作者档案:支出问题分析师团队

供应商管理市场是最分散的市场之一，有各种方法来解决复杂的问题。事实上，这个市场的碎片化性质与管理供应商时需要解决的广泛而复杂的问题有关，而解决特定痛点的scm初创公司的崛起只会进一步推动这种多元化。Kodiak Rating就是这样一家供应商，它提供了供应商关系管理的新方法。

Kodiak Rating成立于2015年，是一家相对年轻的供应商，尤其专注于更大的供应商管理类别中的供应商绩效管理(SPM)。Kodiak Rating的解决方案在市场上脱颖而出，主要关注SPM(以及较小程度上的供应商质量管理)，并支持其他ssm领域的基本功能。

客户的供应商在我们的最新SolutionMap 2021年春季供应商关系管理类别更新他们一致认为科迪亚克评级公司的能力在四分五裂的市场中脱颖而出。

SolutionMap现在包含了采购技术领域内70多种产品的功能和客户满意度基准。但是科迪亚克评级在供应商关系管理中最突出，并帮助“设置标准”的地方是什么?为什么这对采购和财务组织很重要?让我们深入研究SolutionMap基准测试，根据客户评分找出Kodiak Rating的优点。

“是什么让它变得伟大”是一个周期性的专栏，为订阅者分享我们的SolutionMap更新中的见解，以及SolutionMap内部内容和PRO分析。基于我们严格的评估流程和客户参考审查，每个专栏都提供了供应商的快速事实，描述了它的优点，提供了它超越SolutionMap基准的硬数据，并以采购、财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单作为结论。

自从第一个电子采购解决方案诞生以来，这一头条技术领域就一直受到阿喀琉斯之踵的困扰——终端用户采用。尽管电子采购工具可以提供这些好处，但它们在历史上一直难以被使用，特别是对于非高级用户来说，因此模糊了它们全部潜在的投资回报率。

然而，最新一代的电子采购供应商已经从该行业的创始人那里吸取了教训，如今许多公司都以用户优先的方法来实现可用性，甚至涵盖了非采购请求者的需求。这就是VendorfulSolutionMap“客户领导者”在我们的图形市场采购供应商的比较，已完成其解决方案。

Vendorful是一家由采购行业内外人士共同创立的较年轻的采购供应商。他们看到客户管理采购有多么困难，尤其是it支出。Vendorful的创始人意识到，如果没有合适的工具，许多公司会在IT服务和解决方案上超支。

在专门为IT支出开发了解决方案之后，其他公司想要为非IT支出部署其解决方案。因此，Vendorful开始为通用采购提供商业服务。现在，它提供核心采购解决方案，包括e-RFX和反向拍卖功能。

客户还注意到其在最近的SolutionMap 2021年春季发布中的采购优势。

截至2021年春季，我们的支出事项解决方案地图包含采购技术领域70多种产品的功能和客户满意度基准。但是，Vendorful在采购方面最突出，并帮助“设置标准”，为什么这对采购和财务组织很重要?让我们深入研究SolutionMap基准测试，根据客户评分找出Vendorful的出色之处。

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应付账款(AP)自动化市场拥有各种各样的解决方案提供商，专门从事发票管理的要素。但很少有公司的历史能像Basware公司那样悠久。Basware公司自1985年以来一直为金融和采购组织服务。

Basware是一家总部位于芬兰的技术公司，专门从事全球采购和AP自动化解决方案。从一家规模较小、特定地区的公司发展成为一家每年处理7,893亿美元的全球解决方案公司。它是采购领域最大的电子发票和B2B商业网络之一。

的SolutionMap 2021年春季发布加强了这一地位，使Basware在功能得分上名列前茅。该公司被Spend Matters的分析师评为解决方案领导者美联社自动化类别。

那么Basware在AP自动化中最突出的地方是什么，它帮助“设置了标准”，为什么这对采购组织很重要?让我们深入研究SolutionMap基准测试，找出Basware的优点。

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供应商关系管理(scm)市场并不缺乏令人印象深刻的解决方案。但在众多不同的产品中，graphiteConnect解决方案创建了一种收集和维护供应商数据的新方法。

graphiteConnect方法是为供应商管理构建一个开放的网络。它促进了“多对多”的数据共享，一个供应商的概要文件可以与无限的客户共享。该平台本质上是一个具有现代数据驱动架构的供应商社交网络。

由于其现代化的方法和在消费问题供应商管理解决方案图中保持自己的能力，graphiteConnect被任命为消费问题供应商。未来52020年清单，表彰令人兴奋和令人印象深刻的采购启动解决方案。由Adobe前全球采购高级总监创立的graphiteConnect及其团队拥有深厚的行业专业知识，并获得了很高的客户满意度评级。

截至2021年春季发布，支出很重要乐动体育 包含采购技术领域内70多个供应商的功能和客户满意度基准。但是，graphiteConnect在供应商关系管理中最突出并帮助“设置标准”的是什么?为什么这对采购和财务组织很重要?让我们深入研究SolutionMap基准测试，根据客户评分找出graphiteConnect的出色之处。

“是什么让它变得伟大”是一个周期性的专栏，为订阅者分享我们的SolutionMap更新中的见解，以及SolutionMap内部内容和PRO分析。基于我们严格的评估流程和客户参考审查，每个专栏都提供了供应商的快速事实，描述了它的优点，提供了它超越SolutionMap基准的硬数据，并以采购、财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单作为结论。

花钱很重要SolutionMap内幕发布说明提供了对SolutionMap 2021年春季发布的Source-to-Pay套件类别的深入了解，回顾了我们为这次更新所遵循的流程。

2021年春季SolutionMap是由“浓缩”更新周期产生的，仅包含客户评分更新，由新的或到期的引用刺激。分析师的评分从之前的2020年秋季排名中结转。这个压缩的周期为我们的分析师提供了时间来简化和简化下一个周期(2021年秋季SolutionMap)的新RFI。新供应商的加入和现有供应商向新类别的扩展也被推迟到2021年秋季，以配合修订后的RFI的推出。

2021年春季从来源到支付解决方案地图中的提供商包括Coupa，核心平台(以前的确定)，《全球经济展望》，Ivalua，Jaggaer ONE(直接和标准)，SAP Ariba而且Zycus．

所有S2P提供者也都被要求参与每个底层模块的SolutionMap。S2P的这些单独领域包括采购、支出和采购分析、供应商关系管理和风险、合同生命周期管理、电子采购和发票支付。所有这些供应商还包括在单独的战略采购技术(SPT)和采购到支付(P2P)套件视图中。

从来源到付款的客户数据集由截至2021年春季的整体SolutionMap评分中包含的941个单个组织引用的子集组成*。2018年第一季度和第二季度的客户参考资料在使用两年半后到期。

*使用供应商提供的多个模块的客户可以选择填写一份调查(例如，使用两个模块的P2P和四个模块的SPT的客户只需填写一份调查)。

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SolutionMap内部成员:通过访问提供商评分摘要报告了解有关每个供应商的更多信息在这里。

花钱很重要SolutionMap内幕发布说明提供了对SolutionMap 2021年春季发布的三个类别的深入了解:电子采购、发票到支付(I2P)和采购到支付(P2P)。该说明回顾了我们遵循的流程，并强调了自上一个SolutionMap版本以来所发生的变化。

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“确定(Corcentric)”现在显示为Corcentric平台。

电子采购、I2P和P2P客户参考集在2021年春季增加了100个新的个人客户参考。2018年第一季度和第二季度的参考资料在使用两年半后到期。

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花钱很重要SolutionMap内幕发布说明提供了以下五个类别的SolutionMap 2021年春季发布的见解:采购、支出和采购分析、供应商关系管理、风险(SRM)、合同生命周期管理(CLM)和战略采购技术套件(SPT)。该说明回顾了我们遵循的流程，并强调了自上次发布以来所发生的变化。

2021年春季SolutionMap是由“浓缩”更新周期产生的，仅包含客户评分更新，由新的或到期的引用刺激。分析师的评分从之前的2020年秋季排名中结转。这个压缩的周期为我们的分析师提供了时间来简化和简化下一个周期(2021年秋季SolutionMap)的新RFI。新供应商的加入和现有供应商向新类别的扩展也被推迟到2021年秋季，以配合修订后的RFI的推出。

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战略采购技术领域增加了约183个新的或刷新的客户参考资料(以及60个单独的地图参考资料)。2018年第一季度和第二季度的客户参考资料在使用两年半后到期。

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花钱很重要SolutionMap内幕发布说明提供了对AP自动化类别的SolutionMap发布的深入了解。该说明回顾了我们遵循的流程，并强调了自上一个SolutionMap版本以来所发生的变化。

AP自动化是发票到支付(I2P)技术市场的主要组成部分，并将在2021年秋季解决方案地图中与我们更广泛的I2P解决方案地图类别相协调。这是它最后一次被认为是一个独立的地图。

2021年春季SolutionMap是由“浓缩”更新周期产生的，仅包含客户评分更新，由新的或到期的引用刺激。分析师的评分从之前的2020年秋季排名中结转。这个压缩的周期为我们的分析师提供了时间来简化和简化下一个周期(2021年秋季SolutionMap)的新RFI。新供应商的加入和现有供应商向新类别的扩展也被推迟到2021年秋季，以配合修订后的RFI的推出。

在这个版本的类别中，有14个供应商进行了排名。

对于这个版本，AP Automation客户引用集有62个新的个人客户引用。

所有读者都可以先免费看看2021年春季版乐动体育 ．

SolutionMap内部成员:在2021年春季供应商评分摘要报告中了解有关每个供应商的更多信息在这里。

SolutionMap 2021年春季发布标志着支出事项的应急劳动力和服务(CW/S)“企业技术”Sol乐动体育下载链接utionMap的第九个研究周期，三个基本支出类别的采购和管理:临时人员招聘、合同服务/工作报表和劳动力/服务的直接采购(前身是独立合同工人，简称ICW）.

此发行说明是我们的SolutionMap内幕订阅的内容。

2021年春季SolutionMap是由“浓缩”更新周期产生的，仅包含客户评分更新，由新的或到期的引用刺激。分析师的评分从之前的2020年秋季排名中结转。这个压缩的周期为我们的分析师提供了时间来简化和简化下一个周期(2021年秋季SolutionMap)的新RFI。新供应商的加入和现有供应商向新类别的扩展也被推迟到2021年秋季，以配合修订后的RFI的推出。

应急劳动力和服务(CW/S)解决方案地图类别有129个活跃的客户调查参考。

特遣队劳动力和服务供应商完整清单(CW/S)供应商完整清单包括:

• 直线
• Coupa
• 提升资源
• 场国家
• Shiftgig
• 名单
• SirionLabs
• TalentNet
• Talmix
• 爪
• Upwork企业
• VectorVMS
• 盾
• 劳动力Logiq
• WorkMarket (ADP)

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SolutionMap内部成员:访问最新的提供商评分摘要报告在这里。

编者注，2021年5月13日:自我们在2020年12月发表关于库帕并购整合工作的PRO文章以来，Spend Matters多次收到库帕关于该主题的简报。除了分享其并购整合的总体剧本外，该提供商还分享了与其过去几年所有主要收购相关的整合项目的详细时间表和状态。本PRO研究简报更乐动体育下载链接新并取代了之前关于古帕并购整合进展和计划的报道。

除了并购交易本身——对于那些从未亲身参与过并购的人来说，并购交易涉及难以置信的研究、勤奋和文书工作——不幸的是，当涉及到如何使合并后的资产协同工作时，软件并购往往更像是艺术而不是科学。乐动体育下载链接事实上，很少有公司能够及时地推动收购资产之间的整合，就像交易结束后与客户分享的原始讨论和演示中计划的那样。当然，部分挑战可能是语义学上关于什么构成了“集成”。这就是为什么Spend Matters决定为合并后技术集成的五个级别创建严格的定义(参见:在这里，在这里，在这里，在这里而且在这里)，远远超出我们在采购技术市场的范围。

随着科技提供商规模的扩大，并购不再是可有可无的。如果没有并购成为谈话的关键部分，你根本无法谈论采购领域的大型供应商。古帕也许是的案例研究。SAP通过三次大规模收购，在扩展的采购技术领域进行了彻底的从外到内的重塑。从频率、规模、交易流量和推动采购和财务技术极限的意愿(例如，进入财务管理/支付和供应链设计和规划领域)来看，库帕无疑是该市场的头号收购者。除此之外，还有源源不断的资金和内部产品开发:Coupa披露的信息指出，供应商将约20%的收入再投资于研发，到2020年，这一数字将达到1.34亿美元。

Coupa的收购已经解决了各种各样的业务案例，不仅包括增加功能专家，使Coupa的覆盖范围与其他套件相比有所不同，而且还包括解决关键客户挑战的更小的插件(例如，收购ConnXus以增强套件组件的供应商多样性覆盖)。最初，这些收购规模较小，往往更倾向于“收购”，Coupa在其自己的基于ruby -on- rails的P2P解决方案中重新构建了收购的解决方案(并逐步扩展了核心Coupa平台的数据模型，以支持其业务支出管理扩展套件中的新功能，BSM) -提供单一代码堆栈和对象结构的好处，以保持整个解决方案套件的可伸缩性、支持和一致的可用性。

然而，随着库帕在其作为P2P公司的基础上寻求增长，它进行了一系列越来越大规模的收购——2020年有5笔交易，包括以15亿美元收购供应链管理提供商LLamasoft。(该活动在2021年继续进行，其中包括收购另一家旅游预订提供商)。由于并购对古帕客户和潜在客户来说是一个重要的问题，而且对于理解收购对组织采购技术架构的影响也很重要，这篇Spend Matters PRO文章探讨了:

• 库帕收购和整合战略的哲学和方法
• 这些障碍所有供应商通过收购扩张面临的问题(以及古帕正在采取的措施)
• 技术集成示例
• 我们对古帕通过收购实现持续增长战略的看法

在我们关于Coupa收购LLamasoft的报道中，我们已经定义和探索了直接采购和供应链职能之间的联系并提供LLamasoft产品的功能概述以及他们与采购的联系。

在这篇分析文章中，我们将把注意力转移到当前解决方案的用例上，并对Coupa未来可能使用LLamasoft更广泛的资产做些什么进行头脑风暴。

将LLamasoft(专注于供应链规划、监控和分析，或SCPMA)应用于采购和财务/财务用例的好处，当供应链考虑因素与其他功能一起评估时，会进一步放大。毕竟，只有当你继续添加额外的数据集和约束时，优化的力量才开始真正发挥出来!

让我们从一个图表开始，该图表探索了使用这种方法的单个(例如，采购)和共享(例如，采购+财务/财务)建模场景。

然后，我们将深入探讨LLamasoft如何改变采购优化和风险管理的概念(作为两个独立的领域)。

披露:Spend Matters的母公司，Azul的合作伙伴作为此次交易的一部分，该公司向古帕提供了尽职调查服务。

为了理解库帕和LLamasoft之间的交叉点，我们必须首先理解采购和供应链之间的交叉点。在大多数公司中，这两种职能是截然不同的。采购活动历来集中在管理商品和品类支出，与供应商谈判，签订合同，管理入职和合规，以及战术/交易性购买。根据CSCMP的说法，供应链职能的主要活动是协调内部和第三方(包括供应商、物流供应商和客户)的供应和需求。

从概念上讲，虽然供应链将采购作为端到端流程的一部分，但它几乎总是作为具有不同工作流的独特功能进行管理。在实践中，尽管这两个群体之间仍然可能存在重要的技能组合、人才甚至学术(大学课程)重叠，但即使一个群体能够部分或完全讲另一个群体的语言(取决于公司的复杂程度和行业)，这两个职能部门也会独立运作。

让我们来了解一下Coupa和LLamasoft在概念上是如何结合在一起的，以及他们提出要解决的挑战。

披露:在本次交易中，Spend Matters的母公司Azul Partners为Coupa提供了尽职调查服务。