在本文中，我们讨论了行为心理学中的一些最新思想如何提出采购从业者可以提高其谈判技巧的方式。诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和其他人的作品彻底改变了人们思考和做出决定的思考。他以表明许多经济理论是基于人类在逻辑上行事的错误假设而获得的诺贝尔奖。但是，这种谬论基于许多商业思维，包括谈判理论，我们倾向于假设所有当事方都会在理性和逻辑上行事。
在本文的主要部分中，我们研究了可能影响谈判成功的三个关键行为心理学特征。启动，，，，锚定和对风险的态度。这三个行为特征都提出了谈判方法可能对采购从业者有益的方法，并且（同样重要的是）我们应该在如何确保谈判不会朝着我们自己的劣势方向上迈进的某些问题。。