在这篇由BravoSolution赞助的论文中，我们认为最新的先进采购技术为组织带来了机会——但前提是采购改变了目前的类别管理方法，类别管理是我们最基本的流程和方法之一。
我们并不是这样建议的“品类管理已死”尽管我们认为这是一个吸引眼球的标题!这不是我们真正想说的。但我们相信，对于许多类别，我们需要一种根本不同的方法，而现有平台将支持这种方法，并且这种方法将提供比现有方法更好的价值。这种方法需要更公开地邀请市场，使供应商能够提供对他们经济有利的解决办法，而不是通过采购通过品类规划过程来关闭各种选择。这往往导致招标要求供应商遵循一个狭窄的模板，对该模板的答复可能容易分析，但不会提供如此好的价值。
我们也提出了一个大胆的建议。我们认为，人们对这项技术的理解比预期要慢的原因之一是对术语的混淆。“优化”听起来有点数学和迟钝。每个提供者都有一个不同的术语，虽然这可能帮助他们区分他们的产品，但它会导致从业者的困惑。所以从现在开始，包括在这篇论文中，我们将把这个过程和技术解决方案家族称为“market-informed采购”——或者管理信息系统为短。