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这个月早些时候我们参加了Ivalua现在，欧洲，你可以在我们的这里概述．
当然，《Ivalua NOW》并不全是关于Ivalua的——他们有一些关于各种热点问题的优秀会议，其中一个引起了我们的注意。
Natacha Tréhan博士，法国格勒诺布尔大学采购管理教授。她就采购对经济复兴的贡献作了见多识广、深思熟虑的介绍。她认为，“我们不能再复制和粘贴过去，Covid危机突显了重新思考业务模式的紧迫性。”她解释了未来的主要趋势，以及它们如何影响商业模式，以及为什么创新对经济复兴至关重要。很高兴能听到关于采购意义上的创新的简明解释，以及采购需要如何重新思考其在创新项目中的作用，以探索新的生态系统，选择和管理供应商，以增加创新项目的成功。她说:“采购的作用是促进企业商业模式的转变，并帮助企业创建可持续的数据驱动战略。”
她从研究人员的角度分享了这意味着什么。乐动体育下载链接
她举了一个例子，“这家公司是如此成功，以至于不知道为什么需要改变它的道路。”她说，这个故事的寓意是:“今天的成功是明天成功的敌人。”成功的企业可能会遭遇“战略盲目性”，Covid机会找到了一种治愈这种情况的方法。“危机是变革的伟大催化剂:它们质疑竞争力。”
她指出，Covid突出了一些部门组织失效的关键点，比如不了解你的二级和三级供应商，或者发现你的应急计划没有充分部署，或者客户、分销、制造和采购没有充分连接。她认为，主要问题是缺乏可用的高质量数据，这降低了公司的灵活性。
这场危机也加剧了人们对企业社会责任的担忧，例如，中国承诺到2060年实现碳中和，美国也重新加入巴黎协议。更多的公司关注他们的非财务绩效或财务外绩效(采购可以在这方面做出巨大贡献)。
产品即服务
这场危机的另一个助推因素是她所说的“经济服务化”和数据驱动的战略。世界经济论坛表示，到2030年，所有产品都将成为服务。(她给出了可能发生这种情况的具体例子。B2C领域的一个例子是，在化妆品行业，L 'Oréal开发了一种设备，使用人工智能来寻找完美的粉底，或者在食品行业，亿滋可以说它知道自己的产品的可追溯性，因为它使用了基于区块链的解决方案。无论是飞机引擎还是轮胎，B2B领域的趋势也是如此。赛峰和米其林等公司提出的不仅仅是产品，而是优化维护或降低油耗以减少二氧化碳排放的解决方案。)
在经济系统中，这是一个相当新的趋势，数据驱动的策略正开始重塑公司的界限。重要的是，采购有助于制定新的战略，这将有助于商业模式的转变。但关键是要建立一个强大和有韧性的价值链。因此，必须有一个从最终客户到供应商的供应商的完全连接的价值链。当然，做到这一点的方法是数字化所有的采购过程——你知道我们在做什么!
SRM, CLM和创新
在她看来，作为这些战略的一部分，采购面临的两个突出挑战是为组织寻找可再生能源，以及保护组织免受网络攻击。因此，现在是重塑供应商关系的时候了(重申一个今年反复出现的主题)。
她解释说，问题在于公司之间的相互联系正变得越来越复杂:一家公司可以是供应商、买家，也可以是竞争对手。橙色;它是Crédit Agricole的一个分支机构的客户，是该银行的供应商，也是网上银行的竞争对手。因此，采购将不得不管理更多的“竞争”，这意味着同时进行合作和竞争(这可能是采购招聘人员要寻找的新技能?)这意味着他们需要一个整体的观点。
她还预测，采购将需要加强与销售和营销的联系，因为共享数据越来越重要，我们应该在合同中规定我们对这些数据的所有权。因此，你的CLM越数字化越好。
最后要创新:采购必须找到能够支持商业模式转型的供应商。我们必须通过供应商的外部创新来完成我们员工的创造力。采购必须管理这种创新。
所以供应商的合作是关键，但是怎样才能成为一个好的供应商呢?如果你认为一个好的供应商是准时交货，有质量的产品，正确的证书和符合要求的，再想想。她说，这就是一个好的供应商的“描述”。重要的是，供应商是否适合你，是否是由你的战略驱动的。
如果你的公司是众多声称没有时间与供应商充分接触的公司之一，那么你需要将重复的任务数字化，腾出时间，并实施一个系统来帮助你管理供应商。就讲到这里吧。
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美国将于4月27日至29日举行，阅读更多信息并在这里注册。
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