“尾巴”的想法似乎不太复杂。
帕累托分析你花类别和供应商做截止,说,80%表示只有20%的消费。当然,你的数量会有所不同,但这个想法是为了找到一个更好的方法来管理这样的“公害”《花这并不有损于你的效率,或者更糟的是,花时间管理的真正战略花类别更深入。
你可能会认为这是著名的花在左下象限Kraljic 2 x2的矩阵,它描述了一个“采购管理”战略管理非关键,充足的供应,可以在本地采购以分散式的方式来达到最高效率。也许,如果你管理这个讨厌的花,你甚至可以提取一些价值(例如,一个“快速源”过程来获得一些快速消费储蓄)。
听起来简单,对吗?
不是,我故意让你误入歧途来证明一个点。
问题是,我从来没有真的定义尾巴花首先——如果你不能定义它或看到/测量它,你就不能管理它。和摩擦(机会):就在于此
尾巴花可以更好的被描述为“讨厌花”或“战术花”,是由许多sub-segments——不只是一个或两个。
让我们回到我们的示例。分段spend-per-supplier基础上,就像在我们的帕累托图,绝不是完美的。低支出,即供应商与大收入或利润?好,你可能会参考Krajlic矩阵作为解决方案。最好,因为它可以帮助概要文件的类别为复杂性与影响(或风险与回报如果你把它看成是这样的),但是,这些都是只有两个变量,没有任何其他的因素。
哪一个?让我们列出6个,问你是否会考虑由此产生的花段尾巴花,或至少“讨厌花”。
