从历史上看，大多数cpo和采购负责人对端到端采购到支付流程的最后阶段并没有太大的兴趣。神秘的应付账款(AP)领域已经超出了我们许多人的职业范围。但如果我们诚实地说，那就是我们喜欢它的方式。在我在三个组织担任CPO的10年里，我从来没有想过要把我的帝国扩展到那个方向。它看起来并不像一个“神秘”的地方;公司里满是一开始看起来非常枯燥的行政工作——这不是我们想要的，因为我们试图将采购职能建设成战略的、以业务为中心的强大机构。因此，在绝大多数组织中，采购一直乐意让AP留在财务的支持下。
我们在第一部分中写过关于国防工业的补偿，以及它们与围绕“本地内容”的更广泛问题的共同点——利用采购和供应链活动来显示对建设当地经济和供应链的能力和能力的支持，通常作为赢得合同、特许权(例如采矿)或类似的杠杆。
所以回到实际的考虑，我们能学到什么，以及组织如何在这个领域成功定位自己?这一点很重要，因为在我们看来，组织展示他们如何影响和造福地方、区域或国家经济的需求只会增加。对于那些希望进行国际贸易和工作的公司来说，尤其是在发展中国家。看看非洲、南美和亚洲新兴地区的增长率，越来越多的西方公司将希望在这些市场开展业务。
编者注:这篇“花钱很重要”的简介是我们2013年关于类别管理的系列文章的更新，最初是在“花钱很重要”PRO上运行的。
我个人参与采购职能，试图掌握营销支出类别可以追溯到大约25年前，在几个大型组织担任首席营销官期间，我有过一些成功和失败。这是一个采购影响力增长缓慢的类别，但根据世界广告商联合会的数据，我们已经逐渐达到了一个位置，估计采购功能在该类别中有50%-80%的支出覆盖率(取决于地理成熟度，欧洲公司处于最高水平，南美公司处于最低水平)。
这开始让人感觉像是营销服务采购的成熟，一些非常令人印象深刻的高级类别人员发言，并且普遍存在一种明确的最佳实践正在出现。在一些组织中，采购和营销人员之间的关系仍然紧张，但关系似乎正在改善，采购在哪里以及如何做出贡献的意识肯定在发展。
在这篇文章中，我们总结了一些重要的经验，为CPOs或营销服务采购提供了六个最佳实践建议。今天我们将讨论三个战略类别和采购问题，在第2部分中，我们将更多地关注参与战略和人员。
我们在上一篇文章中提到了类别管理过程和实践的标准化性质，以及通过标准方法处理不同类别所固有的危险。现在让我们考虑“传统”类别管理方法和哲学的另一个缺点。我们可以将其定义为对手头的整个任务过于以采购为中心的方法。买家几乎被置于一个神一般的位置，控制整个过程，其他参与者都符合他们的计划，并按照所有强大的类别经理的指示行事。
编者注:这篇“花钱很重要”的简介是我们2013年关于类别管理的系列文章的更新，最初是在“花钱很重要”PRO上运行的。
《猫人》的主要影响在于间接消费领域。制造环境中的采购是在我们可能称之为类别管理的基础上运行了很多年，即使我们不这样称呼它，可能是从这个功能开始的。在我的第一个职能角色中，我是玛氏公司的“原材料(欧盟控制的材料)”采购员，然后是包装采购主管。我们现在会认为，这些猫人的角色首先相当低级，然后是更高级的角色，但那远远早于科尔尼(Kearney)和麦肯锡(McKinsey)等咨询公司普及这种方法和相关术语的时代。
编者注:《花钱很重要》是我们2012年购买专业服务系列文章的更新版，该系列文章最初是在《花钱很重要》PRO上运行的。
在这种情况下，采购主管往往是他们自己最大的敌人。他们常常仅仅以专业服务提供商每小时或每天的收费来衡量自己的成功。因此，谈判的目标变得很简单。你们给一个有三年工作经验的律师的报价是每小时300美元，而我们想要的是每小时200美元。或者去年我们每天花2000英镑请管理顾问——今年你会给我多少折扣?
在过去的一两年里，我们已经在这里报道了Koble，这个平台的用户基数继续增长，买家希望找到创新的供应商，供应商希望找到买家(目前大约有500家大公司正在使用这个解决方案)。最近的赞誉还包括2017年红鲱鱼北美“100强赢家”，该公司列出了创新和令人兴奋的科技公司，甚至还得到了Gartner的认可。最新的部分原因是平台内置了免费的风险分析工具。
《未来采购品类管理》调查和报告现在已经是第三版了，它已经成为该领域最权威的研究工作。乐动体育下载链接未来采购作为一家专门研究“猫人”的咨询公司，对结果提出了自己的见解。这意味着最终报告绝不仅仅是来自数百名调查受访者的数据展示，这些受访者代表了来自许多不同行业和国家的组织。
