用目的采购 - 使其本地，使其成为可疑的，使其变得真实

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Henrik Smedberg是智能消费管理英国我在SAP。20年经验丰富的在这个空间,生活在不同文化和工作经验,精通不少语言,他有一些个人意见环境、社会和治理(ESG),可持续性和联合国可持续发展目标(西班牙)。

我们和他一起与他谈过他的思想，目的是与他在SAP的角色相关，因为他认为：“对每个人来说都很重要，而不仅仅是组织。”

当然，这并不能阻止做好事有利于商业的事实。

有目的的采购对他来说意味着什么?

”有目的的采购不仅仅是道德供应链、工人权利、条件、来源和所有与之相关的东西。”“这也是一种社会企业，确保我们利用各种各样拥有出色技能的人的不同技能。

“正如我们在英国看到的(这也与其他地方相关)，这也与本地采购有关——确保我们从碳中性的角度进行评估。当然，这也有助于可持续发展:我们如何支持更短的供应链，甚至可能就在我们旁边的城镇。如果我们想发展一个强大的经济，我们真的必须考虑如何支持那些小型的本地供应商建立他们的业务。

“所以，我们所看到的是供应链焦点的转变。三种传统采购C的成本，控制和遵守，正在转移到另外三个C：

• 良心- 这是一个大的！在许多方面，这就是用目的采购的内容。
• 方便- 周一上班的事实应该就像星期天在家里的主场就像在供应方面一样简单，在传统的成本，控制，合规性刚刚嵌入。
• 连接-利用对等评论网络，就像我们在个人生活中做的那样，来自已经加入供应商并开始与他们进行交易的人。

“在采购方面，很多问题归结为买家的选择。

“越来越多的供应商在非常仔细地挑选买家。在关键时刻，他们会青睐那些对他们“好”的买家，也就是说我们会按时付款，了解他们的需求，并善待他们。这是另一种转变，因为电力历来都是由买家掌握的，但供应短缺改变了这一点。”

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网络和关系的作用

”以目的而言，涉及关系，“他告诉我们。“我称之为”数字对话“交易伙伴之间的”数字对话“，实现这一目标，这意味着必须从供应链中删除纸张。这不仅仅是发票和付款的基础知识。通过网络的适当预测意味着买方可以向下游通知其交易伙伴，以便在合适的位置提供合适的商品。

“这意味着我们必须切换对话框中,不仅要求解决方案提供商他们要做些什么来帮助我们,在我们的案例中可能开放SAP业务网络,增加更多的api和数据,引入更多合作伙伴,和引进更多的供应商来支持它但要真正倾听供应商，理解并支持他们的需求。

“我们可能会知道供应商需要€XK投资另一家工厂，但可能不可能得到贷款。对于买方意味着有更好的机会，他们可以让他们的需求更快，更快，并且可能更加可持续地。因此，可能有一个投资该工厂的案例，并通过商定的方法和时间返回返回。

“关键是，我们需要倾听而不是诉说。”

企业公民目标和有目的的采购

”这也适用于企业公民的目标，那些采购和供应组织，以及当地社区，”他说。

“从碳中立点的角度来看，这是否意味着我们不能像这样飞行一样？这可能是减少我们足迹的一种方式，但对于当地经济和工作，是有益的吗？我们尝试要求客户的一个问题是他们对此的看法，以及他们的企业可持续性和公民目标是什么。因为根据他们的答案，他们可能想要支持机场并从中购买更多服务。

“再举一个例子，如果我们想要在我们的供应链中消除童工的使用，显然这可能对当地社区没有好处。一旦审计员离开，孩子们就会回来，因为他们必须生存下去。如果我们真的想做出积极的改变，我们必须考虑如何让他们进入学校。我们作为企业是在资助这些学校吗?这不是大多数采购组织的想法。

“企业当然需要以实际的方式在我们的正常采购行为中以实际的方式处理供应链中的现代奴隶制，但没有组织可以单独做。我们应该考虑加入努力，并在我们共同的供应来源中投资，也许通过非政府组织。这是一个只想“做好事”的人的一个非常不同的主张，但这些对CEO来说很重要，以考虑和采购更加广泛思考。

“如果我们真的想开始这种‘不同’的对话，那么采购部门就必须真正公开它的账簿，展示它的主张，获取反馈，并与这种创新合作，将其引入供应链，这对每个人都是双赢的。”

“例如，在SAP这里，我们与英国社会企业合作，鼓励企业将更多的采购支出用于英国的社会企业。

“再次强调，重点是，我们需要把有目的的采购带到更大的舞台上，看看与之相关的一切，然后我们开始一个不同的对话。”

需要考虑新的采购或供应链领导者

他表示:“在我看来，任何采购和供应部门的负责人都需要把成为首选买家列为首要议程。”“这意味着与你的供应商建立一种关系，就像与你关心的人建立一种关系一样。因此，与其将供应商蒙在黑暗中，不如与他们分享信息，因为这些信息对你很重要。

“良心和方便这两个C应该放在首位。我们需要在传统的合规性和便利性之间取得平衡，我们实际服务于业务需求，但使其变得简单，这样我们就不必考虑所有的控制，因为它们已经嵌入其中。然后我们就能专注于良心了。

“这意味着让创新进入供应链至关重要。它不是在内部改变，它是关于延长“智能企业”，因为我们称之为，并将其他人带入我们的智力圈子。这样每个人都是信息的派对，就像带回善良的旧学校价值观。“

“这意味着，例如，我们知道一张发票在30天内流动是一回事，但如果是180天，那就是另一回事了，我们知道后果。我们需要考虑那个小供应商将如何支付账单。因此，我们必须找到另一种方法——其中一部分可能是放弃纸张，缩短支付过程。有了这种数字对话，意味着我们可以找到“关心”，而不必担心我们的中小企业。

“消费者行为正在改变我们的方法，并且责任正在成为新的正常情况。我们特别在我们年轻的世代看到这一点，他们将成为我们的消费者十年的时间。他们将投票给他们的钱，只买他们对更广阔世界的利益的要求。所以，我们必须以更大的规模思考采购，并记住它对每个人都没有相同的含义。“