采购工业集团继续其第59届SIG全球高管峰会周三的会议讨论了采购专业人员如何利用最新的理念和技术来帮助他们的组织。
峰会第二天讨论的主题包括采购转型、投资回报率、2020年采购冒险和税收自动化。
但今天我们将重点讨论两个在谈到采购时可能不会想到的话题:可持续性和讲故事。
现在是为可持续发展制定计划的时候了
在一个题为“从危机到目的:提升供应链中的气候行动”的会议上EcoVadis，与会者了解了建立可持续采购和发展高质量可持续发展计划的重要性。
EcoVadis的营销总监大卫·麦克林托克(David McClintock)说，企业现在开始面临应对气候变化的紧迫性。在采购方面加速关注这一问题有四个原因，包括监管和政策变化、社会变化、客户对品牌的压力以及来自投资者的压力。
投资者想要有关温室气体排放的数据。随着时间的推移，越来越多的公司将对自己的碳排放负责，尤其是在采购方面。
这不仅影响到最大的公司。麦克林托克说，这涉及到整个价值链。也没有哪个行业可以逃脱，因为80%的排放来自价值链。
对于报告数据的公司来说，企业碳足迹有三个特征:
- 适用范围1:作业直接排放
- 经营范围二:能耗
- 范围三:整个价值链的上下游渠道
“当你第一次踏上温室气体排放之旅时，很多人会问，哪里能产生最大的影响?规模3必须是答案的一部分，”EcoVadis的可持续发展分析师汉娜·罗伯茨(Hannah Roberts)说。
然而，EcoVadis 2015-19年的数据显示，只有15%的供应商报告了他们的排放。这些数据缺口使得量化和报告范围3的排放变得困难，更不用说任何排放了。低报告是次要数据的结果，而不是使用主要数据。次要数据仅根据行业平均水平进行估计。
EcoVadis和其他解决方案正在努力开发加快报告进程的技术。EcoVadis不仅提供碳足迹报告，还评估解决方案提供商的碳足迹成熟度。
数据是解决这个采购问题的根本。随着时间的推移，更多的公司将习惯于报告排放数据。现在实施这一策略的企业在某种程度上走在了前面，可以在可持续供应链运动中引领潮流。
随着越来越多的公司采用可持续性技术和模型，采购专业人士可能会质疑购买新技术的财务可行性或投资回报率。对此，麦克林托克说，潮流正在改变。20年来，实施可持续发展数据报告和建模的公司表现良好。
突发危机会严重扰乱供应链，冠状病毒大流行就是明证。麦克林托克说，现在就开始为气候危机做准备的公司将来会发展得更好。
SIG执行峰会:作为资产的采购故事叙述
讲故事不再是电影制作人或作家的专利了。在SIG Keynote Session中，与会者了解了讲故事在采购中可以也应该发挥的作用。
无论“故事”是向首席财务官解释为什么实施一项新技术符合公司的长期财务目标，还是一个品类经理帮助首席信息官实施新项目，讲故事都是采购专业人员在组织中做出改变所需要的技能。
每个人都有被理解的基本需求。我们都知道，采购过程中的职能有时肯定会被误解。然而，简单的故事叙述结构可以改善每天的采购对话。
作为一名采购负责人，你讲的故事和使用的词汇会产生影响。
灯笼公司的Josh Brammer和WNS-Denali的Greg Anderson提出了我们不知道我们想要但需要的主题演讲，正如SIG首席执行官Dawn Tiura在SIG全球执行峰会的第二天所说的。
我们生活在一个嘈杂的世界，每个人每天都会收到超过1万条信息。因此，人类已经适应成为排除噪音的专家。
那么，采购专业人士是如何通过他们所讲述的故事打破这些噪音的呢?
通过避免人们在讲故事时犯的最大错误之一——让自己成为英雄。
糟糕的故事失败的原因有很多，包括但不限于太长，没有足够的冲突或太混乱。布拉默说，好的讲故事可以归结为一个基本公式。
据Brammer和Anderson所述，讲故事的五个关键步骤包括:
- 让你的观众的英雄而不是你的团队或解决方案
- 关注问题他们想解决
- 给他们一个简单的计划-三个简单的步骤
- 号召人们行动起来
- 提醒他们有什么利害关系
这样，你就能让公司里的其他人与你并肩而行。您的故事公式可以节省时间并增加对组织的影响。毕竟，被倾听和理解不仅仅是人类的基本需求，也是组织内部沟通和推进组织事业的必要条件。
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