A到Z的支出事项未来5 2021 -介绍契约

随着市场的发展、成长和成熟，供给和需求也在变化。企业必须继续适应，因此必须使用支持它们的工具。采购技术市场也在迅速发展，以应对不断变化的需求、人才成熟度、合规性、监管、风险、更快的上市时间等。对于采购主管来说，密切关注正在进入这个已经非常拥挤的领域的新的适应性技术和能力并不容易。但花钱很重要。

我们的采购技术分析师每年都在市场上寻找新的解决方案提供商，以满足当前的采购需求，发挥非常专业和利基的作用。经过数周的激烈辩论和审查，基于他们对每天审查、分析和基准测试的采购技术的广泛市场知识，他们从数十家初创企业中挑选出5家他们认为令人兴奋、在市场上的存在感迅速上升、具有长期发展前景、每个CPO都应该关注的初创企业。

这些初创企业总是会进一步利用现有技术来解决他们无法解决的问题，或者引入一种新的自动化类别，以有趣的方式应对新的挑战。我们认为，这些公司理应获得更大的知名度，尤其是在一个买家选择日益整合和稀释的市场中。

因此，我们很高兴向你们介绍我们的未来5人，我们正在捕捉他们的声音。除了字母顺序外，没有优先顺序:

• Archlet
• Circulor
• Malbek
• 合约
• 邮政编码

引入合约

合约是一个基于人工智能的系统，帮助全球公司自主提供大规模的个性化商业谈判。该系统为Pactum客户端和谈判伙伴增加价值并节省时间，通过一个易于使用的聊天界面，实现最佳实践谈判策略，调整他们的价值观，确定双赢协议。

点击这里阅读更多关于Pactum的功能和我们选择它的原因．

我们与Pactum的首席执行官兼联合创始人马丁·兰德进行了交谈，以了解更多关于……

Pactum是如何产生的

“我曾在Skype担任产品经理，并在气候公司(孟山都公司旗下)担任欧洲商业主管，在那里我获得了与文化和地域不同的团队成功进行复杂谈判的第一手经验。在联合创立Pactum之前，我还共同创立了另一家初创公司VitalFields，并担任首席执行官，这是一家在线农场管理系统，被孟山都收购。

正是在他为孟山都公司(Monsanto)谈判国际协议期间，我意识到即使是最常见的商业交易过程也可能是多么复杂。通常，人们把谈判视为一种零和游戏，一种必须有人输的游戏。这会引发其他问题。例如，大约80%的公司的商业协议是高数量低价值的，即所谓的尾部支出。这类供应商太多了，企业很难保持领先，更不用说有效和高效地管理这些交易了。结果，数百万美元的价值被留在了桌子上，许多供应商没有得到管理。

“早在2019年，Kaspar Korjus和Kristjan Korjus就一家潜在的初创企业向我这个朋友兼前同事寻求建议。在听取了他们的意见后，我开始了一项任务，说服他们联合起来，开始一些与谈判有关的事情。这就是Pactum的诞生方式:建立在这样一种信念之上:最好的交易对双方都是最好的，而不会伤害到彼此——这就是所谓的帕累托最优。

作为欧洲最雄心勃勃的政府科技项目之一e-Residency的董事总经理，卡斯帕·科尔尤斯(Kaspar Korjus)在解决复杂谈判方面拥有丰富的经验。在这个职位上，他说服了警方、外交部、总理、总统和所有部委投资政府资金，向世界上所有外国人开放爱沙尼亚敏感的电子基础设施，这样他们就可以在欧盟创办公司，而无需访问欧盟。Kristjan Korjus当时正在Starship为自动送货机器人制造人工大脑。他的博士论文是关于深度学习代理调整他们的价值观和合作。他领导的团队复制了DeepMind在科学媒体上引起轰动的原创成果，他的团队成员为埃隆·马斯克的OpenAI和DeepMind工作。

“在我们三位联合创始人中，我们拥有最强大的自动化谈判团队，所以我们开始筹集资金，并将我们的想法变成现实——自主谈判。”

Pactum最大的优势是什么?

“正如我所说，大多数公司的投资都专注于与一小部分供应商打交道。事实上，大约80%的企业的供应商不受管理，把钱留在了桌子上(财富500强公司平均约为2.4亿美元)。管理这些尾部支出，特别是在与大型供应商打交道时，是耗时和劳动密集型的，以至于许多采购专业人士认为优化这些支出是不值得的。结果，大量非战略性供应商得不到管理，导致数百万供应商陷入低效的谈判。

“Pactum的解决方案旨在轻松适应公司的战略和技术堆栈，使他们能够保持在创新的前沿，同时加快他们的时间来实现价值。在实践中，这一切都是为了帮助采购专业人员自动化和简化重复的流程和手工任务，以提高效率，提高准确性和创造价值。pactm的人工智能自动化了企业与其供应商和解决方案提供商之间的合同谈判。它可以在短短几次点击中完成复杂的谈判，并在短短15分钟内为双方找到协议。

这种智能自动化使企业能够同时大规模地与供应商合作，使他们的团队能够专注于战略工作。”

Pactum的下一步计划是什么?

“Pactum目前正在帮助世界十大银行之一的沃尔玛、财富200强电气制造商、顶级物流品牌以及零售、消费品包装、物流、工业、金融服务和汽车等行业领导者，每1亿美元的尾端支出创造200万至1100万美元的新价值。其中一些公司已经从Pactum代表他们谈判的每一笔供应商交易中获得了高达6.5%的盈利能力。

“我们的自主谈判基于先进的数学模型和认知科学，旨在在几分钟内达成双方的最佳协议，有可能在这一支出类别中节省2%至11%。

“我们相信总有一天，Pactum自主谈判将为你带来更好的交易。pactm正在开发一种软件，通过大规模自动化合同谈判来帮助企业繁荣发展。这只是旅程的开始。该技术可以部署在其他用例中，如雇佣合同、许可或租赁协议。它还可能帮助人们就重大挑战达成协议，特别是在需要全球合作的情况下。”

未来5号意味着什么?

“对帕特姆来说，成为未来5号球员是一种荣誉。我们为被采购专业社区整体认为是一流的而感到谦卑和自豪，因为我们知道这个领域的竞争是多么激烈。采购转型正在迅速展开，参与其中令人振奋。在Pactum，我们自豪地将我们的客户及其供应商置于我们所做的一切的前沿和中心，成为2021年Spend Matters Future 5的一部分，真的是整个团队创新和工作道德的一个很好的证明。”

非常感谢Pactum与我们分享他们的故事。我们希望《未来5》能拓宽读者对技术潜力的认识，帮助您定位您的组织以应对未来的挑战。

未来五强榜单是对我们的真正补充值得关注的50家供应商而且需要了解的50家供应商这些列表突出了你应该关注或了解的更成熟的科技公司。许多优秀的采购技术初创企业很快就从早期阶段转变为市场竞争者，最终跻身“值得关注”的名单。

完整的未来5和50/50榜单可以在“支出问题”中找到乐动体育电竞，我们的免费供应商目录，其中Pactum位于合同生命周期管理类别。

如果您还没有，请注册您自己的组织，如果您想让您的解决方案出现在技术分析师面前的话。

您还可以在我们更深入的订阅中找到我们对Pactum的现有报道箴分析:

Pactum:供应商分析-长尾谈判的解决方案概述，路线图，客户反馈，Pactum竞争对手，分析师见解