作者档案:迈克尔·马瑟

Spend Matters欢迎来自Michael Matherly的赞助文章，他是世界上最大的独立、无冲突MSP解决方案提供商Geometric Results的SOW实践负责人。

为了总结我们关于如何获得使用SOW的最佳实践的系列文章(请阅读前面的文章在这里而且在这里)，我们会探讨如何落实及维持已确定的目标。三支柱模型提供了一个有效的策略。

的第一部分在我们的工作最佳实践系列中试图回答这个问题，“在最佳实践之前是什么?”我们很快意识到这个问题并不容易回答。虽然一些公司发现他们没有遵守SOW合同条款，但其他公司可能会发现他们的定价结构和支付方式是问题所在。总结:公司通常只有在从一些糟糕的做法中恢复过来之后才会发现最佳做法是什么。根据我们的经验，实施帮助组织控制成本、避免风险和实现更深层节约的最佳实践可能是SOW成功的关键之一。这里有几个现实生活中的例子，这些不太好的实践导致了积极的变化。

Spend Matters欢迎来自Michael Matherly的赞助文章，他是世界上最大的独立、无冲突MSP解决方案提供商Geometric Results的SOW实践负责人。

我们都努力在我们的组织中灌输最佳实践——我是一个采购人员，所以那些围绕采购、合同和供应商管理的实践似乎是我代表客户不断追求的。最近，我一直在思考这些所谓的最佳实践之前是什么。他们真的是最糟糕的实践还是组织自然倾向于满足于足够的实践或仅仅满足于足够的实践的结果?

今年秋天，Spend Matters正在进行一项关于市场上整体供应商管理系统(VMS)定价趋势的调查。但与此同时，我们认为与行业专家分享共同的观点是有用的，特别是围绕VMS和托管服务提供商(MSP)定价和支持工作报告(SOW)计划的业务模型趋势。随着sow在更成熟的采购组织的典型服务采购支出中所占的比例越来越大，并且随着专门的技术和托管服务产品不断发展，以支持端到端生命周期基础上的这些项目，考虑以专门的方式管理这些工作变得越来越重要。这一分析提供了采购组织如何更有效地与VMS和MSP供应商合作，以支持他们的需求，基于当前的定价和商业模式趋势，包括供应商资助的模式。