周三:玛丽亚·普林斯谈公平，并在谈判桌前就座

Maria Prince是少数民族供应商发展委员会的副总裁。LinkedIn(图)

无论是在采购、供应链还是今天的任何其他领域，多样性、公平和包容(DEI)都非常重要。如今，许多采购领域的人开始关注股权。

“股权”和“平等”可能听起来非常相似。然而，两者之间存在明显的区别 - 一个玛丽亚王子美国少数民族供应商发展委员会(NMSDC)副主席在最近的一次采访中详细介绍了这一情况。

“平等是，你发出RFP，每个人都有机会参加。Equity is if you recognize that you are inviting a new supplier into the RFP, the equitable thing to do would be to schedule time to walk them through the process that incumbents may already be aware of … so when they come to the table, it’s equitable. Everyone starts from a different place. If you don’t do anything to bring them to the same place at least as a starting point, then you’re not ensuring they have a fair opportunity of winning the business.”

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1972年，国家少数民族供应商发展委员会已在1972年被包租，为各种规模的少数群体企业提供更多的采购和商机。在她在NMSDC的工作中，普林斯正在帮助建立股权。她致力于增加少数民族企业或MBES的机会的股权。王子与企业成员和少数民族企业合作，了解培训和发展周围的需求。这让她找到了MBES的商机。因为他们利用这些机会并开始成长，王子也与MBES致力于设想增长所需的内容。

乔治·弗洛伊德(George Floyd)在被警方拘留期间死亡，以及周围的社交对话之后，普林斯和她的团队的工作量成倍增加，“相当巨大”。公司希望与NMSDC合作，寻找更多与mbe合作的机会。普林斯和整个组织开始处理更多的请求——这是一个“大问题”。她不想让公司失望，也不想失去获得MBEs支持的机会。

她工作的另一部分涉及倡导。NMSDC与华盛顿特区的人士进行沟通，后者正在研究立法，以帮助政府部门与他们可以开展业务的MBEs建立联系。作为一个501c3组织，NMSDC不进行游说，而是致力于确定政府的需求，看看哪些地方适合MBEs。

毕竟，拥有多元化客户群体的公司理应拥有一个多元化的合作团队，能够带来许多想法、创新和看待事物的方式。由于客户群体多样化，公司至少应该尝试在开发的产品和服务中代表他们，而采购在其中扮演着重要角色。

Prince在NMSDC的角色之旅是富有成效和漫长的，至少可以说，这似乎是我们“采购中的女性”系列采访的许多主题!

由于对数字的热爱，普林斯开始在百事可乐公司的会计部门工作。她在运营会计部门工作，负责审核所有配送中心的利润和支出，以了解他们如何从运营层面获利。虽然这段经历让普林斯明白，她并不一定想成为一名会计，但它让她有了良好的背景，并深入了解了运营成本对业务的影响。

当百事可乐公司(PepsiCo)的供应链部门有职位空缺时，普林斯就去了那里。她曾在配送中心从事库存管理工作，曾担任采购、产品开发等职位。这真的让她了解了正在发生的事情。

随着她的事业和专业知识的发展，普林斯开始被招募。

“我担任过的很多职位，我都没有提交简历……这都是通过多年来与不同的供应商和不同的人的合作关系，”普林斯说。“他们开始联系我……我可能在(采购)领域没有任何经验，但他们知道我有广泛和多元化的背景。”我擅长数字，有运营经验和采购专业知识。”

当她的老板或同事离开一家公司去另一家公司时，他们会打电话给普林斯，把她带到一个新的职位上。从伟大的导师和赞助商那里学习，普林斯在她的职业生涯中也尝试着为其他人做同样的事情。

在跨越多个行业和类别的简历中，王子的经验中有很多经验，这是一个额外渴望成为业界的女性的巨大痛苦。她的老板意识到该组织需要与妇女和少数民族供应商做更多的业务。毕竟，两者都是关键客户。

Prince很幸运，在21世纪初，他在L Brands公司建立了全公司范围的供应商多元化计划。她还任职于行政包容领导团队。这段经历不仅让她走上了采购的轨道，还让她如今与少数族裔企业合作。

当谈到女性在某些行业或供应商的劳动力中没有充分代表时，普林斯指出:“这是半个国家可以增加价值的。”

那么，她会给采购或其他行业的专业女性什么建议呢?

“我总是告诉和我一起工作的人，尤其是女性，‘坐在桌边’。“不要坐在后面。如果桌子旁有座位，那就坐在桌子旁。确保你能在谈话发生的地方，如果你有什么要说的，就说出来。”

例如，在百事可乐，王子和她的老板和其他人一起旅行，以协助购买ERP系统。这次旅行的邀请巧合在某种程度上是：她被邀请参加一个会议，在那里她只有两个妇女中的两个人。当她有话要说时，王子跟着自己的建议并说出来。她当时的老板，谁是她的赞助商，她说她有很好的想法，并邀请她在商务旅行中。

“我和他和其他高管在公司飞机上，只是因为我在房间里，并不害怕说话，”她说。

普林斯还分享了一些建议，给那些过去参加过会议、觉得自己准备好了，但结果却不是他们想要的结果的人。

“你必须在进入一个房间之前了解这个房间。你不能每一个会议上,但是如果你提出一个想法或计划,知道谁将在会上,试着与他们有一个预备或pre-conversation知道位置,反对和支持将来自哪里。不要走进一个寒冷的房间。”

我们结束了关于普林斯目前在供应链和采购方面所看到的趋势的谈话。特别是在新冠疫情期间，Prince认识到，一些组织不了解MBEs，因为它们有其他现有供应商。然而，一旦一些供应商在疫情期间遇到服务问题，Prince和她的团队会推荐少数族裔供应商来填补这一角色——尤其是大职位。正如普林斯所指出的，有一种误解，认为MBEs或女性所有的企业都很小，但事实并非如此。

我们讨论的另一个趋势是让更多的女性和有色人种加入你的专业组织，这样他们就可以把这些新鲜的想法带到桌面上。尽管包容性开始上升，但普林斯认为，在采购领域，确实需要更多女性担任高管职位。

“我们还有很长的路要走。”

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