花钱创始人杰森·布希（Jason Busch）
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在整个职业生涯中，我通常跨越了两个截然不同的宇宙。首先，众所周知，作为采购技术专家。但其次，作为公司发展/并购从业人员，专门研究技术公司在采购，金融和供应链技术市场中的尽职调查。
担任交易顾问，以帮助公司了解市场和提供商 - 现在使用支出问题分析师团队策划和发展的出色见解和数据 - 一直是我的职业生涯。20多年前，我在该领域开始了我的职业生涯，当时针对这些计划部署的产品和客户基准数据的数量实际上是不存在的。在许多层面上，我觉得自己像一个糖果店里的孩子，在今天的练习中有如此多的见解。
然而，我对并购和尽职调查最有意义的是它的相关性和对采购组织的经验教训，尤其是当他们评估技术选择并做出供应商选择决策时。一天不会在我不画出新的类比或教训以进行采购的地方。这只是我开始考虑的一些正交课程，我希望将来能进一步探索：
- 直觉可能会产生误导。我们可以直观地做出决定（例如，我喜欢用户界面与其他人相比的外观，因此我想追求该产品与另一个产品）。但是，除非您是基于硬数据做出的候选名单或选择决定，否则充其量您将进行良好的直觉。但是数据，例如更深的解决方案示意图和客户基准数据（现在花费很重要的是TechMatch（SM）为了选择）或从Gartner那里获得的类似见解，为尽职调查和选择的比较提供了更丰富的比较基础。毕竟，丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）部分地赢得了诺贝尔经济学奖，部分原因是实现甚至专家通常会根据预感做出不良的决定！因此，像投资者一样，尽可能接近100％的数据驱动！
- 没有替代礼貌。我已经学到了一件事，与私募股权公司合作已有十多年了，这是在讨论和谈判中的绅士和绅士表现。当赞助商（投资者）有个坏消息时，他们会直接而礼貌地给予。在购买几乎任何小部件，服务或技术时，太多的采购组织都缺乏相同水平的始终外交，尤其是在向供应商或潜在供应商提供坏消息时。充其量，它们与所有供应商的透明度，直接性和合理性不一致。在最坏的情况下，它们具有误导性。这里有很多吨的采购团队可以向最佳的私募股权公司学习，尤其是他们一直在行事的方式。即使他们“推动”，他们如何以外交（以及以数据为驱动的方式）进行最佳结果。
- 有一个计划快速变得聪明的计划。进入市场（对于任何类别）需要市场知识。私募股权公司虽然通常不是任何一个领域的专家，但专家是通过定义的流程快速加速的专家。采购组织可以从私募股权市场研究和勤奋过程中汲取教训，不仅是在宏观类别方面获得智能，而且还可以在开发时如何获得“超深”。乐动体育下载链接提示：尽可能多地与专家交谈，请订阅给定领域中最好的专业研究（与更通用的东西），并与对供应市场有深刻了解的假设进行开发和检验。乐动体育下载链接
如果这些课程对您来说很有趣 - 或者您有其他教训，请不要犹豫给我留言呢
我很想听听您的来信。
- 杰森·布希（Jason Busch），
花钱创始人
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