花重要SolutionMap——解释市场权重的角色:大

的释放乐动体育 ,花问题推出了新的“市场角色”方法,这取代了“购买角色”,以更好地提高可访问性和清晰的地图。更多背后的哲学转向市场角色,阅读我们的声明。

每个角色包括默认需求水平权重设定的花重要的分析师,他们评估500 +所有功能的相关性要求给定的角色和模块。在每一个市场形象,额外权重调整应用到整个模块和客户参考反应进一步强调点为每个细分市场的相关性。

为了透明度和清晰,我们发布更多细节的市场角色不同权重的角度代表独特的购买情况。我们会透露这四个花重要的文章;第一个评论中小企业形象,其次是中期,大特殊的(播种、直接、风险和优化)角色。

花大市场大型企业形象目标解决方案很重要。这些解决方案通常生成每年收入超过10亿美元,和他们的地理范围是跨国公司。此外,他们通常有先进的功能,复杂的部署和全球支持和服务。

大的市场角色子类权重模块

与其他市场的角色,大角色权重显著关注核心基础技术。所有子类考虑SolutionMap基准测试,我们权衡分析和技术相关子类,如通用服务、数据管理和报告,最高的大型企业解决方案。同时,least-weighted子类可配置性相关功能,如组织建模和项目管理。

大样本适应市场权重通过模块与功能评分元素(点击图片放大)

注意:在这个大核心平台子类权重模块表:黑暗的阴影=更高的重点

我们强调以下子类的大角色权重模块:

• 采购:对于一个大角色的核心平台,其中包括功能,所有SolutionMap参与者认为反对,我们强调报告和核心基础技术,减轻相关项目管理和其他configurability-related子类。这是由于大型组织的偏好建立先进的报告和仪表板功能,以及高度可伸缩的核心技术架构。Module-specific子类,其中包括功能的特定于每个10模块,包括一个强调反向拍卖和改进建模与创造,作为大型企业值改进和自动化的支持,以及反向拍卖可配置性。Module-specific子类少强调包括承包/谈判支持和采购服务。
• 花分析(SA):为核心平台功能,我们给核心基础技术更高的相关性,报告,和数据管理子类,降低强调在组织建模、项目管理和文档管理。我们强调特定于模块下面的子类别:分析过程支持,映射和家庭,和分析工作的支持,同时把更少的SA强调账户管理,供应商信息管理,供应商的能力。我们发现大型企业先进的统计分析和映射支持感兴趣因为他们需要综合趋势预测和分析。
• 供应商管理(SXM):与SA和采购模块,我们把最核心平台重量核心基础技术和报告至少强调在可配置性个性化和项目管理等功能。供应商绩效管理是highest-emphasized SXM-specific子类,而SXM知识管理和直接质量管理子类至少持有相关供应商管理。这是由于大型企业倾向于先进指标和性能管理数据,而知识管理和材料的资格是琐碎的功能的高级部署需求。
• 合同生命周期管理(CLM):核心platform-related重点包括核心基础技术和数据管理子类。不那么相关子类,就像其他模块的大角色,包括项目管理和个性化。特定于模块CLM子类与更高的权重包括合同的创建、编辑和谈判,随着大型企业寻找强大的合同要求和谈判系统。少重量给CLM服务、账户管理、供应商,和CLM知识管理。
• Source-to-contract (S2C): S2C的核心平台,我们考虑核心基础技术和报告,同时给予项目管理和个性化的意义较小。S2C模块子类映射和家庭,强调分析过程,并分析工作区支持,作为大型企业更喜欢先进的分析和可能有更多的用户,因此价值多个工作区。我们给特定于模块少相关性CLM服务,SXM知识管理和直接的质量管理。
• 电子采购:解决方案的核心平台,我们强调核心基础技术,通用服务,和标准&集成,而不强调项目管理和个性化。我们给最有关联的电子采购模块子类别是MRO &直接材料征用,大型组织更喜欢先进的能力创造直接材料征用和买家和供应商之间的协作能力。我们给至少电子采购相关资产征用和成就与跟踪。
• Invoice-to-pay (I2P):我们强调核心平台子类等I2P核心基础技术报告和标准&集成,而不强调项目管理。支付处理是最相关的I2P-specific子类别,由于大型企业倾向于支付解决方案,可以处理的多种方法,可以支持和处理付款和付款计划。财务分析是最相关的子类。
• Procure-to-pay (P2P): Procure-to-pay解决方案,核心平台分类我们强调大多数包括核心基础技术和通用服务,而不强调项目管理。特定于模块的P2P子类,我们强调自助服务供应商,为大型企业更喜欢供应商档案核查和登记管理。我们等特定于模块不再强调领域融资分析,分析和实现付款&跟踪。
• Source-to-pay (S2P):我们强调报告等核心平台领域和核心基础技术,同时将减少对项目管理的意义。S2P-specific子类,我们强调分析过程支持,分析工作区支持,和映射&家庭,而不强调供应商融资分析和实现,跟踪、持久性和支持相关的子类。这是由于大型企业对先进的统计分析的偏爱和多个工作空间的支持,和对交付的可见性和财务分析支持。
• 供应商管理服务(VMS):我们强调核心平台子类包括数据管理和核心基础技术,而不强调个性化和项目管理。人力资源管理和财务管理是VMS-module-specific子类我们强调,作为大型企业通常感兴趣的候选人选择功能和费用和预算管理。我们给少VMS-specific强调文档管理,这不是一个大型企业的当务之急。

大市场persona-level修饰词权重

除了子类别权重,花也使用修饰符,随市场形象为了考虑价格等因素,地理和价值超出技术以更好地适应特定市场的需求。每个角色也收到一个整体权重强调,这意味着persona-level修饰符应用更大(或不)基于市场的用例。

作为一个整体,大角色严重倾向于应用修饰符权重低于其他市场的角色,也就是说,价格,地理位置和价值超出技术不影响大的权重是一样的为中小企业和中期角色。话虽这么说,每个修饰语体重不同于中小企业和中期角色权重。例如,价格加权低于中期和中小企业的角色。这是因为大型企业解决方案通常成本更因其先进的功能和复杂的部署方法。此外,地理加权明显高于中小企业和中期角色由于大型形象解决方案支持全球服务和跨国部署的能力。值超出技术是加权略高于中小企业价值超越技术,作为价值交付的服务是更可取的大型企业。

适度的差异存在在模块内部市场的角色:

• 大型采购,S2C和S2P模块为地理分配一个更重的重量比其他模块
• 花分析大型修饰词包括在价格上稍微更重的重量比其他模块
• 最后,P2P, vm, I2P和电子采购供应商有一个略微更高大的形象修饰符重量值超出技术相比于其他模块。

客户反应大的市场角色权重

最后,我们也把重量放在客户反应问题。我们不修改客户评分,我们构建他们自己,也不相反,我们使用一个survey-driven方法排除了分析师。调查中的问题,这是相同的跨市场的角色,功能权重,这样我们可以强调相关性(或缺乏)的某些问题的基于市场的角色。

每个模块在一个市场形象包括细微变化对客户问题的权重。同样,每一个问题在一个特定的市场形象和模块功能相同的权重。

中小企业和中期市场角色相比,大型形象解决方案强调客户反应调查功能如:

• 作为一个技术/解决方案提供者
• 系统集成
• 可配置性
• 最适合跨职能的需要(法律、SC、等等)。

大的市场角色不再强调以下客户反应问题权重:

• 定价/支付能力
• 快速部署
• 投资回报
• 供应商网络