古帕首席执行长预计“商业环境稳步改善”

Coupa首席执行官兼董事长Rob Bernshteyn

在本周的收益电话会议上，Coupa该公司董事长兼首席执行官Rob Bernshteyn公布了该公司的季度调查结果，但他也讨论了从该公司2.8万亿美元的累计管理支出中看出的趋势，这表明“商业环境正在稳步改善”。

他说:“我们看到销售周期继续走向正常化，即使比疫情前的时间还要长一点。通话记录．“我们看到企业企业的参与度越来越高，我们本季度完成的交易数量增加了七位数，这就是证据。我们看到了我们中端市场业务的全球规模和提高的可预测性。”

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Bernshteyn还表示，许多公司已经对ESG(环境、社会和治理问题)的战略做出了承诺，但它们需要帮助来实现这些承诺。

这并不像解放你的思想那么简单，其他的就会随之而来。我们相信，通过帮助企业缩短意图和影响之间的距离，我们可以发挥作用，”他说，并把重点放在了Coupa的社区上。人工智能能力“强调满足可持续性和多样性标准的供应商，并在潜在交易时做到这一点。””(见Spend Matters最近的ESG技术系列，其中包括古帕:Coupa, GEP, Ivalua, Jaggaer, SAP Ariba的ESG供应商简介:S2P套件解决方案如何解决可持续发展问题）

在接下来经过编辑的电话会议中，金融分析师询问了一系列问题，如新成立的Coupa App Marketplace、数字转型以及去年收购LLamasoft。

鲍勃那不勒斯， William Blair公司的分析师，向Coupa的CEO问道:

“你认为Coupa App Marketplace在中长期内将如何影响你的业务?”

Rob Bernshteyn：

“市场的主要目的是培育和发展我们周围的合作伙伴生态系统。这个企业花费管理的机会是相当大的。我们定义了一个数百亿美元的全球市场在中端市场和企业市场以及全球范围内。因此，我们能够满足客户所期望的每一个组件和每一种用例的现实在短期内是不太可能实现的。所以我们想围绕这个建立一个生态系统。

“事实上，许多伟大的新兴公司和发达公司都在我们的市场上发展，这将使我们的客户群体更容易开始订阅这些应用程序，并将它们预先集成到Coupa的核心平台上。”

布拉德利基石，一位美国银行的分析师问道:

“我们看到许多后台应用程序提供商本季度出现了一些增长。你肯定看到了。你从首席财务官(cfo)和首席信息官(cio)那里听到了关于某种更新计划的什么消息?这是一种追赶，一些被压抑的需求正在酝酿中，还是仅仅是我们重新开放之际更多数字化转型加速的一个功能?”

Rob Bernshteyn:

“我的感觉是，数字化转型正在生根发芽，并最终开始在我们运营的领域生根发芽，主要是在后台部门。就在这个季度，我们的企业并购交易肯定比上个季度多了七位数。本季度我们在中端市场达成了第一笔七位数的交易，这非常有趣。当你观察这些交易的结构时，你会发现它们并不是被压抑的需求被释放了。它们是企业支出管理的转型部署。”

汉娜Rudoff， Piper Sandler的分析师问道:

“你认为第二季度令人印象深刻的营业利润率增长是如何持续的?即使是在(2020年底)收购LLamasoft的情况下，这一增长确实令人惊讶。”

Rob Bernshteyn：

“首先在本季度，我们的营收非常非常强劲。这里有一些因素，只是新业务的规模和线性，因此，损失的收入。

“我们从供应链设计与规划或收购LLamasoft获得了比预期更快的协同效应。在我们前进的过程中，我们希望为自己的投资留下一定的自由度和灵活性，以抓住不断增长的市场。所以有很多因素在起作用。我认为，我们本季度的业绩确实包含了收购LLamasoft的部分内容。”

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