当世界碰撞:采购技术的5个“Alt”套件的崛起(职业)

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本周早些时候，古帕股价大幅下跌，原因是该公司下调了利润率预期，但增长预期仍是两位数，但比分析师的预期更为保守。当然，高管和投资者的反应是可以预见的，因为这引发了人们对该行业的质疑。

多位私募股权、企业发展和风险投资领域的首席执行官和同事都向我询问，库帕的指导是否预示着整个行业可能面临逆风。

每个人都想知道:这个市场正在放缓吗?

简短的回答是:不

事实上，在我分析该行业的25年时间里，部分行业正在以我所见过的最活跃的速度扩张。但变化正在发生。就像早期的宇宙一样，原子和结构碰撞产生了全新的结构。

未来的数字化采购将会是什么样子，我们今天几乎无法开始想象。

在本期《花钱很重要》中分析我介绍了采购技术的“alt”套件的概念，我认为这个概念已经与来源到支付的宇宙并行形成。

这一探索始于以下问题:

• 从概念上讲，什么是“alt”套件?
• 它们为什么形成?
• 它们与“从源头到付费”有何不同(以及它们如何共存)?
• 我们应用什么测试来确定特定的“alt”套件是否存在?

引用不朽的布鲁斯·理查德森的话，是时候让世界碰撞了。因此，随着以下五个“alt”套件的出现，它们将会出现:

• Assess-to-Monitor (A2M)
• 消费金融(SpendFi)
• 供应设计(D4S)
• 战略开支终端机
• 商业价值管理

我们相信，这五个“替代”套件的规模可能会超过“从来源到支付”的市场，甚至有可能与SalesForce或ServiceNow等在各自市场上长期整合的领导者合作——这是迄今为止在采购技术市场上尚未发生的事情。

在接下来的几周里，Spend Matters团队将仔细研究这五个“alt”套件表现出最大势头的领域，并更详细地充实这些概念，研究技术构建模块并探索驱动每个模块的供应商。

一如既往，不要犹豫直接接触如果我们能在识别技术、评估供应商或分析这些和其他领域的机会和权衡方面提供帮助。