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现在两年多,采购专业人士一直在地缘政治混乱,劳动力短缺,供应瓶颈和通货膨胀都在做他们最好的竞争力的价格谈判和保护底线。然而,时间必须采取退一步的杂耍和制定新策略——特别是,分类策略。
杰森布施,我们的首席执行官在花很重要,坐下来(通过缩放)Drasko Jelavic的首席执行官和创始人Cirtuo——采购软件提供商,指导专业人员充分利用战略类别和供应商管理决策使用自动化技术,讨论一类策略在动荡时期的价值。你可以听听面试在这里。
如果你想了解更多关于Cirtuo,花了他们重要在这里最近,他们贡献了一个文章分类策略的重要性。Cirtuo也适合Alt套件“新兴市场上重要的是研究,特别是定义为一个“战略花终端”套件解决方案。乐动体育下载链接
这就是杰森和Drasko不得不说关于采购的发展的作用以及如何分类策略生效在当今世界。
杰森:当我看着世界的采购和供应链在过去六到八周,我看到一个疯狂的时期和供应链中断,我们可能几十年没见过;当然大流行和大流行后复苏造成破纪录的混乱,但俄罗斯对乌克兰尤其是中断的袭击金属行业,农业大宗商品和天然气。它已经一段时间如果你在采购不容小觑的。
甚至当我早上醒来,我看到上海的一半被关闭,因为Covid限制。如果我们甚至中期记忆我们可以回忆起发生了什么紧急的大流行阶段Covid当中国已经完全关闭的城市,所以我们延迟出货的港口。
所以,我们肯定的成分和配方现在危机不会很快结束的中断和大宗商品价格波动和通货膨胀——不管你是一个食品CPG公司,制造商,托运人或任何其他行业。
但是,Drasko,知道你在行业客户:是什么你看到Cirtuo各地的客户基础,特别是吗?
Drasko:许多类别经理报告,我们目前处于“救火”模式。这样一个巨大的供应链,中断、通货膨胀和大宗商品价格的变化,我们看到类似的消防和风险规避,我们目睹了大流行开始时。
问题就变成了策略之后,是否在2020年和2021年的“新常态”时代或将继续现在的工作。他们应该关注分类策略或供应商策略,或更多的供应链问题呢?当然,他们倾向于优先考虑供应链问题:优先几乎总是保证供应。
但是我们相信我们会发现自己在一个“新的“这次新常态。将会有一个新的矩阵,采购将操作,而且会有一个巨大的需要调整和重新定位活动。
杰森我快速观察从大西洋彼岸是我们正在在某些行业类别的水平。但我几乎无法提出意见基于对话发生在欧洲的现在——特别是对于公司依赖于欧洲中部和俄罗斯的供应链。记住这一点,你认为“新”新常态,你认为它会持续多久?
Drasko:当然,全球经济是相互联系的,所以我们看到巨大的变化的需求中断,保护主义限制,制裁,等等。“新”新常态为类别经理带来一个全新的框架。他们需要走出他们的筒仓和准确地了解他们的组织的内部和外部挑战,并为利益相关者提供正确的类别和供应商将最好地管理和降低风险的策略。如果他们不,他们将有一个座位在执行表的采购需要,更接近业务。
很难说会持续多久,但会有一个新的世界秩序,和类别经理需要对齐,基本上,重新定位。
采购社会这是一个很好的机会,再一次,创建一个“新”新标准的升级和展示他们的能力和能力支持企业不仅仅是充分的,但在战略上,远见。
杰森:在流感大流行在Russia-Ukraine危机之前,我们听到这个词“数字化”回到了很多年前。首先,它被作为一个词汇,但是现在,从企业技术的角度来看,新的标准。变革工具不仅仅是工具,工具,如果采购希望增加人手或投资于技术,技术几乎总是胜出。不仅因为人才短缺,而是因为你可以得到结果。
我们如何看Cirtuo和技术,一般来说,支持分类策略和品类管理在当今的环境?
Drasko:操作或战术活动,尽可能的直观成为数字化。公司采纳了一个完整的数字基础设施供应商管理数字化,procure-to-pay流程、合同管理等来提高透明度、效率和遵从性。
问题是:添加值多少呢?过程是显著改善,但在Cirtuo,我们相信真正价值主要通过添加战略活动。战略是理解、管理和知道如何优化跨职能的内部和外部出现涉众的需求和挑战。
想象一个中型或大型的公司,数以百计的类别和来源需要越来越多的监控供应商活动和市场变化;自动化和数字化,为这些公司提供一个强大的数据提要和竞争市场情报。
我们介绍了“引导策略创造”就在大流行。有一次,大流行,大家都是在苦苦挣扎。谁会想要一个“战略工具”时期的常数中断?但是我们被证明是错误的。许多公司想要真正理解,调整和重新定位采购运作的方式。他们想要告诉他们的决策,而不是被动的,知道人工智能的结合,市场情报和人类智慧将是有益的。技术可以帮助类别经理更容易了解市场,了解业务需求,开发故事调动利益相关者的权利。
杰森:我认为技术将会帮助公司摆脱这场危机的核心,即使有一个宏,暗波上面我们在经济环境和各种阻力。我想我们会看到激进的重新考虑在不同的行业。
我只是基于芝加哥东南西北印第安纳州和不太远离我的钢厂。一个曾经是阿塞洛-米塔尔旗下被Cleveland-Cliffs收购,以及其他操作。制造世界上任何人听到这个名字的峭壁和认为矿业公司铁矿石生产商。但是悬崖没有回顾供应链和购买采矿设备的垂直整合。展望未来,收购钢铁制造商。所以,我认为我们会看到行业真正反思自己。
我想采购的机会,而不仅仅是看分类策略从供给的角度来看,也从竞争优势的角度来看,其中甚至包括收购或剥离资产。我真的认为如果你在这个行业和新的,这是你的机会,使一个巨大的标志,可能比过去任何时候。和技术和可见性至关重要。
花要感谢Drasko和Cirtuo团队重要的见解关于这个主题。你可以听听整个面试在这里。
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