周三:Agiloft的伊丽莎白·拜科夫(Elisabeth Bykoff)，她从一位有抱负的电影导演变成了合同管理高管

Elisabeth Bykoff是Agiloft全球联盟副总裁。LinkedIn(图)

孩子们经常被问到长大后想做什么。常见的答案各不相同，但可以提供一些见解。伊丽莎白Bykoff我想当电影导演。

今天，拜考夫是全球联盟的副总裁Agiloft合同生命周期管理(CLM)解决方案提供商。所以，她说，不完全是一个电影导演，而是一个同样令人满意的角色。

然而，她知道需要演员和工作人员来创造一个完整的画面——这和她现在扮演的商业伙伴没什么不同。合同包含许多不同的组成部分，最终形成一个完整的业务交易。

Bykoff说，CLM“目前正在推动大量的关注和投资”。“它不仅推动了法律业务的创新，还推动了整个企业的创新，包括采购、销售和It。CLM正在连接这些部门，并促进销售、采购和财务之间的合作关系，因为每个团队都认识到可以从合同数据中提取的价值。”

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Bykoff开玩笑说，她在CLM工作和采购的旅程经历了许多曲折。当电影导演的梦想破灭后，她将目光投向了律师，但最终在大学里选择了航空航天工程专业。在荷兰皇家航空(KLM)和法国航空(Air France)实习期间，她第一次体验到了推动全球商业交易的采购流程。

大学毕业后，拜考夫从法国的家搬到了美国。她成为了普华永道(PwC)的顾问，帮助公司从零开始建立Salesforce业务。这是一个大型组织内的创业世界，这激发了拜科夫的兴趣。

当有机会成为咨询师时，拜考夫权衡了她的选择，并思考什么对她的职业生涯是正确的。她说“现在不行”，然后去了Apttus(现在是Conga)，在专业服务团队工作。作为CLM团队的一员，她帮助协调收购合同。当一笔公司交易导致公司重组时，拜考夫得到了一个在公司战略方面工作的机会，专注于全球联盟和伙伴关系。

后来，她毅然决然地搬到了纽约，为一家金融和应收账款领域的初创公司工作。在新冠疫情爆发后，拜科夫认为这家公司不再是她想要的了。在离开公司做了几个月的私人咨询工作后，她在8月份接到了她的一位老同事——Agiloft的首席财务官凯文·尼布洛克(Kevin Niblock)的电话，并在那个月加入了Agiloft团队。

她确信自己想要从职业生涯中得到什么，并对自己诚实，这最终使她拥有了如此丰富的职业生涯，并在此过程中获得了许多新的经验和不同的角色。

CLM是拜考夫在疫情期间自然而然进入的行业。随着供应商和买家寻求改善远程劳动力的采购流程，合同管理成为新的重点。疫情的破坏导致合同数字化迫在眉睫，许多企业雇佣新的CLM供应商来加快合同周期。

拜科夫说:“在大流行开始的时候，我们都暂停了一下。“许多企业不得不匆匆忙忙地弄清楚他们所有的合同都在哪里，并问:‘我们签了什么因为新冠肺炎而无法履行的合同?有没有什么我们可以利用的东西来解除某些合同?我们今天仍在处理这个问题。很多法律总顾问意识到，他们并不总是很好地掌握合同的位置，以及其中的法律义务和风险。在很多情况下，他们缺乏透明度和可视性，无法执行杠杆操作和管理合同义务。”

今天，拜科夫负责领导Agiloft的全球合作伙伴和联盟。她是一个团队的成员，该团队负责建立新的合作伙伴关系，并帮助Agiloft的所有合作伙伴创建无缝的端到端体验。

作为一个曾在世界各地生活过的人，领导全球伙伴关系和联盟是很自然的选择。她能够利用自己在不同环境中生活和工作的经验，跳出固有思维，与他人建立联系。她还能够利用自己在该行业的多元化背景，与各种利益相关者建立更牢固的专业关系。

尽管如此，拜科夫说，作为一名女性，在科技行业工作从来没有给她带来负面影响。从她在STEM领域学习和工作的早期开始，作为一名法国女性，她一直是教室里的少数派，即使她没有立即意识到这一点。然而，这并没有让她感到困扰，尤其是当她意识到，通过说出来，她可以为自己辩护，在经验中成长，在行业中提升。

拜科夫表示，在过去的一年里，新冠病毒引领了CLM和采购行业的大规模数字化和创新。随着政府官员和地方机构在疫情期间争相采购某些物资和服务，公共采购的重要性日益上升已成为人们关注的焦点。

除了这一趋势之外，她表示，在不久的将来，商业联盟和伙伴关系的作用将大大加快。在Agiloft，她希望专注于律师和采购专业人士之间的合作关系，以改善合同谈判的周期。

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