的会计改革之一将生效。从2019年1月开始，一套新的规则将要求企业开始将价值近3万亿美元的租约转移到其资产负债表上。展望未来，租赁将成为财务报告的中心内容。要应用新的会计准则，企业必须真正了解租赁合同。只有采购团队才有这么深的了解。

“消费事项”欢迎LeaseAccelerator的营销副总裁Steve Keifer的这篇客串帖子。

Expense Matters欢迎Ivalua首席营销官Alex Saric的这篇客帖。

随着采购的作用不断演变，需要一种新的方法。领导者们正在用新思维、新流程和新技术改变他们的组织。我曾与数百家领先的组织合作过，帮助他们转变采购模式，我想分享以下7个建议，帮助采购经理更好地服务于他们。

有时，精心制作的演示可以掩盖重要的细微差别或掩盖不足之处，这可能会在以后的实现过程中导致重大问题——以及可怕的范围蔓延。所以，以下是我建议在购买-付费演示过程中深入研究的一些领域和问题。

对于打算推出电子采购平台的公司来说，存在大量信息。然而，到目前为止，了解支持正在进行的行动所需的能力是极其困难的。我们最新的电子书，电子采购运营：确保成功的发布后能力，提供成功电子采购运营所需能力的见解。