作者档案:开支事务分析小组

在Spend Matters的SolutionMap排名中，电子采购解决方案提供商包括SAP Ariba和GEP，这是我们今天面对面分析的两个竞争者。我们通过演示和评估它们的功能以及客户的反馈来了解这些解决方案的能力SolutionMap．

总的来说，电子采购解决方案类别是一个具有多种方法的市场:一些供应商通过打孔、其他供应商通过请求模板、其他供应商使用amazon类型的方法来促进购买。有些-像SAP Ariba和GEP -包括所有上述选项和更多。

虽然申请(间接、直接和服务)是一个关键特性，但我们还需要分析其他功能，如目录管理、订购、接收、平台问题(集成、可配置性、全球化)、供应商网络(或门户)、分析和服务(实现和集成)。

在这篇开支问题PRO的文章中，我们将从我们对SAP Ariba和GEP的详细电子采购解决方案图分析中给读者一些见解，我们将在面对面的比较中对每个人的相对优势进行评论。

对于那些没有订阅我们的PRO分析师内容的读者，这里有一个预览:

对于大多数e-pro功能，SAP Ariba和GEP在功能上并驾齐驱。至少在三个领域，GEP的得分一直较高，但SAP Ariba在几个领域有自己明确的区别。总之，对于电子采购而言，两者之间的选择归结为潜在客户试图解决的特定电子采购用例。

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《消费事务》的专栏文章分享了每年秋季和春季的SolutionMap更新的见解。订阅我们的PRO分析师内容和SolutionMap内幕内容的用户可以阅读标题栏，其中提供了两个解决方案的SolutionMap基准数据的比较削减。对于每一个专栏，我们都提供了与基准的比较，供应商在几十个功能需求上的比较评分，以及我们的分析师对每个解决方案在竞争中如何保持的评价。

xomworks是一家经验丰富、增长迅速的伦敦乐动体育下载链接采购咨询公司，专门从事从来源到支付的技术实施，最近被实力雄厚的咨询公司埃森哲收购。

根据Spend Matters最近对采购服务公司(包括系统实施专家、战略/运营顾问、管理服务提供商(MSPs)和业务流程外包公司)的报道，本文重点介绍了我们对xomworks 2021年第三季度的分析，以及此次收购给埃森哲带来的影响。乐动体育下载链接

作为背景，《2021年采购服务市场概况报告》目录”系列，现已出版如下:

• 第1部分本系列给出了调查结果的概述，并列出了我们最初分析的34家供应商。看到服务提供者目录来了解更多关于供应商的信息，以及他们提供的具体内容的PDF文档。
• 第2部分详细介绍了采购专业人员如何使用这些信息，并提供了关于六个细分市场和这些细分市场中的供应商的更多信息。
• 第3部分在第一篇文章中详细介绍了七个S2P实现提供者。
• 第4部分详细介绍了六个地区咨询公司，并将PDF档案添加到目录中。

本研究概要乐动体育下载链接介绍了Xoomworks的背景(包括公司重点、规模、地理重点、差异化因素、竞争对手等)，它如何融入采购服务领域，以及它给埃森哲带来了什么。首先，我们用企业类型的过程分割图向读者介绍服务采购图景，按照“服务类型”和“受影响资源”(基于采购操作模式)进行组织，精确描绘出xomworks相对于同行在市场上的定位。

就让我们一探究竟吧。

当Coupa首次公开募股(IPO)并开始在公开市场上攀升时，它从投资的角度将采购技术放在了地图上。尽管近年来AP自动化市场一直备受关注——AvidXchange、Tipalti和Tradeshift等公司的独角兽估值——但还没有一家估值高的专业供应商上市。但当AvidXchange成功进行IPO时，一切都改变了。该公司以每股25美元的价格发行股票，筹资6.6亿美元。这使得该公司的企业估值约为50亿美元。对于那些刚接触AvidXchange的人，我们总结了以下内容- AvidXchange IPO分析:幕后观察(S-1回顾，供应商总结，SWOT和展望)．

诚然，AvidXchange并不是唯一一家公开上市的AP自动化供应商。总部位于爱尔兰的AP自动化公司Glantus今年也成功进行了IPO，但其收入仅为Avid的一小部分，其企业价值还不到1亿美元。BottomLine和Bill.com也是服务于AP自动化市场的上市公司，但两家公司在AP领域之外都有多个损益。

因此，问题依然存在:AvidXchange的IPO会为这个市场和相关行业带来什么? Coupa在采购技术方面做了什么?这个市场会比采购本身更有吸引力吗?

基于对美联社生态系统和支出问题研究的数十位客户、投资者和合作伙伴的采访，本分两部分的支出问题PRO系列文章深入了解了为什么市场将美联社自动化视为下一个重大技术问题。乐动体育下载链接

今天我们开始通过提供一个介绍的功能组件,美联社和B2B支付那些新部门,我们解释为什么这些地区粘性的和有吸引力的解决方案提供商,包括关键外卖那些全新的区域,只需要知道凸点。

对于那些想进一步了解AP自动化和B2B支付能力和需求的人，可以找到关于AP自动化和供应商的额外数据和见解，包括供应商的竞争格局，他们如何堆栈和他们服务的细分市场:

看到我们的PRO分析师内容为AP自动化/发票支付这里．

参见SolutionMap中的供应商排名美联社自动化和I2P．

看到我们的PRO内容关于支付技术供应商这里．

更多的

Tipalti和Medius是目前炙手可热的AP自动化供应商。

在Covid大流行期间，企业对自动化和精简应付账款和付款流程的兴趣大大增加。这导致投资者关注与这些流程相关的B2B领域，特别是支付，并将他们的资金投入到该领域不断增长的参与者。在过去的几年中，AP自动化厂商为市场扩张和发展筹集了大量资金，几乎没有放缓的迹象。

鉴于Tipalti和Medius在美联社自动化和支付处理方面的价值主张，它们一直是投资者和客户感兴趣的受益者。Tipalti通过风险投资的方式筹集了1.5亿美元，估值为20亿美元，而Medius作为马林股权合伙人的投资组合公司不断发展壮大，包括2019年与Wax Digital的合并，使Medius进入了来源付费类别。

但是，除了财务支持和动力之外，这两家AP自动化供应商的区别是什么?采购和财务组织如何确定哪个供应商最适合他们独特的业务需求?

在这个开销问题PRO/SolutionMap内部分析中，我们将使用供应商在SolutionMap中的参与度来比较Medius和Tipalti。SolutionMap是我们严格的排名系统，它对数百种技术能力进行评分，并评估70多家供应商的客户反馈。我们还将增加对它们差异的分析，以便任何公司评估它们的短期名单可以做出明智的决定。

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《消费事务》的专栏文章分享了每年秋季和春季的SolutionMap更新的见解。订阅我们的PRO分析师内容和SolutionMap内幕内容的用户可以阅读标题栏，其中提供了两个解决方案的SolutionMap基准数据的比较削减。对于每一个专栏，我们都提供了与基准的比较，供应商在几十个功能需求上的比较评分，以及我们的分析师对每个解决方案在竞争中如何保持的评价。

但SpendHQ在哪些方面真正脱颖而出，并帮助“设定”支出分析标准?为什么这对采购和财务组织来说很重要?我们的SolutionMap对单个解决方案能力的评分可以阐明这些问题。让我们先来看看消费分析的状态。

在2021年德勤全球首席采购官调查中，我们很难忽视这一关键信息:分析是采购领域中最令人兴奋、最具影响力的数字领域。

这是因为，消费分析可以为一个普通的组织提供的洞察力不仅具有启发性，而且具有授权性。通过可见性，组织最终知道它从谁那里购买了什么，以什么价格购买了什么，通过增强和丰富的数据，市场报价多少，社区支出多少，甚至平均组织中应该预期有多少差异。随着更丰富和增强，供应商的稳定性和风险有多大，无论任何产品或服务是否来自风险地区，有多少支出可能违反组织政策、行业标准或法规。

但是，如果没有深入的分析和洞察力，一个组织几乎不知道它在支付什么，通常不知道支付是否与发票或发票是否与POs匹配，当然也不了解整个供应商的情况或支付之间的差异。因此，一个好的、现代的消费分析不仅丰富和提高，而且令人振奋。

这就是SpendHQ发挥作用的地方，也是为什么需要厂商喜欢它的原因。现在，让我们更深入地研究SpendHQ产品的SolutionMap结果。

“What Makes It Great”是一个经常性的专栏，为订阅SolutionMap内幕内容和PRO分析的用户分享我们的SolutionMap更新的见解。基于我们严格的评估过程和客户参考审查，每个简要提供了关于供应商的快速事实，描述了它的优势，提供了关于它在哪里优于SolutionMap基准的硬数据，并以理想的客户场景清单总结，在这些场景中，采购，金融和供应链组织应该考虑它。

AvidXchange的IPO分析将着眼于AP自动化/支付供应商最近的IPO提起的s - 1文件该文件披露了大量信息，表明该公司有意通过首次公开募股(ipo)成为一家上市公司。虽然我们可能会开玩笑说IPO太过时了，但对于那些可以选择IPO或SPAC的公司来说，IPO通常仍是首选路线。如果你能让高盛(Goldman Sachs)和摩根大通(JP Morgan)像AvidXchange一样担任联合账簿管理人(即首席银行家)，那么IPO交易还有什么理由不受欢迎呢?

对于那些已经存在在B2B企业融资科技行业一段时间,让高盛和摩根大通(JP Morgan)在一起是一个巨大的羽毛帽,让这样一个列表中的额外的银行家(除了两个大国)支持事务也是相当的成就,鉴于目前许多企业在利润丰厚的并购活动中赚了大钱，而且产能严重受限。

但是为什么人们对AvidXchange如此感兴趣呢?

这篇开支问题PRO文章提供了对S-1文件的一些要点的概述，以及我们对数字和声明的解释。

但它首先提供AvidXchange的背景，包括基于我们的竞争对手的供应商的优势和劣势的高级总结AP自动化解决方案基准-无论是在AP自动化和B2B支付市场的中小企业端(如Bill.com, MineralTree等)，还是在核心的中高端市场(如Medius, Tipalti等)，这个市场并不是提供商关注的重点。我们还包括更新的SWOT分析。

如果您是AvidXchange的新手，您可能还希望从这里开始了解AP和支付融合在更广泛的金融和采购技术市场中的所有细节:

• AvidXchange:供应商分析(第1部分)-概述和解决方案的优缺点(职业)
• AvidXchange:供应商分析(第二部分)- SWOT，竞争对手和市场概况，技术选择技巧(职业)
• AvidXchange:供应商分析(第3部分)-深入的解决方案概述(职业)

合同生命周期管理(CLM)仍然是一个热门领域。随着市场竞争的加剧，供应商开始进一步利用相对优势来建立更多的竞争优势。

Symfact是一家成立于2002年的CLM供应商，它将其合同管理解决方案定位于特定的业务案例——治理、风险管理和合规(GRC)。这家总部位于瑞士、在美国芝加哥设有办事处的供应商提供了一个经过良好测试的CLM解决方案，该解决方案还链接到其他与grc相关的应用程序(例如，法人实体管理、第三方风险管理)。这当然也适用于采购，因为供应商也是第三方，需要管理许多风险，这使Symfact成为买方CLM的一个有趣的潜在合作伙伴，超越其法律/GRC根源。

Symfact特别吸引人的不仅仅是它的CLM软件。在我们的CLM供应商的SolutionMap排名，它的客户对其周围的服务给予了很高的评价，包括由其底层XML引擎提供的灵活配置，专门为用户培训，以及支持法规遵循和合同管理专业知识的实现。

但是Symfact在哪些方面更突出，并有助于在CLM中“树立标杆”，为什么这对采购组织来说很重要?

SolutionMap现在包含了采购技术领域的70多个产品的功能和客户满意度基准。让我们深入研究SolutionMap基准，根据客户评分找出Symfact的优势所在。

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支付公司越来越多地将应付账款自动化视为获取更多支出的一种手段，这使他们能够从基于卡的交换、跨境支付、支付平台等方面赚钱。事实上，AvidXChange是中小企业市场中比较成功的AP自动化供应商之一，我们团队的一名成员将其描述为“带有AP木马的支付供应商”。但AvidXChange并不是唯一一家以中小企业和中端市场公司为目标的支付和AP公司——Coupa、Glantus、Medius、Tipalti和许多其他公司在每个领域都提供联合(或单独)解决方案。

此外，支付公司也加入了美联社的行动。

继fleetor收购NvoicePay、Corcentric收购Vendorin等支付公司之后，Global Payments收购MineralTree是支付领域对AP能力的最新一轮收购。

但MineralTree是什么?为什么一家主要以商人和“卖家”为导向的支付公司会想要进入AP这个混乱的世界?

MineralTree是一家基于云计算的AP和支付自动化解决方案提供商，在被收购之前，该公司已融资超过1亿美元。

本《支出问题PRO快速分析》介绍了AP自动化市场及其解决方案组件(与erp相关)，并对MineralTree的优缺点进行了深入分析。并简要介绍了这笔5亿美元收购的基本原理(有消息称，该交易的估值与其他高增长SaaS交易一致)。

Spend Matters的美联社自动化覆盖率可以在这里找到．

Spend Matters的SolutionMap AP供应商评级、基准和客户满意度评分可以在这里找到．

AP、财务和采购组织均可使用花TechMatch重要(一个SaaS应用程序)，根据业务需求(使用2021年SolutionMap基准映射到供应商能力和客户满意度评级)选择最优的AP解决方案。

在寻找发票处理和融资解决方案时，采购部门经常需要使用多种解决方案，如应付账款(AP)、供应链融资和一般的来源付款流程。但Tradeshift是一种解决方案，它将早期支付融资和混合贸易融资模式的多个方面结合在一起，为买家提供基础广泛的I2P和AP自动化能力，并与供应商的网络供应捆绑在一起。

总部位于旧金山的Tradeshift是一个将买家和供应商连接起来的云平台，其目标是将供应链关系、流程和信息数字化，同时使日常采购支付活动成为可能。它的AP自动化解决方案近年来特别突出，因为它在客户需要时具有现代化、适应性和无缝的特点。

Tradeshift最近交易额超过1万亿美元并被提名为2021年春季SolutionMap AP自动化供应商的主要竞争者。Tradeshift的功能评分显示，它是解决方案的领导者。

截至2021年春季更新，支出问题解决方案地图包含采购技术领域的75个解决方案的功能和客户满意度基准。但Tradeshift在哪些方面表现突出，帮助AP自动化“树立标杆”，为什么这对采购和财务组织来说很重要?

让我们深入研究一下SolutionMap基准，找出Tradeshift的优点所在。

“What Makes It Great”是一个经常性的专栏，为订阅SolutionMap内幕内容和PRO分析的用户分享我们的SolutionMap更新的见解。基于我们严格的评估过程和客户参考审查，每一栏都提供了关于供应商的快速事实，描述了它的优势，提供了关于它在哪里优于SolutionMap基准的硬数据，并以理想的客户场景清单结尾，在这些场景中，采购，金融和供应链组织应该考虑它。

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