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在本月的第二篇书评中，彼得·史密斯，卓越采购的MD，CIPS的前任主席和商业作家，考虑到Sigi Osagie的新书:甜蜜的利益相关者之爱-有强大的洞察力和策略，能更好地处理利益相关者的问题，在工作中取得更大的成功。”
奥萨吉2014年出版的《采购的魔力是近20年来我最喜欢的采购书籍之一。这本最新的著作似乎吸引了更广泛的商业读者，而不仅仅是采购领域的读者，尽管很多材料都是基于他在采购和供应链领域的经验。不管你喜不喜欢这个标题(!)，它确实告诉你内容的全部内容是什么——如何赢得利益相关者，使他们成为你的项目和活动的支持者，而不是潜在的阻碍者或更糟的情况。
就像Osagie的作品一样，风格非常个人化，经常让你感觉像是在听他对你说话。与许多商业书籍相比，这使得这本书非常具有可读性和乐趣，尽管有时我觉得讨论的结构多一点可能会更有用(还有一个索引也会很有帮助)。
进入涉众的头脑
但他的建议一如既往地值得采纳。他解释了如何“进入涉众的大脑”，因为如果我们想让他们站在我们这一边，我们真的需要了解他们的动机。他有一种天赋，会说一些你一开始觉得很明显的事情，但当你进一步思考时，你会发现你自己并没有经常付诸实践。例如，这个;”所以，当一个同事或利益相关者给人“难相处”的印象时，记住这一点总是有帮助的。你可能不知道具体是什么，但你大概知道。”
这似乎是显而易见的，但我希望自己是作为一名20多岁的Mars类别经理读到这篇文章的，因为我未能成功地获得几名关键的生产经理。
还有很多有用的建议和技巧，主要基于作者自己的经验和个人故事。例如，确保你在每一份工作中都留出建立人际关系的时间——事实上，这应该是每个经理工作描述的一部分，他说。他希望采购人员拥有更多的销售思维，并将CRM(客户关系管理)思维的方方面面融入到我们的利益相关者方法中——这是另一个非常有趣的想法。所以这是另一本非常值得一读的书——在Kindle上只要11.97英镑或7.99英镑!
我突然想到这本书，和我一起读采购利润，我上周看过的，对许多采购专业人士来说是一种补充。《采购利润》将从技术角度告诉你如何进行成本削减计划;甜蜜的利益相关者之爱将真正帮助你获得那些对获得成功至关重要的软影响力技能。
如果你想建立更牢固的伙伴关系，有很多技术解决方案可以帮助你。识别和比较产品和他们的供应商尝试花钱要紧的TechMatch。
我答应过要写三篇评论，所以要写一篇完全不同的推荐。从高级采购职位退休后，你会做什么?一点咨询?志愿工作?好吧，如果你是David Smith, CIPS前主席和英国政府的商务总监，你会重组70年代初的摇滚乐队，创作、排练和制作一张新CD，并进行巡回演出(尽管新冠疫情……)。
《吉普赛之吻》专辑名为《74》是一首令人印象深刻的、旋律优美的摇滚歌曲合集。它不是“重金属”，尽管与铁娘子乐队有联系(铁娘子乐队的史蒂夫·哈里斯是最初吉普赛之吻乐队的成员之一)。更确切地说，它是经典的重摇滚，有很多尖锐的多吉他演奏，偶尔还会有一点“前卫摇滚”键盘的感觉——对于喜欢皇后乐队更摇滚的一面、齐柏林飞艇乐队更有旋律的一面，或者喜欢Thin Lizzy和Gary Moore的人来说。这张专辑使大卫·史密斯几乎可以肯定地成为荷兰摇滚音乐排行榜上唯一的首席音乐官!
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