6采购营销服务的最佳实践(+ +)

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编者注:这花问题+简短刷新我们的2013系列品类管理,原花重要的职业。

我个人参与采购函数试图掌握营销支出类别可以追溯到25年前,我在我的时间有一些成功和失败CPO在几个大型组织。是一个类别采购缓慢增加的影响,但从世界广告主联合会数据显示,我们已经逐渐到达一个位置采购函数估计花覆盖率在50% - -80%之间的类别(根据地理成熟,公司在欧洲的规模和南美底部)。

这是开始觉得自己像个成年营销服务采购,与高级类别角色说话和一些非常出色的人在一般的最佳实践是新兴空气清晰。还有采购和销售人员之间的紧张关系在某些组织,但似乎关系改善,以及采购如何的贡献无疑是发展。

在花+重要的这篇文章中,我们齐心协力一些关键经验提出六个最佳实践建议手机或营销服务采购领导考虑。我们今天有三个战略类别和来源问题,和更多关注参与战略和三个人在第2部分中。