它之所以伟大的原因:童子军RFP客户体验(采购SolutionMap分析)(SolutionMap)

维多利亚/ Adobe股票

如果采购技术提供商可以建立整个市场在可用性和应用而不是绝对的特性/功能的能力,创造真正的布道者在其客户群?这样的行为在电子采购和procure-to-pay完成。问问Coupa。它重新定义了整个市场,至少一开始不会。Coupa做的第一件事就是这样,之前补充一流领导侧重于投资功能可用性。

童子军RFP遵循类似的采购市场的路径。客户引用和坦诚的反馈从花重要的2018年第三季度采购SolutionMap表明它并不是一个典型的供应商,而是一个重新定义整个市场,专注于客户应用和用户体验。像Coupa,创建一个采购组织间运动。但是在哪里以及如何侦察与客户在这个竞争激烈的技术市场脱颖而出呢?让我们深入花重要的SolutionMap找出客户不得不说。

“它之所以伟大的原因”是一个反复出现的列从每个季度SolutionMap报告分享见解SolutionMap内部用户。基于严格的评估过程和客户参考评论、每一个简短的描述,擅长和结尾一个清单为理想的客户场景,采购组织应该考虑它。