“拆掉那堵墙!”——Cirtuo如何消除类别策略创建的所有准入障碍

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品类管理并不是一个新概念，品类策略创建也不是。尽管如此，我们仍然经常看到采购团队难以开始流程或遵循流程。

是什么阻碍了他们?这些团队，或者他们的一些团队成员，正面临哪些障碍和需要克服的障碍?

当你想到类别策略创造所带来的利益和机会时，你便会发现根本原因是不应该存在的。在品类管理中，接受平庸表现的风险太大了。

“从品类管理起步者到品类管理改进者的转变可能会导致高达153%的节省性能提升。”
(未来采购全球类别管理报告，2021/2022）

为什么这么难得到开始了吗?

让我们从个人开始。一个品类经理需要什么来创建一个高质量的品类战略?除了与他们的类别相关的经验和专业知识(可能是深层次的，也可能是浅层的)，以及这一切对他们公司意味着什么的背景知识(同样，可能差异很大)，归根结底还是要掌握一定的方法，熟悉整个过程中应用的所有分析工具。这是相当多的，而且方法越复杂，类别管理器掌握它的挑战就越大。

我们不是都遇到过这种情况吗?盯着一张白纸或一个空的2x2矩阵，试图从我们拥有的所有零碎的知识和专业知识中得出哪些结论。我们知道我们所知道的，我们有一些相关的数据，但仍然很难把它们放在一起，综合起来，得出可靠的结论和建议。人们总是怀疑我们是否考虑到了所有相关方面，是否正确地评估了形势，是否从许多可能的结论中得出了正确的结论。从开始到结束都很有压力，尤其是在我们职业生涯的早期。

“为了安全起见，也为了避免让自己尴尬，我决定什么都不做——只要我能逃脱惩罚。一想到要自己创建一个完整的品类策略，我就感到害怕。”
(初级采购专家，欧洲汽车供应商和Cirtuo客户，2021年)

为什么坚持到底这么难?

经常观察到的一个现象是，即使在一个雄心勃勃的开始之后，无论是个人还是集体，类别经理在前进的道路上都会筋疲力尽。他们要么根本没有完成他们的战略，要么试图尽快完成，在质量上做出严重的妥协，只是为了满足要求。

可以肯定的是，在长达数月的时间里，传统上需要开发一个类别策略，这是一种很好的手工方式，在这期间会出现一些紧急的事情——重复而可靠地，分散并消耗了最初为策略创建留出的时间。

事情不一定要这样。不应该再这样了!

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想象一下，你有一个工具，可以让你创建一个类别策略，而不必关心或担心方法论和分析工具!

• 从未听说过Kraljic矩阵，或者忘记了在这种情况下“杠杆”或“瓶颈”的含义?没问题，专注于输入!
• 不知道在供应商偏好矩阵中“核心”和“可开发”之间的界限在哪里?没问题，专注于输入!
• 正在努力将供应市场动态从五力分析转化为影响最大的战略杠杆?没问题，专注于输入!
• 这个清单还在继续，所有的分析工具都被应用了。

想象一下，一个解决方案在后台完成所有困难或耗时的工作，并自动生成所有可视化，根据经验证据得出逻辑结论，并提供精确的建议作为输出，然后用户根据他们拥有的额外知识和见解进行审查和调整。人类智能被置于人工智能之上。

“作为一名品类经理，我终于可以专注于我提供的输入，它的质量和准确性，而Cirtuo指导我完成整个过程，为我做所有繁重的工作。”
(品类经理，三年采购经验，欧洲全球制药公司，2022年)

协作变得简单——团队变得更快更有效

此外，想象一下，有一种工具可以让您将创建和调整成熟的类别策略所需的时间从几个月压缩到几周!从几周到几天。一个基本的分类策略只需要不到一个小时。这是新的现实。

自动化的另一个受欢迎的副作用是:与PowerPoint幻灯片和Excel图表的永恒斗争，以牺牲实际内容、分析和结论为代价，消耗了如此多的时间和注意力，不再需要战斗。一份完整的战略文件，无论是完整的报告还是执行摘要，都会自动生成并供下载。在过程中的任何时间或阶段。就像这样。

所有这些结合起来能在多大程度上降低分心或干扰的发生风险和负面影响?——明显!从一开始，终点线就近在眼前，从心理上来说，我们更容易振作起来，坚持到底。

“我们现在有了一个标准的方法和集体的工作方式，品类经理们的思维方式和对其品类的当前理解水平正在受到建设性的挑战。”
Stephane Morel，诺华制药;《买方》杂志2022年3月第09期78页

想象一下，当他们中的任何一个人都可以实时访问所有信息和最新版本的类别策略时，与类别团队成员协作将变得多么容易!如果突然发生的意外事件使某个类别团队成员无法执行某个策略，则任何其他团队成员都可以无缝地介入并继续策略创建。促进团队合作和加强各职能部门的协作从未像现在这样容易。

允许Cirtuo引导策略创建™拆除所有的障碍，从开始到结束!任何人都可以从现在开始，依靠经过验证的人工智能解决方案的指导和内置专业知识。这种影响不仅体现在品类经理的日常生活中，而且最终也体现在公司的底线上。