理解价值驱动因素:如何让营销管理下的花在2016年(第2部分)(+ +)

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这个加上系列的第一期中,我们讨论了如何,尽管我们认识了将近10年,市场营销范畴包含重要的价值,可以解锁与良好的采购实践和流程,在大多数组织中,市场仍然是一个“圣牛”类别的采购的。在这些组织中,营销仍然坚持认为,它不能限制采购逻辑在其追求最好的机构魔法,这并不是你花多少钱但你产生多少商业价值。虽然这是真的,这不是完全正确。是关于支出明智这花产生额外的每一个额外的美元,可衡量的品牌价值。营销的整个目的——增加销售和品牌价值,不能没有消费美元,而且,一般来说,成功将与花了多少钱。结果,我们的目标是一直增加,没有减少,可用的营销预算。这是一个范畴,它不是储蓄而是交付价值。结果,钱要花在机构生产活动产生的结果,和第三方提供的产品和服务,支持活动(印刷、数字媒体等)。然而,你甚至不能开始考虑正确的方是谁,直到一个理解价值驱动因素,需要考虑和解决。所以如何使逻辑+魔法=利润? First, in this installment, we will discuss the four biggest value drivers to marketing — understanding those will be key to gaining their trust and getting their spend under management.