杰米·克伦普，瑞奇威尔集团总裁
虽然今天许多组织将供应商多样性视为公司内部采购的角色，但如果有一个多样性目标，那么组织中的每个不同参与者都有一个角色。供应商多元化是一个更广泛的举措，就像任何好的商业战略一样，它需要一个村庄。Richwell Group是一家专注于战略采购和供应商多样性的咨询公司，其总裁杰米•克伦普(Jamie Crump)表示，这不是作秀，也不应该仅仅是一个“供应链问题”。
在她的新书《后台通行证:拉开供应商多元化业务的帷幕》中，杰米说，一个健全的供应商多元化项目是非常重要的C-suite材料，将其提升为一种商业战略可以提高你的底线。
上周的ISM指数网上面试在美国，供应链专家乔安娜·马丁内斯与杰米谈论了这本书，杰米在供应链和供应商多样性方面有超过25年的经验。
她在书中详细描述了供应商多样性是如何成为当今商业战略中缺失的一种，它被视为一个项目或社区驱动的计划，而不是像营销战略一样，成为盈利的必要手段。
杰米说:“我们现在知道了公司代表着什么，并能对与我们做生意的人做出明智的决定。”“客户希望在与他们做生意的公司中看到多样性和接受度”。
多样性的驱动力
但为什么供应商多样性如此重要?
Jamie详述了三个原因:
- 客户在公司如何推动业务发展以及公司代表什么方面，他们的信息越来越多。客户有能力做出明智的选择，并希望看到与他们做生意的公司的多样性。
- 一个公司的员工或人才他也认为供应商的多样性很重要。工人们要求公司经营创新的、盈利的业务，利用多样性帮助他们实现这一目标。
- 业务结果也可能取决于供应商的多样性。杰米说，研究表明，公司乐动体育下载链接管理层的多元化程度越高，上至最高管理层，公司的盈利能力就越强。该书称，多样性与整个公司的盈利能力息息相关。
考虑到这一点，企业如何实现与盈利相关的供应商多样性?
杰米详细介绍了构成一个好的供应商多元化战略的五个主要特征——包括观察每个供应商在各自领域是如何运作的，冲突有时会在哪里出现，以及他们如何更好地相互作用，以实现更成功的商业战略。每个角色在供应商多样性和它对业务底线的影响上都有作用。这五个字包括:
- 最高管理者
- 供应商多元化专业人员(SDP)
- 供应链专业人员(SCP)
- 多元化企业主(DBO)
- 最终用户
杰米说，她的书不同于类似的作品，因为它采取了严格的商业立场。她说，对于那些想要做正确事情的公司来说，这几乎是一本操作手册。
供应商多样性和今天的变化
正如我们看到的今天的社会运动，每一个变化都有它的批评者-所以你怎么说?
Jamie注意到，许多批评者想要进行一场“信仰”对话，这通常会把供应商多样性抛在一边。对杰米和她的书来说，政治只是供应商多样性的一种间接对话，而供应商多样性最终是为了更好的商业结果。
如果你把供应商的多样性与销售和公司的核心业务联系起来，它可以帮助你留住客户并获得新客户。它可以帮助你吸引人才并留住人才。这将使你在更高程度的创新中获得更多的利润，你可以用它作为与客户的差异化。
例如，该书报告说，在相关人口中，种族或性别多样性每增加一个百分比，组织就会看到种族多样性和性别多样性的销售收入分别增加约9%和3%。
种族多样性水平最高的公司报告的平均销售收入是种族多样性水平最低的公司的近15倍。
在2019冠状病毒病疫情后，尽管担心会削减成本以弥补业务损失，但杰米认为，启动供应商多元化计划仍然是及时的。这不仅是因为当前的改进和改革精神，而且因为如果做得好，它不仅改善了你的底线，而且有一个伟大的信息——从中受益的是领导者，而不是落后者。
考虑到这一点，杰米看到了哪些对考虑供应商多元化项目的人来说非常有效的方法?
在她的上一份公司工作中，杰米让她的团队负责战略采购和供应商多样性。
通过改变他们的头衔和角色，团队可以一起解决问题，而不是互相争执。同时负责两个角色的代表将有责任为双方实现。
杰米还谈到了公司采用的供应商多元化的错误方式，例如将配额传递给MSPs。
杰米说:“就像生活中的其他事情一样，总会有人在他们试图完成的事情上不真诚。”
知道了这些之后，有人问她:“你怎么分辨什么是真实的，什么是真实的?”
杰米说，你可以看看这家公司在供应商多样性方面做了什么——如果你在他们的网站上搜索供应商多样性，但什么也没有找到，或者只有一些过时的东西出现，你就知道该公司内部的供应商多样性到底在哪里了。有各种各样的方法可以绕过供应商多元化的举措，但随着供应链可以带来的尽职调查，公司可以真正了解其真相。
她说，从本质上说，现在是时候在你的组织内寻找供应商的多样性了。随着每个人都开始重新评估他们的供应链，如果你把供应商多样性作为一种真正的商业战略，那么你就可以让你的组织成功，作为一个真正的差异化，杰米说。
你可以订购她的书在这里，或向她索取更多信息jamie@therichwellgroup.com．
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