在20多年的时间里，我从未见过一个问题像尾巴支出这样频繁出现

Adobe的股票

几周前，我读到一篇关于“花费问题”的文章，内容是关于5种新型的“alt套件这是一个不断发展的市场概念，完全不同于“来源支付”(S2P)市场。

在一个公司总是试图开拓新的“品类”的世界里，坦率地说，看到我们已经生活了相当长一段时间的东西是件很棒的事Simfoni定义得很清楚。作为Simfoni“战略消费终端”(SST)的想法是有道理的，我自己也在这一领域工作了20年。

换句话说，作为SST供应商意味着我们将深入的品类和市场情报置于所有采购决策、品类管理、商品管理和项目的中心。简单地说，我们是数据使．技术的益处取决于它所提供的信息，大多数组织现在都知道，他们需要高质量的、有价值的数据，其中包含了市场情报——而不仅仅是过程增强，这在历史上是优先考虑的。

SST和“替代套件”领域内的所有类别都非常及时地应对了今天的“供应链中断”(委婉地说)。随着时代的快速变化，采购和财务组织不能只关注单一的来源付费市场。S2P技术是围绕S2P技术设计的固定过程，虽然这有助于公司采用最佳实践，但“最佳实践”现在每天都在重新定义。另一方面，Alt套件是灵活的、模块化的和用户友好的。alt套件迎合了用户的需求，而不是相反。

更多的公司会对替换套件感兴趣，因为他们接受了这样一个事实:他们的遗留系统和完整套件的混杂缺乏他们所需要的深度(和灵活性)。我的团队遇到过很多情况，客户在S2P实现上投入了大量资金，但最终却出现了解决方案缺口和令人印象深刻的ROI。公司正在寻找能够解决S2P套件无法解决的特定痛点的工具——尤其是尾部支出的痛点，这就是Simfoni等替代套件进入搜索算法时的痛点。

尾部支出在很大程度上被忽视了

在20多年的时间里，我从未见过一个问题像尾部支出问题那样频繁出现。它可以占到公司总间接支出的10%到20%，但在很大程度上被忽视了。但现在，由于供应链中断影响了履行和生产，以降低成本为目的的传统采购被优先考虑。企业希望有战略地采购——将经济成本和风险考虑到采购决策中——这包括通过支出分析查看尾支出，并找到机会。

例如，我最近和一个客户见面，三分钟后(借助我们的花自动化我们的团队能够识别许多间接商品/服务，我们已经代表其他客户采购:停车场重新铺设，现场安全服务，门，景观美化和货运服务等。我们能够获得客户的小型采购团队自己无法获得的节省。这个问题在过去已经通过bpo解决了——最近通过技术解决了——但它们都没有单独解决这个问题。关键是这些因素的结合(以及对本地层面快速采购的关注)。大规模的供应链中断需要使用大型网络，这就是原因我们的合作伙伴与咨询公司、GPO、BPO等技术提供商合作，为客户提供尽可能多的竞争情报和购买力。

至于大型企业:他们根本无法解决100%的支出，特别是那些全球运营的企业，这就是为什么我们的解决方案同时支持战略采购功能和工厂级的采购请求者，否则他们没有采购资源。这里有一点商业宣传，但想象一下，如果你像所有Simfoni用户一样:

• 在购买属于尾款消费的物品之前，要找出节省的机会
• 在购买前发现重叠的服务/供应商
• 获得高达90%的交易价格预测
• 获取价格数据以改进谈判
• 从Simfoni预先协商的市场交易中获益

而这仅仅是开始。

我知道，我知道。当然，这是一个推销，如果你想和我谈谈Simfoni，我会很高兴，但这也应该被理解为一个PSA。传统的S2P解决方案并没有提供如此严格的花费分析支持，特别是对于整个组织中的所有请求者。没有比现在在策略上加倍下注更好的时机了，Simfoni等SST套件将消费策略提升到了一个新的水平。其他类型的alt套件提供其他领域的策略，如供应策略(“为供应设计”)或供应商选择策略(“评估-监控”)。实际上，有几十种技术解决方案意味着特定的结果，而且不断有新的和令人兴奋的解决方案出现-正如跟踪组织像法，ProcureTech当然卡尼通过爱泼斯坦博士。

所以,采购你应该知道外面有什么。有一整套的替代套件，价格实惠，可以解决复杂的问题，是填补传统体系结构空白的技术模块化孤岛。你不需要反复考虑商业案例，也不需要确保大的预算。使用alt套件，您只需执行(使用Simfoni，pay-as-you-save)．随着时间的推移，您可以随着需求的变化而扩大或缩小规模，或者换句话说:您的技术可以适应您。不要为了适应科技而把自己扭曲成椒盐卷饼。