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在我们对来年采购、供应及服务市场的一系列新年愿望(而非预测)中(点击这里阅读更多信息，今天让我们来听听拉斐尔民主党、国际咨询公司项目经理、战略采购和供应链管理专家、Inverto(BCG公司)。
2022年我的3个愿望:
在我们最后采购转型研究我们确定了采购进展尤其受需求的三个主要领域:可持续性;数字化与创新管理。我们对2020年的预测而且2021年发表在《消费事项》上的文章增强了这份清单，增加了更多细微差别，并添加了必要的covid调整味道。虽然我们对2021年的展望比实际情况更为乐观(第三季度的稳定被持续到2025年的第三季度供应链危机所取代)，但我们坚持我们的主要预测，即从多个层面分析来看，2020-2021年的困难将使采购处于更好的位置。然而，需要持续的有目标的行动来为业务和功能利用这个位置。
1.我们希望将目前的困难转化为长期的合作关系和稳定的市场
采购永远在寻找更低的价格，现在比以往任何时候都更如此。在指数暴涨、破产和合并浪潮兴起的背景下，每个人都会有这样的愿望。
我们希望采购和企业将此视为一个机会，重新评估他们管理供应链的方法。是时候对供应商进行深入的细分和坦诚的、面对面的对话了。大多数国家正在承受更高的价格;迫在眉睫的问题是:我们如何走出危机，下次我们是否会准备得更好?
我们建议我们的客户和供应商合作，建立战略伙伴关系。与其在现货购买上讨价还价，不如考虑公开账面协议，以及联合回归“正常”会是什么样子。利用这段时间，根据供应链重新调整你自己的销售价格。将由此产生的保证金存入银行，以同意持续改进的机会(为了更好的长期结果并实现我们后续的愿望)。
要做到速度快、更专业，就需要数字能力。
2.因此，第二，我们希望数字化能力和数字化采用在采购中占据中心地位
我们在2020年和2019年都提出，数字化遵循基本经济理论。在创新方面，很少有超越竞争的时机，就像数字化采购一样。通常情况下，创新者、采用者和落后者之间的差距越来越大，这是由于先行者获得的复合回报。
目前的采购生态系统仍然提供了跨越的机会。这需要在基础数据输入和来源、能力和正确的系统方面进行协调一致的投资。我们从未见过对了解人工智能解决方案、利基行业和类别套件的实际能力，或对风险管理和应成本分析等辅助主题的要求如此之高。如果这种兴趣转化为行动和商业购买，采购不仅将进一步增强克服当前障碍的能力，而且还将在未来以更成熟的方式采取行动。
虽然存在兴趣，但我们发现商业理解和赞助仍然滞后。我们建议与解决方案提供者合作，以构建明确的业务案例。集成基于云的小众解决方案通常是一件无需动脑的事情，无论是在流程节省、尾部支出还是在供应链健壮性方面，都有可能获得10倍以上的回报。
一旦我们有了正确的工具和技能，我们也将处于实现第三个愿望的正确位置。
2.我们希望可持续采购成为一种根深蒂固的范式，而不仅仅是一个洗绿的时髦词汇
2019冠状病毒病大流行和当前的供应链危机，再加上COP26，为在可持续减少生态足迹的情况下开展工作提供了直接激励。净零污染已不仅成为一种道德义务，而且成为一种商业必需品。
能源价格正在飙升。虽然这有地缘政治和经济的根本原因，但结果是相同的，避免大幅波动的最佳方法不是采用更好的tick策略或分批对冲，而是部署更环保的生产地点。
同样，在不同模式下，物流成本也非常高。现有的司机短缺问题成倍加剧。货物大多隐藏在商业航班和集装箱空间中，它们首先被退役，现在被缓慢地重新启用，甚至被重新定位到不同的经济重心。短期的解决方案是争夺价格，真正的长期解决方案将在于战略性的、更本地化的采购和更环保的模式。
虽然物流是一种容易获得的、普遍适用的代理，但它同样适用于不同类别和行业，无论是包装、钢铁、塑料、纱线、食品还是微芯片——你能想到的所有行业。
最后，监管管道漫长而深远，从二氧化碳追踪、塑料清除到人权。我们的供应链的可见性和清晰度对于认识到改进的机会至关重要——在未来几年，可见性和可报告性将以越来越高的速度被明确要求。
结论
最后，我们想重申企业和采购需要做什么来实现我们的愿望(除非圣诞老人今年特别仁慈):
- 市场最终会转变的。我们和供应商一样，逐个案例地消化了大幅增长。尽管如此，我们不应该被价格所蒙蔽。现在是与供应商建立更深层次的伙伴关系和达成长期协议的时候了。
- 为了实现可持续的成果，并成为一种面向未来的功能，采购需要利用数字工具。同样，回报从来没有像现在这样容易获得。这需要大胆的行动，并与各职能部门(cfo、coo、cto、cio等)的高管合作。
- 从没有像现在这样，让可持续发展成为一种内在和外在的需要。采购需要将其杠杆和想法发挥到最重要的位置，并将其转化为切实的业务成果。
感谢INVERTO，并在本周晚些时候关注我们的解决方案和服务提供商的希望/预测，我们的分析师将在最后对该系列进行全面分析。点击这里查看更多供应商的预测和愿望。
如果您正在寻找采购服务提供商来帮助您制定2022年的决策，请查阅我们的采购服务市场景观目录．
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