从历史上看，大多数cpo和采购负责人对端到端购买支付流程的最后阶段没有太大兴趣。神秘的应付账款(AP)已经超出了我们许多人的专业领域。但说实话，我们就是这么喜欢的。在我在三家机构担任首席信息官的10年里，我从来没有想过要在这个方向拓展我的帝国。它看起来并不像一个“神秘”的地方，从好的方面来说;一开始，那里的人都在做一些看起来相当枯燥的行政工作——这不是我们想要的，因为我们试图将采购职能建设成为战略性的、以商业为中心的强大机构。因此，在绝大多数组织中，采购部门一直乐于让AP留在财务的支持下。
我们在第1部分中写过关于国防工业的抵消，以及它们与围绕“本地内容”的更广泛问题的共性——利用采购和供应链活动来显示对地方经济和供应链能力建设的支持，通常是作为赢得合同、特许权(例如采矿)或类似东西的杠杆。
所以把这个带回实际的考虑，我们能学到什么，组织如何在这个领域成功定位自己?这很重要，因为在我们看来，组织展示它们如何影响和造福于地方、区域或国家经济的需求只会增加。对于那些希望在国际上进行贸易和工作的公司，尤其是在发展中国家，情况尤其如此。看看非洲、南美和亚洲新兴市场的增长率，越来越多的西方公司希望在这些市场开展业务。
编者注:本期“消费问题+”简介是我们2013年关于类别管理的系列文章的更新，该系列文章最初在“消费问题PRO”上运行。
我个人参与采购职能，试图掌握营销支出类别可以追溯到大约25年前，我在几家大型组织担任CPO期间，有过一些成功，也有过一些失败。这是一个采购影响力增长缓慢的类别，但根据世界广告商联盟的数据，我们已经逐渐达到了采购功能在该类别中占50%-80%的支出覆盖率(取决于地理成熟度，欧洲公司处于最高水平，南美洲公司处于最低水平)。
这开始让人感觉营销服务采购的成熟，一些非常令人印象深刻的高级类别人员发表了讲话，普遍的氛围是，清晰的最佳实践正在出现。在一些组织中，采购人员和营销人员之间的关系仍然紧张，但关系似乎正在改善，采购人员在哪些方面以及如何做出贡献的意识肯定正在形成。
在这篇文章中，我们总结了一些关键的经验，提出了六个最佳实践建议，供CPOs或营销服务采购负责人考虑。今天我们将围绕战略类别和采购问题进行三次讨论，第二部分将更多地关注参与战略和人员。
我们在上一篇文章中讨论了类别管理过程和实践的标准化性质，以及通过该标准方法处理不同类别所固有的危险。现在让我们考虑“传统”类别管理方法和哲学的另一个缺点。我们可以将其定义为对当前整个任务过于以采购为中心的方法。买家被置于一个几乎像神一样的位置，控制整个过程，而其他参与者则按照他们的计划行事，按照强大的品类经理的指示行事。
编者注:本期“消费问题+”简介是我们2013年关于类别管理的系列文章的更新，该系列文章最初在“消费问题PRO”上运行。
《猫人》的主要影响在于间接消费领域。制造环境中的采购多年来都是在我们可能称之为类别管理的基础上运行的，即使我们不这么称呼它，但可能是从该功能开始的时候。在我的第一份工作中，我是玛氏的“原材料(欧盟管制材料)”采购员，然后是包装采购主管。我们现在会认为猫人的角色首先是相当初级的，然后是更高级的猫人角色，但那是在科尔尼(Kearney)和麦肯锡(McKinsey)等咨询公司普及这种方法和相关术语之前很久。
编者注:本期“花钱要紧+”简介是我们2012年关于购买专业服务的系列的更新，该系列最初在“花钱要紧PRO”上运行。
在这种情况下，采购主管往往是他们自己最大的敌人。他们常常仅仅通过从专业服务提供者那里获得的每小时或每天的报酬来衡量自己的成功。所以谈判目标就变得很简单了。你们对一个有三年工作经验的律师的标价是每小时300美元，而我们想要的是每小时200美元。或者去年我们花了2000英镑一天请管理顾问，今年你会给我多少折扣?
在过去的一两年里，我们已经在这里报道过kobe，该平台的用户基数持续增长，买家在寻找创新供应商，供应商在寻找买家(大约500家主要公司现在正在使用该解决方案)。最近的荣誉包括在2017年红鲱鱼北美“100大赢家”中占据一席之地，该榜单列出了创新和令人兴奋的科技公司，甚至还得到了高德纳的认可。最新的原因之一是该平台内置了一个免费的风险分析工具。
《未来采购品类管理调查和报告》现已出版第三版，并已成为该领域的权威研究成果。乐动体育下载链接Future Purchasing是一家专门研究“猫人”的咨询公司，对结果有自己的见解。这意味着最终报告绝不仅仅是来自数百名调查受访者的数据的展示，这些受访者代表了来自许多不同部门和国家的组织。
