Coupa(及其采购套件的同行)能在管理供应的同时管理支出吗?

皮埃尔·米切尔(Pierre Mitchell乐动体育下载链接)，首席研究官兼营销总监

我们正在见证一些大型源付费(S2P)套件玩家的市场发生关键变化CoupaSAP和他们的同行)，因为他们正朝着更广阔的平台和生态系统的方向发展。但他们能否超越商业支出管理领域，真正超越间接支出管理支持，进入供应链管理领域，超越一些“基本”(例如，与供应商沟通直接POs或为直接材料运行基本采购活动)?例如，他们能否管理n层供应风险(或者至少是供应商风险)?他们能优化购买的库存吗?他们能否支持与供应商的协同供应计划?他们能帮助组织入站实现吗?他们能使Design-for-Supply场景吗?

我参加了古帕的年会激励在今年的一次会议上，对这一举措的共识是“谨慎乐观”。有关从支出管理到供应链管理的更多信息，请参阅我们的这里是PRO分析．也就是说，“花的是你付的，供应的是你得到的”，以Coupa为例，它从供应链分析供应商LLamasoft获得了一系列最新功能，在供应能力方面取得了巨大飞跃。

许多人可能会问，一个擅长管理rfq、合同、申请、POs、发票和支付的优秀“商业支出管理”供应商(比如Coupa)在一个跨n层供应网络的世界中做什么?这个世界由需求/供应规划、库存优化、网络设计、入站供应编排、物流、数字孪生、供应链风险、ESG和其他领域定义。这是一个公平的问题，与20多年前Ariba试图通过与i2 Technologies合作打造供应链故事时我问过的问题类似。这一举措是短暂的，Ariba进入供应链管理(SCM)领域是在2012年被SAP收购数年后才令人信服地发生的。十年后，SAP的应用程序组合和“业务网络”领域仍在进行整合，但客户需求显然是存在的，SAP Ariba供应链协作(SCC)产品非常成功的原因包括在产品采购中需要供应商协作。供应计划和订单计划/协作。

但是，尽管许多权威人士和从业者的最初反应都认为这是一个令人挠头的问题，但我在这里实际上完全没有这种担心，因为这实际上是一个长期战略行动，不只是一个“检查SCM框”的行动或一个“特性500”的插入。当然，LLamasoft的一些客户已经向Coupa表达了他们对LLamasoft技术资产继续支持和投资的需求，但也有谨慎的乐观态度。我曾与一个Spend Matters客户交谈过，该客户也是SAP商店，也使用LLamasoft和Coupa BSM(用于P2P)，他们希望既能拥有竞争选项，又能在指导这些组件如何以最佳方式协同工作方面有发言权。

与此同时，古帕将需要展示其对供应链管理的持续承诺(特别是在入站方面)，并更明确地向供应链从业者表明公司将在哪里深度竞争以及协同效应将在哪里。例如，我不认为古帕会试图投资LLamasoft来追赶和竞争面向S&OP/IBP的核心集成供应链规划套件市场。相反，它将继续专注于作为一个以供应链管理为重点的分析平台，执行下一代支出/供应分析(例如，战略采购过程中的“类固醇机会分析”)，可用于更广泛的流程，如来源支付、设计为供应、ESG、供应链风险、设计为价值、供应网络重新设计(例如，近海岸/多采购)。

供应链管理与采购

虽然SCM是一种比采购更大的动物，有很多共同的DNA链和对齐区域直接采购。例如，考虑到真正的战略性采购包括重新设计扩展的供应网络，而不仅仅是单个供应商或单个类别只关注关系中的商业元素。更深入的供应网络情报领域不仅有助于提高弹性以降低风险，而且还推动更有影响力的“机会识别”，并在采购或采购时释放更多的经济价值在设计．采购通常试图通过减少支出(支出)和增加“效益”(当前/未来供应商绩效)来最大化“物有所值”，但更大的奖励是在供应商绩效之外最大化风险调整后的供应[网络]绩效，以最大化n层网络的绩效。

因此，如果这个游戏真的是关于“供应链vs供应链”vs单个公司之间的tête-à-tête，那么这个游戏就转移到作为一个整体不断设计网络，而不仅仅是当前网络中当前直接供应商提供的产品和服务。如果供应商的花费就像汽车的尾气，那么你当然需要清理“气体”(数据)和漏油(价值泄漏)，但更大的情况是，“供应”/供应商(发动机/组件)和供应网络本身(汽车)需要优秀的设计!

“我们需要一艘更大的(数据模型)船。”

原谅的大白鲨参考，但五年前，我们强烈主张这一点需要n层供应链信息网络体系结构使支出管理真正与供应管理相结合，采购需要由外向内深入的n层供应链情报，以降低风险和提高价值，而不仅仅是单一的市场情报，以推动更好的商业协议。我们假设“可持续的、可操作的供应情报不是从简单的信息订阅或PowerPoint文档中创建的，而是从位于健壮信息模型之上的专门构建的分析中创建的。”在供应链中，该信息模型必须固有地模拟物理供应网络。”

在这里箴系列我们还提出了具体要求，如:

• “一个扩展的供应网络模型不仅用于快速规划和执行，还用于网络重新设计、风险管理和机会识别的快速和预测分析
• 反映实体/劳动力供应网络的健壮的供应网络信息模型的重要性
• 这种信息模型的五个关键特征可以增强传统的采购、合同和供应商管理模式……”

Coupa在2020年11月收购LLamasoft(估值约为15亿美元)是一个非常大胆的举动，并不是因为它给Coupa带来了一个“着陆和扩张”的大客户群。此外，它还为Coupa提供了150多名精通供应链的数据科学家，以及通过“低代码”分析应用开发平台进行粒度分析的投资组合。该平台包含一个丰富的特定领域算法库，建立在与n层供应网络相关的综合分析数据模型之上。

这种能力栈将越来越多地注入洞察力，特别是“以社区为基础的库帕的见解community.ai跨客户数据聚合、标准化和匿名化策略。数据隐私在这里至关重要，鉴于客户在分享与关键供应链相关的数据方面犹豫不决(例如，Elementum的故事这是一个很好的例子)。尽管存在数据问题，但收购策略的吸引力在于，从LLamasoft收购的以分析为中心的平台提供了扩展核心Coupa S2P应用程序套件的好处，而不必从根本上扩展和深化套件本身的原生数据模型，至少在中短期内是这样。

“供给”和“消费”这对双胞胎，在出生时就经常被功能竖井分开，能重新团聚吗?

说句题外话，请允许我就采购vs.供应链、支出管理vs.供应管理的问题进行简短的个人离题。

如果您认为高端的供应链管理分析与采购没有什么关系，那么您可能想要“扩大视野”一点。相信我。我过去是，现在仍然是一个“供应链人”。我的大学毕业设计是使用优化算法来重新设计扩展校园邮件投递路线。在工业领域，我在天伯伦公司(Timberland)定制了有限调度系统;在咨询领域，我在网络设计、库存规划、制造模拟(以及基于专家系统的白领工作流模拟)、MRP系统(那时候还没有ERP !)、JIT实施、仓库管理等领域做过多个项目，然后才进入战略采购转型的世界。就像许多偶然进入采购领域的供应链人员一样，我之前对采购职能有一些偏见，认为它只是“做交易和推动/追逐订单”。当被视为扩展到内部供应链以外的供应层的更广泛的供应管理时，我已经扭转了局面，在一个现有网络内，供应链管理的大部分被下放到S&OP供应/需求“供给和速度”(即优化资源/订单计划和执行)，而不是更广泛的供应网络转换工作。

SCM和BSM:一出生就分离的双胞胎，有机会让他们团聚

那么，这些领域如何汇聚呢?当我回想起20年前我在一次会议上的演讲时，我真的笑了起来，当时我提出了“实时扩展网络设计”的设计理念，将n层采购过程中的“机会识别”与n层网络设计集成在一起，而n层网络设计通常仍然只在内部供应链的产品家族级别和偶发项目基础上完成。基于bom的直接材料采购，更广泛的战略采购(在组合级别)，运输采购(例如，使用投标优化)，供应链规划(例如，网络设计，供应规划，运输规划)，以及甚至公司战略过去是，现在仍然是，高度断开连接．这是尚未开发的机会，但仍未得到充分利用，当你将风险管理纳入等式时，它甚至更具挑战性。

从更广泛的角度来看，真正具有战略意义的“供应管理”是安全且成本有效地利用供应市场进行创新，包括n层的设计供应商构成n层的网络供应在庞大复杂的数字生态系统中，使供应商/合作伙伴与利益相关方(如第三方物流和合同制造商)的互动协调。全渠道实现出站服务客户肯定是困难的，但为设计/编排进站供应而进行的全渠道采购和品类管理也是困难的。套用已故将军奥马尔·布拉德利(Omar Bradley)的话，业余人士谈论客户战略，而专业人士谈论可预测供应(和服务成本)的物流。这种需求和供应的二元性也明显体现在Coupa所强调的“需求建模”和“供应链设计与计划”功能上，这些功能被嫁接到业务支出管理中，以对需求建立更深入的预测洞察，从而更好地管理所有支出/供应，而不仅仅是直接管理。并非所有的间接支出都是简单的，也需要更好的方式。”花计划“以及使支出管理超越S2P到更广泛的能力”计划”范围。

库帕能做供应吗?

Coupa使用“BSM”的绰号，但大多数人，包括我们在内，主要把它和它的同行视为来源支付(S2P)领域，尽管我们一直在讨论扩展业务流程的重点，因为出现了一些Alt套件”地区。为了快速了解直接材料领域，我写了一个两部分的系列文章(直接采购的定义和数字化第1部分而且第2部分)，这个图形化框架涵盖了四个主要领域和二十多个子领域，但对于那些想要了解S2P玩家如何堆叠的人，我们的TechMatch解决方案基准测试驾驶舱有一个直接的材料“角色”，由我们的SolutionMap基准测试中的500个需求构建而成(企业从业者只需2500美元，我们还为顾问、供应商和投资专业人士提供了不同的基准测试选项)。我们也分析了许多优秀的玩家，但有两个值得注意的是SupplyFrame而且LevaData．

对古帕来说，它是从间接领域开始的，是的，直接一般来说更复杂(作为供应链的一部分)，所以，很高兴看到古帕用它的钱包投票，更有力地致力于供应链管理，特别是它在它的标志“弹性和可持续的供应链管理”激励事件。然而，我们确实感到供应链管理显然不仅仅是“业务支出管理”的“角色”扩展，并且在扩大的供应链管理范围内有许多角色。Coupa的工作是为了更好地调整供应和支出，而且公司在这个融合领域还处于早期阶段，特别是因为理论上它是大型ERP和SCM参与者的领域。当然，理论不是现实，没有任何一个提供者真正在单一的协调数据模型和相关平台和应用程序堆栈中开箱即用地提供丰富的n层供应/支出管理功能——尽管如此《全球经济展望》显然，该公司正在通过其有机开发的SMART/NEXXE平台实现这一目标。

在“花钱的重要性”的简报中，我分享了我在Coupa Inspire学到的东西，也总结了Coupa如何很好地解决七个关键问题LLamasoft的整合领域收购消息一公布。我也分享了一些关于为什么LLamasoft的收购对Coupa来说如此具有战略意义的想法(不仅仅是过程占用)，但是为什么相关的复杂性带来了一个新的能力和价值水平(也就是说，它有点像向上和向右移动"还没死"的卡拉季奇矩阵-较高的复杂性和较高的经济价值)，这是经验丰富的从业者(和供应商)应该注意的。对于花费事项的订阅用户，您可能想在进入这个深度潜水之前拿一杯咖啡!你可以在这里潜水．

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