Coupa内容

任何人读花重要知道有效的采购技术使一个重要的贡献。使用不当也会导致问题,在我的新书,“不好买,如何组织通过失败浪费了几十亿美元,骗子,和F * ck-ups,“我谈论一些问题,技术无疑可以帮助我们避免问题。

以防你错过了……采购的主要IPO科技空间刚昂贵和两个经验丰富的自由职业者管理公司联手提供其受人尊敬的公司服务。这就是,你应该读到它。

Coupa又做了一次。提供者在第三季度创下了新记录为公司整体收入和客户订阅收入增长,根据最新的季度业绩。云公司的经常性收入也增加新客户的速度比其他任何e-procurement-centric供应商我们意识到,或许这个消息并不令人意外。Coupa现在拥有超过500客户处理超过1200亿美元通过其解决方案。

Coupa最近宣布其2015年第二季度财务报告,显示了供应商的道路上仍然是获得市场份额和订阅的26个季度收入增长。客户还继续体验积极的结果——6月,提供者的客户群已经累积了50亿美元的储蓄计算。我们不能说我们惊讶这些积极的第二季财报——Coupa已在提供的信息非常聪明的“储蓄”,这是她最希望在采购,至少从业务需求的角度来看。是的,采购需要交付价值除了节约成本,但对于Coupa安装基础客户稍早些时候花管理历程与典型的财富500强公司相比,节省成本通常是国王。

尽管肯定是一回事承诺储蓄,它完全另一回事交付的采购组织和解决方案提供商,Coupa是聪明的策略,以适应它的客户。Coupa首席执行官罗伯Bernshteyn公司的新闻稿在报告中称:“我们致力于革新花管理空间,将市场解决方案,员工和供应商的实际使用,这是唯一被证明为我们的企业客户控制以前非托管的花和达到数百万美元的储蓄。”

昨天,我有机会赶上短暂Coupa的总裁兼首席执行官罗伯Bernshteyn提供者的最近一轮融资8000万美元,其价值超过10亿美元的公司。讨论是很无聊,但是并不坏——抢一点也不枯燥。然而,似乎没有改变方向,甚至一个进化——Coupa的策略。相反,它是更多的“高增长”——如果你愿意强调客户、市场(例如,地理)和持续创新套件,在罗伯的单词。在这个花问题加上分析,我们从我们的讨论与分享的一些笔记抢劫以及本周Coupa激发我们的前景和问题,我们希望得到参加回答说。

这是一个最佳实践,也听起来有悖常理:给所有员工访问所有你做过业务的供应商在过去的18个月。这违背教材的策略优化消费,这是限制供应商的数量,可用于购买商品和服务。当采购专业人员第一次听到这个想法的时候,他们的第一反应是,“什么?没有办法我要让我所有的员工访问每一个供应商!“他们想象混乱,到处都与员工创建订单和采购失去控制。但是发生了完全相反的。

OCR只适用于大约30%的供应基地你做生意。长尾的事务,你做生意的突发事件和供应商很少,不是很准确。当然,它可以更准确,但更劳动密集型发票启用设置和供应商在一个可接受的水平的精度要比手动处理发票。

只有一个公司可以通过两种方式增加profitability-make或存更多的钱,更多的钱和两个同样重要。然而,大多数公司更关注收入的方程。他们的销售人员,他们唯一的工作是出去挣钱。他们预测,测量,和销售人员得到部分根据他们的收入贡献。他们有配额遇到一个大胖KPI盯着他们面对每个月第一个,也不是难以衡量。

今天早些时候在芝加哥的一个视觉客户路演,Coupa分享其最新的产品路线图,突出新领域的产品[…]

每一个采购组织应注意Coupa采购。我们给一些原因在我们以前的文章,Coupa 10:采购产品审查和分析,包括采购提供采购工具的能力完全集成的事务(P2P)采购环境。这种方法可以使一线消费-不一定采购团队成员参与采购活动,赶走了额外费用之前批准征用去采购。随着审查Coupa采购的工具的继续,我们将探讨的一些功能并提供客户,伙伴,竞争的指导。

今年夏天早些时候,Coupa推出最新版本,只能被描述为大量的改进和新功能。释放关注一般功能和模块化建设扩大Coupa套件在新领域的吸引力。同样重要的是要注意,在我们看来,Coupa扩大90%左右的价值主张的组织能够使用一个标准化P2P平台的不需要先进的能力在专业领域(例如,专注于整合专业目录管理工具的挑战,扩展工作流在高度复杂和分散的环境中,链接买入/卖出方在一起)。不过,Coupa 10进一步巩固了自己的领先Ariba / SAP和Oracle除了财富200/250强企业事务购买需求(一个开放市场,Coupa只是几个可行的竞争对手之一取决于采购环境方面的考虑)。点击进行进一步的职业水平分析和洞察Coupa的新版本。

独立的旅行和费用(T&E) - -旅游预订-是世界上有些古怪的继子女的企业购买消费,跟踪和遵从性。一般来说,差旅和娱乐工具的经验已显著改善为典型的前线用户在过去的十年。那些被迫使用早期版本的一致,身处或其他采购天早些时候将证明一个事实应用祛魅(说得客气一点)为用户-他们让合规耗时。工具是繁重的,意思是,和繁琐的采购场景背后的粗暴的人负责差旅政策和审批。两者都是,的意思。