Pierre Mitchell是Spend Matters乐动体育下载链接的首席研究官。
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好了，现在到了每年许多采购组织开始他们的年度计划过程的时候了，这与企业的年度计划和预算过程相一致。
不幸的是，对于这些公司和为他们提供服务的供应商来说，这通常也是错过机会的时候。大多数采购组织会对主要支出和计划/项目进行一定程度的利益相关者签到和规划，也会对预算、招聘、S2P项目、培训以及为节约或其他价值指标设定/谈判目标进行内部规划。
CPOS和其他采购专业人员应退出支出问题的“新的5步”采购技术买家指南。“
然而，更好的组织也会与所有利益相关者(包括业务单位和职能合作伙伴)一起运行正式的活动，并探索和调整业务战略、客户战略和大型企业计划(数字转型，“一个公司”，可持续性、敏捷性、包容性/参与性、分析学等)。他们还将更细化地调整支出计划/预算和项目，这些项目将在那些涉众相同的规划过程中(在那里采购应该积极参与)得到形式化。这是关键的“关键时刻”，采购还可以做以下事情:在整个业务中展示上一年交付的价值;突出其他同行在外部做什么;它想要投资的地方，以帮助建立业务能力;以及它想要改善和扩展其数字化服务(和指标)的地方。只有少数人会持续地做这项工作，并与市场上的解决方案/服务提供商分享这些计划。
大多数解决方案提供商都有CPO咨询委员会会议，但他们通常不会积极探索提供者如何帮助CPO与这些利益相关者带来额外的价值。It could be market intelligence insights, advanced analytics (e.g., obligation/risk analytics in contract management), emerging product development for early adopters in sustainability (e.g., Scope 3 GHG modeling), category-specific capabilities (e.g., contingent workforce capabilities to support extended workforce planning), IT related capabilities (e.g., license management, asset management integration, or anything that helps make a CIO an ally rather than a detractor), machine learning prototypes, co-creation opportunities for industry-specific problems, new partnerships for content/services/financing, open innovation pilots, and really anything that brings digitally enabled supply market innovation to the CPO to bring to the business for new value creation.
咨询组织类似地有机会为此方案包装一些功能和社区，如果他们在数字转换用例中没有指定它。它不仅汇集了他们和他们的合作伙伴在花费规划，零级预算，下一步情景规划，数字化的性能/能力诊断，行业特定的创新等领域的汇合融合了融合的能力突出显示他们的客户群中的“可能的艺术”，特别是当它桥接到其他实践，如金融，风险，IT，HR等。
最后，采购组织本身应该询问供应市场，他们能为采购的利益相关者甚至外部客户提供什么帮助。可以理解的是，CPOs努力对抗战术的暴政，追求这种创新扫描。采购启动竞赛和奖励活动是一个良好的开端，但它们不是非常精确，也不是由客户用例驱动的——也许有更好的方法来匹配供应市场的创新以满足这些需求。我们确实在朝着这个方向前进，因为我们扩大了我们的市场情报，超越了我们的系列SolutionMap技术类别，所以，我们在这里也可以发挥作用。如果有人在我们的生态系统中读到这篇文章，想要合作，请告诉我们!在此之前，确保制造一些“好麻烦”，并确保CPOs知道你可以带来一些新的价值，帮助他们在商业计划过程的这个关键时刻带来更多的价值。
- Pierre Mitchell，花费很重要的首席研究官乐动体育下载链接
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