与B2B合同(重点是供应商合同)相关的编写、协作、谈判、签名、实现、监控、修改/续订和分析的自动化。CLM可以是一组独立的应用程序，也可以作为买方应用程序套件的一部分。它不仅包括合同文档存储库的管理，还包括安全开发和优化商业协议所需的细粒度条款、元数据和业务规则，这些商业协议支持更广泛的业务目标，以降低风险、遵从法规和业务合作。CLM可以扩展到义务管理，并且越来越多地包括合同分析和报告。
第2步 /选择购买Persona.
深的
深层角色
我的组织:高度复杂，严谨，有点复杂，宽容，宽敞，令人满意推动技术限制以创造更多价值
我们需要:最全面、最适合工作的解决方案;一流的功能，广度，深度和能力支持我们的复杂性
配置器
配置器角色
我的组织:适度到高度复杂;独特的工艺要求来自独特，通常复杂的供应/价值链
我们需要:强调灵活性，模块化，可配置性和内部/外部整合最终支持我组织的多样化和不断发展的需求
转弯钥匙
转动关键人物
我的组织:聚焦的;TCO实施方法;根据以前的经验，经常冒险和持怀疑态度
我们需要:软件能力和支持服务的结合，以按合同交付结果和可靠的ROI;预先装载的能力、内容和技能
Cio友好
CIO友好的角色
我的组织:强大的IT骨干，高的IT影响力和投资购买决策;重点关注安全、标准化、控制和风险/合规性
我们需要:它支持和CIO认可;一个新的“皮肤”在现有系统上进行优化
关于角色
并非所有采购组织都是平等的。SolutionMap购买Personals反映了与提供商服务的独特价值主张相关的不同组织需求。一定要选择最准确地反映您组织的购买人员由于SolutionMap提供商排名根据人物的加权要求而变化。
第3步/审查合同生命周期管理解决方案排名排名图表
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这颜色供应商的“气泡”表示提交的客户参考的数量，深紫色是最好的。
提供者'泡沫'尺寸表示基于客户数量、全球客户覆盖范围、全职员工和每个客户的收入的特定于解决方案的可伸缩性。
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