聪明-提前支付财务供应商评估

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今天，许多大型企业可能针对不同的供应商部门运行几种早期支付的财务技术。每一种技术都有自己的一套技术和操作组件，包括虚拟卡、市场拍卖、第三方支付融资和动态贴现。公司可能正在寻找扩展计划的地区，或简化他们目前的服务，或从首席财务官的授权找到一种方法，为所有供应商提供提前支付财务。

只有少数非银行供应商提供技术、平台、直接销售队伍、管理服务和承诺资金，以实现动态折扣、供应链金融，甚至可能为买家及其供应商网络提供供应商融资。

完整的套件通常包括:

• 一个买家管理其应付财务计划的平台，提供买家仪表盘和供应商门户，以及动态折扣和供应链财务的选项
• 直接销售团队直接向买家销售
• 可扩展和承诺的资金来源(因为大多数没有资产负债表或银行信贷额度进行选择性融资)
• 提供供应商注册和支持的管理服务(技术+持续)

只有少数主要的非银行供应商在不同的规模和不同的地区提供以上的大部分或全部服务。

我发现很多供应商通常都没有直接的销售团队，其次，对融资的承诺，有时依赖于“自带银行”的融资策略。

公司如何开始评估供应商?

他们应该问什么问题?

这似乎势不可挡。遵循严格的方法是有帮助的。通过多年的工作，我们已经开发了一个包含100多个详细的提前支付财务要求的模板。下面是一些关键类别的例子和一些示例问题:

示例类别	样题
技术平台	平台在多大程度上支持与ERP系统的开箱即用集成，例如甲骨文SAP、JDE等，以及P2P系统Coupa， Concur, WOMS等? 当公司采取提前支付时，ERP系统如何改变以反映出资人作为新的收款人?
管理服务-花费分析工具	你如何帮助客户决定供应商是使用虚拟卡还是使用动态折扣?
管理服务-预测分析工具	解释你是如何使用人工智能和机器学习应用于买方的供应商网络，以确定最优的定价策略。LDSPORTS下载
管理服务登船实践-爱国者法案和其他筛选	描述你们与供应商的KYC流程，以及平台如何在多个司法管辖区验证和遵守KYC标准，包括要求和认证、背景调查、监管和报告要求、本地化要求、对高风险国家新供应商的要求等。
动态打折模块	解释你们的解决方案在发票折扣时如何处理增值税，以及你们的解决方案被多少国家批准? 供应商看到什么折扣信息- APR或折扣，或两者都折扣(加上转换成APR)?
供应链金融融资模式	描述你的第三方融资模式(银行信贷额度、特殊目的载体结构、市场、自带银行等)。 解释你的系统如何让买家自筹资金，如果他们需要第三方，也关闭。
供应商门户	解释供应商有哪些选项可以提前支付客户的应收账款——他们可以通过供应商设置自动提前支付，他们可以要求对单个发票提前支付，或者他们可以使用现金计划工具要求集体提前支付。 描述全球化能力，特别注意超越多货币和多语言的能力。
法律结构	供应商需要签署哪些额外的文件才能进行非网络借贷?

这些只是构建的模板的一个快照。

为你的供应群体推出提前支付机会——无论是结合v卡、动态折扣、供应链金融还是发票拍卖——都需要时间。有很多问题需要解决。每个人都有不同的基线。每个人对成功都有不同的衡量标准。

除了知道要问的问题之外，还有一些软问题，比如是否适合你的关系银行，内部管理的时间，以及是否与现有的组织结构保持一致。要持续运行该项目并达到里程碑，需要包括财政部、采购、共享服务和供应链部门在内的关键高管的承诺。

当你根据当前的基准来评估市场上的解决方案时，确保你知道要问什么问题，以及如何比较市场上的各种主张。

大卫·古斯汀Global Business Intelligence是一家专注于支付、乐动体育下载链接贸易融资、贸易信贷和营运资本交叉领域的研究和咨询公司。可以通过dgustin@globalbanking.com联系到他。