上个月，Smart Cube和Cirtuo宣布建立采购解决方案合作伙伴关系，这将改变许多从业者的品类战略开发过程。长期以来，品类管理被认为是一项耗时费力、方法不一致的工作，由于采购职能优先考虑其他流程，品类管理常常被搁置一旁。但这种情况即将改变。
供应商和品类管理解决方案提供商Cirtuo，其人工智能辅助的指导策略创建(GSC)能力是该公司在市场上的差异化(根据我们的分析师Nick Heinzmann在他的Cirtuo供应商分析)，与采购情报和分析提供商The Smart Cube合作，带来深度品类情报，以加速和丰富品类战略创建过程。
这一举措预计将改变品类经理的游戏规则，他们花大量时间在供应市场研究上，以填充品类标准查询，构成其品类战略的基石。乐动体育下载链接这将使他们能够产生更有效、经过验证和有效的结果。
Smart Cube和Cirtuo的高管谈到了合作关系
Spend Matters有幸与解决方案、战略与发展全球主管Prerna Dhawan谈了谈合作的原因。
“大约两到三年前，”Prerna解释说，“Smart Cube达到了一个成熟的阶段，对我们来说，创建一个合作的生态系统来推动客户驱动的规模变得具有战略意义。”
“在与采购团队密切合作的17年里，我们亲眼目睹了他们的愿望，他们希望取得更有战略意义的、品类驱动的采购方法，这将带来超越成本节约的好处。在The Smart Cube，我们明白我们提供的只是客户需求的一部分，其他互补的解决方案可以为我们的产品提供另一个方面，为我们的客户形成一个完整的画面。显然，我们发现其他有远见的科技公司也有同样的想法，Cirtuo就是其中之一。”
“我们与Cirtuo进行了深入的讨论，发现他们的‘实地人员’Richard Beaumont——他在劳斯莱斯担任CPO时曾与我们共事——也能感知到市场上的一个缺口，可以通过深度供应市场情报与有效的战略创造工具的一致来填补。”
preprna告诉我们:“品类经理和他们的供应商想要的是更好地与利益相关者对话，加强关系。但他们大多依赖巨大的数据库文件来收集知识。我们认识到，品类经理既需要智能，也需要根据他们的需求定制的工具，以驱动在整个组织中一致的严格和提升的方法来处理品类。”
Cirtuo的理查德•博蒙特(Richard Beaumont)解释说:“许多企业在提供市场情报上投入了大量资金，但从中获得的很少，因为获取渠道是零星的(当人们跳槽时往往会被忘记)，内容也不具体。最后，类别管理器求助于谷歌获取信息，同时在如何将其应用于分析中苦苦挣扎。Cirtuo和The Smart Cube之间的合作关系允许品类经理在完成分析时请求特定问题的答案。这是在采购战略中推动市场情报价值的最好方法。”
所以这两家公司是很合适的。这就解释了为什么?’。现在来看看“怎么做?””
这两个平台将如何互补?
这两家公司在过去几个月里一直在进行谈判。联合包装——Cirtuo的先进技术与The Smart Cube的深度分类智能相结合——已经开始与客户产生共鸣。该服务现已推出，几个为期三个月的试点正在进行中。到目前为止，反响热烈，非常积极。
健壮的品类管理开发很大程度上依赖于对有关市场的一系列问题的回答的准确性和广度。“要回答有关供应市场的问题，你需要有深度的知识，”preprna说，“品类管理策略的成功取决于这些问题的回答有多好。有些品类经理知道策略创建软件向他们提出的问题的答案，但有时他们不知道。这就是我们的智能发挥作用的地方。我们了解他们的业务背景，他们从哪里采购，他们的供应商是谁。因此，我们可以提供他们需要的市场情报，集成到Cirtuo平台的后端，以便在制定策略时，用户可以轻松无缝地请求这些信息，以完成或增强推荐的策略。”
从用户的角度来看，这两家公司所实现的整合实际上是一个单一的平台。
“我们对这个联盟感到兴奋的主要原因之一是基于这种整合能力。我们一直从客户那里听说，有太多的系统和技术彼此之间无法沟通。所以为他们提供一种无需在不同平台间切换的体验是有意义的。”
采购解决方案供应商和开发人员已经在他们的技术上投入了大量资金，如果他们做得很好，就不去复制别人已经做过的东西是有道理的。由于这种类似的市场合作欲望，the Smart Cube已经宣布了与其他公司合作的意向，最近的一个是商业支出管理巨头Coupa．采购团队Coupa平台现在可以享受Cirtuo客户正在体验的外部市场情报的简单访问。
这种技术和智能的结合是一个非常强大的组合，最终会给终端用户带来更多的价值;从上游到下游，整个S2C生命周期变得更加简单。
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