为什么没有人了解CPO问题

CPO每天战斗的风车不仅是幻想，而且该过程同样令人讨厌，并且仅取决于公司的规模。

在大多数情况下，当CPO离开他们的工作（自愿或以其他方式）时，管理层通常会使用“ CPO不符合他们的期望”的短语。但是，自相矛盾的是，同一管理通常无法清楚地表达他们的期望或系统地衡量成功。

这种无能背后的原因是，需求和期望正在转移大多数公司的目标。在那种环境中，风车叶片是一个很好的隐喻，对于CPO经常被脸上拍打的优先事项越来越多。

谁想穿CPO的鞋子走一英里？

简而言之，让我们想起现代采购功能的主要任务。除了在正确的位置和合适的价格及时交付优质的商品和服务的传统作用外，采购还必须始终考虑它可以贡献的附加值。特别是关于供应商的关系并尽可能保持供应链无风险。

从本质上讲，需求和挑战一直在增加，但是对采购和采购自身行为的态度与一代人的行为保持不变。

Cirtuo首席执行官Drasko Jelavic曾与数百家CPO合作，从中小企业到多企业跨国公司。在他的整个职业生涯中，他观察到模式源于一系列挑战，使CPO高高干燥：

• CPO在三个级别与公司分开：

1. 1. CPO被认为是所有C级位置中最少的。
   2. 在大多数组织中，CPO的能力和经验与采购团队的其他成员有所不同。
   3. 在许多公司中，CPO距离最终消费者最远。

• 公司经常患有先前存在的遗传状况，在这种情况下，CPO最少可以晋升为其他功能。CPO本身很少对这种机动性感兴趣。
• CPO被操作/战术活动所消耗，他们没有时间投入采购的战略发展。
• CPO没有足够的支出数据，结合了采购和供应市场分析的一般赤字。
• 上述公司中的“移动目标”使维持系统进步变得越来越具有挑战性，因为每隔一天，其他事情都更为重要。
• 该行业正在根据业务需求，能力和准确的数据失去对战略采购转型的看法。结合对操作/战术软件解决方案的一项关注，这种趋势不断将CPO推入消防模式。
• 供应市场对CPO没有同情。合规性和监管问题，供应风险，政治动荡以及商品价格上涨需要有条不紊地解决。
• 您目睹了哪些CPO挑战？

鉴于所有这些问题，CPO的立场不是理想的。特别是如果我们将来看中小企业和跨国公司的发展路径：

策略差距i与彼得·克拉吉克（Peter Kraljic）开发的战略矩阵没有唤醒整个采购专业人员的事实。重点恢复了采购。唯一的变化是，这种做法获得了不当的战略采购标题。

策略差距II表明，一些拥有大型团队和大型预算的大公司确实设法实现了战略采购的发展。但是，投资采购的公司与仍未看到战略思维的实际价值的公司之间的差距仍然存在。

与它有什么关系？

除了一般采购趋势外，不同公司规模CPO面临着明显的挑战：

小公司：采购外包正在引起人们的关注，非常担心小公司将无法跟上数字和自动化挑战。低调的买家将不再在这一领域具有成本效益。在这种雄心勃勃的环境中，CPO应该只是寻找更具竞争力的立场。

中型公司：在这里，CPO可以遇到与其他部门相比，采购仍存在图像问题。此外，很难或淘汰适当的支持管理。大多数员工个人资料都在运营/战术范围内，并且成功整合数字工具通常存在问题。

大公司 -复杂性是这里问题的根源。该系统很难导航，兴趣和组织通常是矛盾的，并且严重缺乏准确和集成的数据。此外，买方权力和过度遵守的升级可以不断将战略采购努力重新推向纯粹的战术思维。剩下的就是保持战略的重点并继续交付。

一切真的那么黯淡吗？

“如果您看所有问题，您可能会想知道为什么任何人都会经历这个问题？但是，挑战不在无法征服他们的人面前。好的CPO是经济学家，分析师，战略家，谈判者和真正的沟通者，所有这些素质都在很大程度上解释了很多。

我仍然坚信，这种感知的转变可以减少那些巨大的风车，以便在您以毅力和信心向前推动时，它们可以放在手掌中。” Drasko说。