在第1部分在这个系列中，我们列出了从业者在从复杂的采购服务市场获得更多价值时所面临的挑战。为了解决这些问题，从业者必须:
你是否有能力带领一个高绩效的采购团队?加入Pierre Mitchell (Azul P乐动体育下载链接artners, Inc.， Spend Matters的首席研究官和执行合伙人)乐动体育网站和Brett Cornell (SciQuest, Inc.的价值咨询副总裁)于11月10日周四上午11点在美国东部时间举行高绩效采购团队的基准和最佳实践．他们将介绍如何:
今年早些时候，我的同事彼得·史密斯(Peter Smith)写了一篇非常有思想的论文，探讨了古老的中心化和去中心化概念，并提出了一系列观察和建议:集中采购还是下放采购?为什么不是两者都有?技术如何实现新的运营模式．在接下来的几周里，我们将看看彼得在他的工作中所做的一些重点和观察，首先从今天开始，他的努力目标是什么。我们还将在详细探讨他的分析中的一些元素时，加入额外的观察和评论。
本周四，9月18日上午10点，加入我们的Oracle ERP采购更新。Jason Busch(创始人，董事总经理，花的事情)将发言[…]
Oracle ERP采购更新将于9月18日(周四)CDT上午10点进行。鼓励首席采购官、从业员和Plus/PRO成员加入[…]
Spend Matters正在推出SupplierNet™，这是一个全球供应商入局和分类数据库——全球所有供应商主数据的单一真实来源，全天候实时更新，可用性为99.999%。SupplierNet™作为一个可扩展的平台推出，计划集成来自Lexis-Nexis等数据源的第三方数据内容。
我们的下一个“询问专家”网络研讨会将于7月25日星期四，中部时间上午10-10:30举行，皮埃尔·米切尔将出席采购的十大基准．采购基准测试的优点、缺点和缺点是什么?你应该考虑哪些指标，每个指标的优点和缺点是什么?如果您只能选择1-2个基准来考虑，那么它们应该是什么?最主要的行业趋势是什么?花事项PRO/Plus会员，点击通过注册。
第八课是“谁的牌好谁就赢。”虽然这句格言最适用于扑克，但采购课程实际上是关于寻找最佳资源(例如，内部vs.外部)来执行采购流程，无论它们是“稳定状态”还是转换状态。流程可能由受薪员工、临时劳工、业务流程外包公司和/或供应商自己执行。在《支出事项》中，我们已经开始涵盖一个叫做“采购管理服务”的类别，它介于咨询、熟练应急和业务流程外包工作之间。
参与资本设备采购决策的采购专业人员经常面临几个挑战:如何衡量和获取价值(特别是在没有历史先例的情况下)，如何获得业务利益相关者(特别是工厂生产和工程部门)的信任，如何在与供应商的谈判桌上获得“公平的地位”等等。在试图同时解决几个或所有这些挑战时，采购专业人员会在不止一个方面失败。为了确保资本设备采购工作的成功，需要避免一些重要的陷阱。
对于宝洁、通用电气、强生等公司来说，在业务部门层面的机会与公司层面的机会之间总是存在紧张和权衡。像采购这样的职能将需要在两者之间保持微妙的平衡，而不是在两者之间疯狂地摇摆。采购必须帮助业务部门和职能合作伙伴从各自的供应商支出中获得更多的价值，并且不仅要根据支出类别，还要根据风险类型、机会类型(例如供应链融资)、区域、全公司范围的计划等寻找跨部门的机会。
权衡无处不在，尤其是在现金、成本、服务和风险之间的权衡。“服务”的定义很广泛，从最终客户开始，通过内部利益相关者再回到供应商。我们在上面讨论了现金与成本的权衡。但它也可能是在原材料库存水平(现金)与库存(服务)水平绩效与补充成本之间进行权衡。同样，这种权衡可能是在不断寻求创新和收入与创造增长的成本之间进行权衡。