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Coupa据Coupa的两位高管在接受Spend Matters采访时透露，风投上周宣布将成立一支规模为5,000万美元的基金，以促进创新和支持企业家。
“理想情况下，这将是我们客户所拥有的管理空间周围的问题。......我们正在寻找能力的企业家，能够解决这些问题的企业家，“J.J。Freitag，Coupa公司开发高级副总裁Coupa Ventures董事总经理。
库帕负责产品战略和创新的高级副总裁唐娜·维尔切克(Donna Wilczek)进一步关注了库帕风投的目标。
她说:“我们一直在寻求务实的创新。”“你会看到一些初创公司是围绕热门技术成立的，实际上是为了技术而技术。我们对此不感兴趣。”
了解更多Cououpa Ventures.创始人詹森•布希(Jason Busch)与Coupa的高管们一起讨论了该项目的计划，并获得了企业家在商业支出管理(BSM)领域的见解。除了这次谈话，Spend Matters还对Coupa进行了尽职调查，报道了其并购交易，并分析了其解决方案。这篇经过编辑的文章就是根据那次谈话写成的。
关于Coupa Ventures的问答
杰森：第一，祝贺基金推出。我认为这是一个巨大的一步，不仅仅是对于Coupa而言，为行业拥有一个基金的企业赞助商 - 作为下一代初创企业的真正冠军。所以我认为这对每个人来说都是一个非常棒的举动。但我在我们的职业中猜测，我们许多人不知道风险投资如何运作以及公司基金如何在公司风险投资中工作。您能解释一下公司风险资金如何工作的若干问题，它们与其他类型的风险资金不同？
J.J：确定。谢谢你,杰森。首先，我想说的是，作为一家公司，我们很高兴能够推出这款产品。大约15年前，我们是一家风险投资公司。我们能够帮助BSM领域的企业家创新，为他们的创新做出贡献，并作为风险赞助人指导他们，这对我们来说真的很令人兴奋。
一般来说，公司或战略风险基金会留出资金，供创业者用于帮助他们的公司发展。我们的使命与典型的风投基金相同，但基于古帕的平台，将略有不同。我们没有有限合伙人(LP)模式。我们自己资助这项计划。这是与公司风险基金的一个关键区别，公司风险基金有一个有限合伙人基础，只为了盈利而投资。
我们也有一些不同的任务，就像你一开始提到的。我们可以在总体上提升企业支出管理空间的形象。这是我们将作为企业风险基金做出的贡献。
杰森：你在看什么地理位置?你们的重点是北美还是欧洲和亚洲?
J.J：绝对全球。我们在全球拥有客户和合作伙伴。欧洲，亚洲，澳大利亚，南非和南非有很棒的技术公司。世界各地的。所以我们肯定会成为全球性的。
多娜:它总是回到我们如何加速价值。我们的客户总部位于50多个国家，他们在125个国家开展业务。在寻找任何公司解决真正的业务问题，并以智能创新为目的是完美的意义，以便我们为客户提供更多价值。在当今的数字世界中，团队在物理上没有重要。
杰森：Coupa可以在资金之上给这些公司提供什么？
J.J.：指导，与Coupa的世界级团队。该公司的许多人已经从初到200亿美元的企业中增长了公司。因此，访问产品团队，上市销售和联盟的伙伴关系团队，进入运营团队。无论是云管理还是融资，我们都有各种各样的世界级球队。
杰森：你有没有特别尊重并想效仿的企业基金?
J.J：Salesforce引领着这一代SaaS公司。他们进入企业，让世界相信SaaS不仅仅是为2到20人的公司提供的软件，SaaS是为企业服务的。他们打了这场战斗，他们在领导这条道路上做了出色的工作。在风险投资领域，他们在全球拥有多个基金。所以他们真的为我们和其他所有人做好了准备。
Atlassian和Okta在持续投资伟大企业家方面也做得很好。我们愿意像他们一样做出贡献。
杰森：太好了。Coupa基金有什么独特之处可以分享吗?
J.J：当然，在我们的业务支出管理领域，独特性更重要。正如你所知，我们是独一无二的，因为我们是我们领域的风险基金之一。我们是真正的领导者。因此，独特性将是我们为这一类别带来的:我们拥有的进入市场的能力，产品专业知识，以及对客户在这一领域面临的挑战的理解。所以说到企业管理，没有人能提供我们在基金结构中所做的事情。
杰森:是有意义的。但创业者总是想和风险投资公司谈谈，市场上有很多这样的公司。你是如何进行交易的?在顶级，竞争非常激烈。对吧?100只基金中有10只获得了极好的回报，许多基金的回报都是平均水平，因此寻找交易来源就成了关键。显然，作为库帕有巨大的好处，因为你将获得大量的入站机会。你打算如何获取交易，然后你打算如何评估交易?
J.J：我们当然有品牌意识优势，这将有所帮助。在加入Coupa之前，我做了10年的风险投资家，而交易采购是风险投资家的命脉。
但这并没有什么秘密。你努力工作，挨家挨户敲门打很多电话，利用你的人脉。我们拥有庞大的客户和合作伙伴，包括“支出事务”，他们可以为我们指明正确的方向。唐娜，以及她和她的团队在这一领域与我们的客户，合作伙伴和销售团队的工作。对我们来说，这是一项热爱的工作。如你所知，我们在企业发展方面已经做了很长时间，这也是风险基金的发展方向。我们在这方面已经取得了很多成功，所以并不是说我们要开始这么冷。你知道我们已经和很多公司谈过了。我们可以利用它并扩大它。
杰森：太棒了。你会有很多交易流程，你会有很多决定要做。但是你在寻找哪种类型的投资呢?你有没有想过作为一个主投资者，你会承担后续的角色?你打算做什么，在什么阶段?
J.J.：所以我很清楚，我们不希望领导投资，我们希望与A，B和增长公司系列的风险资本家共同投资。我们有能力做一些种子回合，但我们不希望领导或写下唯一的支票。这非常简单......我们不希望坐在船上座位。
杰森:如果我是一个企业家，我想引起Coupa的注意，我应该怎么做?对于那些为了让Coupa加入他们的融资而费尽周折的创业者，你有什么建议吗?
J.J：确定。理想情况下，这将是针对围绕我们客户的业务支出管理空间的问题。当我们向商业客户提出这个问题时，他们说:“当然。这对我们来说很难，这是我们今天无法解决的问题。”它可以非常具体，也可以非常宽泛。但这是一个市场问题。我们正在寻找有能力的企业家，能够解决这些问题的企业家，带着解决问题的愿望来找我们。它需要和我们的工作相匹配。
多娜:我们一直寻求的关键是务实创新。你会看到一些初创公司是围绕热门技术成立的，有效地为技术而技术。我们对此不感兴趣。相反，我们问的是具体的业务问题是什么?市场需要什么?你是如何以一种独一无二的方式解决这个问题的?
我们也在寻找有行动倾向的充满激情的领导者。我们正在研究供应链、采购、支付和金融领域的业务问题。所有这些类别都让我们非常感兴趣。
J.J：杰森，这就是为什么你不会感到惊讶的原因，就像你在库帕的大多数同事一样，我们将支持那些对解决问题充满激情并有完成任务的人。
杰森：所以，我知道你们已经做了很多可寻址的市场（TAM）工作。当您的收入出现时，我已阅读季度收益陈述和访谈。一两年，你说这是一个500亿美元的市场，不计算B2B付款。你觉得 - 从那以后你看到这个号码以来，你看起来有冒险机会 - 是甚至大的谭也比这更大了吗？或者你仍然认为你知道这是一个很好的保守人数吗？
多娜:这是一个很好的保守党数量。当您考虑从开始完成的买家和供应商之间的整个供应链和交互。它肯定大于500亿美元。我们最新的投资者材料显示我们对560亿美元的商业支出管理，不包括Coupa Pay，因此我们将离开它。即使是560亿美元，我们都可以同意这是一个非常健康的市场。
杰森：你把这个领域描述为“商业支出管理”。我们可以称之为采购技术或金融技术或供应链技术，或企业支出管理。你怎么称呼它几乎无关紧要，但当你看到它的时候你就知道了!
但是，你希望基金在核心之外走多远呢?也许这是一个正在进行的工作,但如果我是一个企业家,我有一个伟大的想法或支付如果我有一个好主意,看起来有点比采购供应chain-esque可能涉及采购、如果我是一个供应商可持续发展技术,等等——我还适合基金吗?你是如何划分界限的?
J.J：我认为风险基金的好处是我们可以扩大投资范围。当然，我们希望它与企业支出管理挂钩。但我们定义的支出管理包括这些与供应商和供应链的关系。当然，可持续性、供应链和供应商的健康与此相关。因此，我们有机会尽可能扩大我们的业务范围。
多娜:杰森，当你说到“核心之外”时，我们指的是一个组织花钱的所有方式，特别是我们如何增加将要花费的钱的价值。无论是通过降低花费的美元的风险来增加价值，增加这些美元的可持续性，创造某种社会经济影响。这是广泛的。它之所以如此广泛，是因为我们的客户每天都在处理这类问题，并试图围绕这些领域做出决策。因此，如果我们能引入我们的商业支出管理平台，让库帕成为客户支出管理项目的核心，并让客户轻松地将第三方连接到他们的核心，那么这些风投公司就非常适合这种互联核心生态系统模式。
杰森：是有意义的。所以库帕的主要价值主张之一就是你强大的合作伙伴生态系统。你有一个API框架。Coupa Link是程序名。所以，我知道你说你想放手不管，你不想给这些公司增加限制，但我肯定他们会吵着要利用Coupa平台生态系统，显然，如果他们这样做，这对双方都是双赢的。你计划如何围绕互联的核心生态系统发展投资组合公司?是否有任何技术集成或规范，您正在考虑指导，以使它们更容易插入。
J.J：Coupa Link是一个明确的起点。我们希望鼓励和引导他们利用Coupa Link的好处。更多地接触古帕和客户基础变得很重要。我对古帕平台和我们在风险投资方面的合作关系感到非常兴奋。这对彼此都很有帮助。这些公司中很少有不参与Coupa Link项目的，因为这是项目的初衷。
唐娜库帕链接帮助我们扩展客户的BSM足迹，使库帕成为客户的一个单一窗格，连接第三方软件解决方案的生态系统。这与您的问题有关，即它们将如何连接或集成类型将是什么，这完全取决于业务流程和这些公司正在解决的问题。我们有很多不同的连接模式。无论是API，还是我们所说的面板应用程序，它们在Coupa应用程序中显示数据，并作为业务流程的一部分，如实时风险检测。我们将根据问题陈述确定连接的方法。Coupa Link项目确实扩展了第三方解决方案如何在Coupa之间传递数据，或者如何在一组产品中暴露他们的系统和屏幕。这是一种自然的契合，我们希望这是大多数(如果不是全部的话)风险投资关系的共同组成部分。
杰森：伟大的！好吧，我祝愿你们和Coupa好运。我认为该部门拥有Coupa推出专用风险基金是一个巨大的一步。
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