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B2B支付市场有很多解决方案提供商,它花的时间问题强调一些关键球员在市场格局。但首先,让我们来看看。
高盛(Goldman Sachs)在2018年的一份报告,概述了产生的B2B支付市场。他们的前提是B2B, B2C、C2C、B2G将成为下一个尚未开发的支付行业的市场机会。
高盛得出这一结论是基于三个事实:
- 大部分的发票还是手动处理,用支票支付。
- 新支付公司进入市场更快、成本更低的发票处理和支付解决方案。
- 最大的收入和成本节约机会是小型企业,他们声称80%的发票仍然是手动和用支票支付。
银行认为这些新的B2B解决方案的最终结果将1.5万亿美元的全球中小企业生产力和1万亿美元收入的机会(总潜在市场,或TAM)非银行付款和软件产品。
现在我们把很多数字在这个时代,但1万亿美元将让每个人都停下来看。具体地说,高盛说,他们看到一个9500亿美元的全球机会在发票处理,美联社支付处理,营运资本管理、保理和跨境支付优化。
好,这是很多肿块在一起,我们不知道它们如何组合在一起的,但我们认为定向,显然有很多噪音在B2B支付空间。
这是高盛9500亿美元的机会:爆发
B2B景观——段&公共和私人的例子
(来源:高盛(Goldman Sachs))
双击高盛的观点
国内和跨境B2B支付空间大,复杂而支离破碎。到目前为止,已经由银行主导的地区的关系。毕竟,每一个合法的商业银行账户!
但非银行机构证明是这里的挑战者。在跨境交易方面,他们正在开发创新通过易于使用的用户界面,绕过通讯员网络转移资金,建立全球账户和许可证的基础设施基金。
高盛直接认为这是一个空间将由卡网络,和提到万事达强烈定位一个关键的角色在B2B支付生态系统和有意义的一部分收入来自B2B。签证和美国运通也大举投资于这个空间。
我们的观点
非银行支付B2B的细分市场花比高盛的问题有一些不同。我们看到B2B公司支付的最后一英里方程两边的买卖。
花很重要的观点,从企业的角度看这个是最好理解为一种视觉指南提供者:
(点击图片放大)
请注意,这个图形不B2B支付解决方案的一个详尽的表示空间。我们已经包括一个指示性的供应商列表初始版本,虽然有可能一百多,可以补充道。*
我们的分割在1.0版本中,有一个范围的供应商付款。它包括:
- 公司直接向企业出售解决方案(例如,首席财务官,财政部、AP, AR、采购、等)
- 与银行合作的供应商(进而出售企业解决方案)
- 那些卖两个,直接
在功能方面,它包括这些:
- 提供应收及应付款项的支付中心为一个扩展的过程
- 开发实时支付
- 使check-to-Epayment能力
- 通过stablecoins和cryptocurrencies数字化支付和货币
- 改善跨境支付
- 将基于模型集成到当前的流程和系统
- 引入虚拟账户结构取代代理行网络的必要性
- 驾驶营运资本的结果——基于数字放贷,e-factoring,供应链金融和更多
此外,有合作伙伴之间发生信用卡网络和产品公司,和source-to-pay之间/ procure-to-pay (S2P / P2P) /企图趁机获利(O2C)和产品的公司。
简而言之,这是一个非常令人困惑的世界,但它是由创新、基础设施建设和监管。反过来,所有这些使得B2B支付更快,更好,更便宜和更相关的——看作为主要S2P / P2P和O2C商业杠杆——比以往任何时候都
快速发展的步伐。
但在花很重要,我们的目标是密切监测和报告,作为支付,营运资本,卡片、外汇和收敛。
请继续关注这个市场连续版本的地图,当我们去深入的解决方案,技术、法规、基础设施和新兴的机会将帮助企业更好地理解谁,什么,为什么,,最重要的是,如何去做。
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想联系我们支付吗?不要犹豫给我们一条线:dgustin@globalbanking.com+jbusch@www.walhrc.com
在随后的报道花重要的职业,我们将更详细地充实,探索每一段,以及图形更新概述。
附录
1.0供应商包括在我们的视觉分割诉
应收账款-发票和账单
企业/中端市场
- BillTrust
- HighRadius
小型企业
- Bill.com
- FreshBooks
- Intuit Quickbooks
- Paysimple
- Paystand
第三方基础设施
- 银行圈
- 底线
- Currencycloud
- 网支付解决方案
- Nvoicepay
- 格子
- 涟漪
应付账款-发票,支付,财政部
企业/中端市场
- Ariba支付
- Basware
- Coupa
- Corcentric
- Kyriba
- Tipalti
- Tradeshift
小型企业
- ACOM解决方案
- AvidXchange
- CPS支付服务
- Mineraltree
- Paymerang
卡网络
- 美国运通
- 发现
- 万事达卡
- 签证
跨境实施
- Earthport
- INTL FCStone公司
- 贝宝
- TransferMate
- Transferwise
- Veem
- 西部联合电报公司
支付早期创新者
- C2FO
- Greensill
- 预知
- 紫罗兰色的
电子商务
- Adyen
- 提高
- Payoneer
- 条纹
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